Боевое искусство стратегии. Русский стиль. 9 изящных решений

«– В Большой Тройке считали, что японцы уйдут, как только прекратится нефтяной кризис, – до Дэвида начала доходить моя идея.

– Задним числом видно, что в этом суждении была серьёзная ошибка, – кивнул Дэвид.

– Почему они не попробовали запереть японцев в углу компактных машин, инвестируя в улучшение качества более высокого сегмента рынка в центре? – спросил я.

– Я понимаю. После захвата угла компактных машин «Lexus» и «Infiniti» вырвались в центр.

– Это кошмар для любого игрока Го.

– Чего же тогда могла достичь Большая Тройка с помощью дзёсэки[63] для перекрёстка 3–3[64]?

– Они бы могли заставить японцев инвестировать туда больше камней.

– Именно это происходит сейчас. Японцы заняты освоением угла в США, – Дэвид понял мой намёк.

– Хорошо! Вынудите их ввязаться в американские проблемы.

Я улыбнулся, а Дэвид продолжил: «Пусть они займутся здесь бизнесом по производству компактных машин, а американцы усилят свои позиции, захватив инициативу в других углах мира».

– Более 50 процентов торгового дефицита между США и Японией приходятся на один вид продукции – автомобили. Если американцы заставят японцев реинвестировать свой торговый излишек в американские автозаводы, то, по меньшей мере, сохранится множество рабочих мест. Кто хороший и кто плохой – американец, отправляющийся в Мексику, или японец, отправляющийся в США? – Как всегда, я сделал очередное несусветное замечание.

– Но японский угол закрыт, – мрачно заметил Дэвид.

– Это законная жалоба для американца, – согласился я» {20}.

В результате японские Lexus'ы и Infiniti начали занимать рынок дорогих машин. И только в этот момент американцы забили тревогу. На чём строился расчёт производителей автомобилей «Большой тройки» и был ли такой расчёт вообще? Известно лишь, что в результате японского автомобильного вторжения в США стали издаваться книги о грядущей торговой войне с Японией, рисующие грозный образ «новых самураев-захватчиков».[65] Не подобным ли следствием является современная пропаганда отказа от «опасных для жизни» китайских товаров, проводящаяся в США?

Ещё примеры использования концепции скрытого ресурса? Не является ли таким примером постановка на ту или иную должность в другую организацию «своего человека»? Такой человек в будущем может обеспечить «лёгкий вход» в проекты на новых, недоступных до этого территориях. Связанная с инвестициями в настоящем, такая постановка в будущем окупается возможностью стать оператором на новом для себя поле деятельности.

Зарисовка 19

В Го можно найти изящные примеры таких постановок. На зарисовке 19 чёрный камень 1 оставлен в белой области. Это партизан, готовый включиться в борьбу, пока белые заняты захватом верхней стороны. Благодаря ему в белой области образовался опасный разрыв (А), в который можно совершить высадку чёрного «десанта». Эта операция показана на следующей зарисовке.

Зарисовка 20

Как только белые попытаются остановить вторжение камнем 2, в ход пойдёт скрытый ресурс, (отмеченный чёрный). Теперь белые не смогут удержать ситуацию под контролем и потеряют часть своей области.

Чтобы избежать подобного исхода, белым нужно было иначе строить свои камни на верхней стороне.

Зарисовка 21

На зарисовке 21 показан иной способ защиты. Он не прямой, а косвенный. В этом случае надо дождаться попытки конкурента войти на верхнюю сторону. Белые учитывают наличие чёрного разведчика в своей области и ждут попыток использовать его.

В отличие от зарисовки 19, здесь белые камни построены иначе. Между двумя группировками белых нет разрыва, но есть расстояние в пять шагов. То есть, белые камни не образуют единый отряд, но связаны общей работой. Они построены в виде двух крепостей, которые «приглашают» противника войти под фланговый огонь, который будет вестись с обеих сторон. Это построение начинается с нажима на правый верхний угол чёрных (обмен камнями-ударами 3, 5 и камнями-укреплениями 2, 4, 6 и 7). Теперь попытка чёрных расколоть белую область не увенчается успехом. Наоборот, белые перехватят инициативу и проведут контратаку на строящийся «под огнём» чёрный отряд.

Выводы

1. Важно искать скрытое. Скрытые ресурсы представляют собой возможности или угрозы, которые необходимо учитывать в стратегическом расчёте.

2. Скрытые ресурсы на «чужой» рыночной территории необходимо выявлять и беречь, не «засвечивая» их конкуренту. Дабы он сам не ликвидировал их в своём лагере. В своей же позиции скрытые угрозы необходимо своевременно выявлять. Для этого полезно проводить мониторинг скрытых угроз. Такой мониторинг должен проводиться как во внутреннем пространстве организации, так и во внешнем пространстве (рынок, окружение).

3. Есть области деятельности, в которые можно проникнуть, используя только скрытые ресурсы. Изящным решением является в этом случае инвестировать в такие скрытые ресурсы, образуя их на чужой территории.

Не грузи! Четвёртое изящное решение