Боевое искусство стратегии. Русский стиль. 9 изящных решений

Интересный пример опоры на превосходство даёт стратегия развития компании «Форекс Клуб». Компания была основана в конце 90-х годов и к 2008 году достигла лидирующих позиций на российском рынке FOREX. Сейчас «Форекс Клуб» входит в десятку ведущих игроков мирового рынка FOREX. Как удалось достичь таких результатов? Долгосрочная стратегия компании включала в себя следующие ходы: создание «Международной Академии Биржевой Торговли», двадцатикратное уменьшение минимального торгового депозита и точное исполнение ордеров[103]. То есть, на рынок были выведены уникальные на тот момент сервисы: система массового обучения, дешёвый «вход» на биржу, точность исполнения[104]. С помощью этих ходов «Форекс Клуб» добился превосходства над своими конкурентами.

Риски предпринятых ходов были значительны, так как они были связаны с серьёзными инвестициями в развитие рынка со стороны компании. Но за пять лет стратегия накопления превосходства над конкурентами дала свои результаты. По оценкам руководства «Форекс Клуба», погоня за сиюминутной выгодой (камень 1 на зарисовке 42) дала бы компании от силы 5 % рынка, что, конечно, не так уж и плохо. Однако компания избрала иной путь, который иллюстрируют зарисовки 43 и 44, а именно: широкое развитие с использованием всех имеющихся возможностей для роста. Такая стратегия позволила «Форекс Клубу» взять под контроль к 2008 году 40 % рынка. И компания продолжает расширять свою рыночную территорию.

Зарисовка 45

На зарисовке 45 приведён отрывок поединка двух Мастеров Го XVIII века из императорского Китая. Постановки чёрных под номерами 1 и 7 (постановки 3 и 5 – вынужденная защита) – это пример использования стратегической концепции превосходства. Казалось бы, необходимо срочно спасать два чёрных камня, попавших в окружение белых. Однако взгляд Мастера видит не только два слабых камня, но и двенадцать чёрных, образующих превосходную стену.

Такая стена обладает колоссальным воздействием. Это позволяет чёрным даже временно игнорировать усиление белого отряда в большой области слева, которую удерживают чёрные камни. Против пяти белых камней стоят шестнадцать чёрных, то есть у чёрных трёхкратное превосходство в численности. Построены чёрные без слабостей. Напротив, в строе пяти белых камней есть разрывы. Два чёрных камня, находящиеся в окружении, обладают шестью дыханиями, то есть значительным запасом прочности.

То, что «видно всем» – это появление белых камней и окружение ими двух чёрных. То, что сразу не видно – это значительное превосходство чёрных в зоне воздействия стены из двенадцати чёрных камней. Если такое превосходство не доказывать широким развитием (постановки 1 и 7), то зачем нужно было ставить чёрные камни так плотно?

Камни необходимо объединять в совместную работу, постоянно отслеживая, работают ли они с полной отдачей или простаивают. Любое преимущество со временем можно растерять. Невидимые ресурсы рано или поздно нуждаются в своей материализации. Иначе они могут так же «незаметно» исчезнуть. За ними необходимо следить не менее тщательно, чем за видимыми активами.

В начале ХХ века Российская империя обладала значительным превосходством перед другими европейскими странами в области сельского хозяйства. Вывоз зерна был главной статьёй доходов от экспорта. Однако некоторые экономисты того времени полагали, что вывоз продуктов питания из страны, в которой большая часть населения живёт впроголодь – это попытка «быстро» заработать маленькие деньги, вместо того, чтобы построить систему воспроизводства национального богатства внутри страны. Речь шла не о полном прекращении экспорта зерна, а о сведении его к разумным пределам, сделав ставку на «переработку» зерна населением внутри страны.

Русский исследователь и учёный Ю. Жуковский в монографии «Население и земледелие» писал, что, вывозя 17 млн пудов пшеницы и 18 млн пудов ржи в год, «мы содержим, по крайней мере, 17 млн чужих рабочих в разных государствах Европы, которых, по меньшей мере, могли бы содержать у себя дома. Вывозя, мы вывозим в то же время наши отбросы, на которых мог кормиться скот, вывозим наше удобрение, нашу почву» {14}. Не справедливы ли эти слова, сказанные 100 лет назад, к современной практике вывоза необработанных природных ресурсов?

Создание в России системы производств высокой добавленной стоимости могло бы стать примером успешной реализации имеющегося превосходства по природным богатствам. При этом можно и дальше продавать сырьё на экспорт, раз на него есть устойчивый спрос.

Конечно, для успешной реализации превосходства необходим долгосрочный расчёт. Он всегда сложен, так как требует не только глубокого анализа текущей обстановки, но и предвидения того, как ситуация будет развиваться в будущем.