Большая энциклопедия коучинга

– Подходи, налетай, первые 7 раз коучинг совсем бесплатно, а потом всего лишь дешево! Коучинг был 14 000 рублей, а стал 400 рублей! По 400 рублей два коучинга! Три коучинга по цене двух!

Но люди не будут у вас ничего покупать, потому что вы не вызовете у них доверия.

Если вы идете продавать в лоб что-нибудь уникальное, то никто у вас это не купит, потому что таким образом это не продается.

Для начала вы должны построить определенный маяк, который будет светить только вашей целевой аудитории и только тем, у кого есть проблема или большая «хотелка». Только эти люди должны видеть ваш свет, только их он должен гипнотизировать так, что они будут вставать к вам в очередь и просить:

– О Сенсей! Пожалуйста, помогите!

А далее эти люди начнут приносить вам деньги в своих узелках.

Гуру никогда не живет в доступном месте. Он всегда находится где-то далеко. Но его задача – сделать так, чтобы люди шли на свет его маяка и несли ему деньги.

Что такое маяк гуру

Если вы хотите стать гуру, то ваш маяк должен состоять из вас и вашей экспертности. Но экспертность должна быть настоящая.

Врать целевой аудитории никогда нельзя. Вы можете придумать себе какой-нибудь подвиг, затем его прожить, зафиксировать то, что вы его прожили, а потом уже рассказывать налево и направо, что вы совершили вот такой подвиг.

Один из идеальных примеров «упакованных» экспертов – это Радислав Гандапас. Он отлично упакован с точки зрения экспертности прямо для своей целевой аудитории.

Однако есть большое количество дутых экспертов, которые обещают людям огромные золотые горы. Соперничать с ними никак нельзя, потому что то, что они обещают, – это дутые истории, дутые обещания, которые они не собираются исполнять.

Если вы не собираетесь выполнять свои обещания, то рисуйте огромные горы, глядя на которые люди будут думать: «Даже если все это «гонево» состоит из 5 % правды, то мне этого будет достаточно». Такое «гонево» дутые эксперты толкают за большие деньги, но потом удивляются, почему же оно так воняет.

Поэтому, чтобы не быть похожими на них, сначала что-то делайте, затем фиксируйте свои действия, а далее начинайте все это пиарить. Возможно, что кому-то будет казаться, что то, что вы делаете, является запредельным.

Рассказывает Андрей Парабеллум:

– За мой коучинг люди часто мне платят от миллиона рублей. За меньшие деньги в индивидуальный коучинг я никого не беру, и на сегодняшний день он стоит 3–3,5 миллиона рублей в год. Один час моих консультаций стоит 100 тысяч рублей. И эти цифры я беру не с потолка, мне их реально платят. У меня нет ни одного месяца в году, когда бы я не получал эти деньги.

Что входит в состав экспертной упаковки

Итак, что должно входить в вашу экспертную упаковку?

1. Ваша продающая биография

Используя 100 слов, вы должны уметь рассказать о себе так, чтобы целевая аудитория сказала: «Вау! Интересно, а как ты это делаешь?» Обычно так делается принцип УТП.

– Мы помогаем молодым мамам избавиться от лишнего послеродового веса, даже если все диеты, которые они пробовали, не работают.

Ваше УТП должно быть уникальным!

Также вы должны уметь рассказывать расширенную биографию, состоящую из 1000 слов. В нее входят:

• ваши подвиги, которые вы совершили;

• ваши фотографии, на которых вы запечатлены в строгом деловом виде во время ваших выступлений на различных конференциях и вживую где-то на улице или ресторане (профессиональная фотосессия, выполненная двумя разными фотографами в разных ракурсах);

• ваши выступления на ваших и чужих конференциях;

• список ваших клиентов;

• ваша засветка в СМИ (телевидение важнее профилей; СМИ вместо продаж дает известность, которую потом нужно конвертировать);

• ваши книги;

• ваши дипломы и сертификаты.

Возьмите ручку и бумагу и пропишите все положительное, что есть в вашей голове: ваши внешние подтверждения вашего заработка, ваши подвиги и фотографии, ваши участия в каких-либо мероприятиях и т. д. Вы увидите, что написанная вами картина будет выглядеть слабовато. Это нормально. А далее подумайте: «Что я могу сделать минимальной кровью, что подбросит меня вверх?»