Большая энциклопедия коучинга

Если у вас есть какие-нибудь секретные секреты, которые могут помочь другим людям, то не прячьте их. Лучше открыто расскажите людям о самых секретных фишках, покажите аудитории, что у вас есть чему поучиться.

Снимая видео, не лейте воду, лучше дайте людям самый навар, чтобы они увидели, что вы являетесь компетентным экспертом.

Самое главное, чтобы все свои уникальные материалы вы выдавали порознь. Аудитория не должна иметь возможность составить все ваши материалы в одну единую целую систему.

Люди должны говорить о вас так:

– Да, он крутой! Я попробовал использовать его фишки, они действительно работают. Но я не понимаю, что с этим делать дальше, поэтому я иду к нему в коучинг.

Выдавая полезный контент маленькими кусочками, вы заставляете людей возвращаться к вам за целой системой, но уже за деньги.

2. Магниты

На вашем сайте обязательно должно быть предложение, состоящее из магнитов. Например:

– Получи бесплатно книгу «Уроки успеха и богатства».

– Прямо сейчас скачай видеокурс «Увеличение личных доходов».

По сути, магниты – это халява, на которую вы будете ловить своих будущих клиентов. Магнитами могут быть: книга в PDF, видео- (аудио-) курс, интервью, личная консультация (Оставь свой email и получи бесплатно 15-минутную консультацию).

Как быстро написать электронную книгу?

• Сделайте бесплатный видеокурс, состоящий из 20 занятий длительностью по 7 минут.

Видеокурс должен иметь название, например, такое: «Как удвоить продажи в типографии», и какую-то логичную схему. По времени на запись двадцати занятий у вас уйдет около 4–5 часов.

• Из 20 видео сделайте 20 статей и 20 аудио.

• Из 20 статей соберите 40-страничную PDF книгу.

Потратив один день на создание магнитов, вы обеспечите свой сайт на месяц вперед статьями, видео- (аудио-) курсами и PDF книгой. Видеокурс будет называться «Как удвоить продажи в типографии», а книга – «Прибыльная типография со 100 %-й гарантией». Названия будут разные, но внутри содержание одно и то же.

Клиенты все разные. Кому-то нужны только видео, кому-то нужна книга, кто-то хочет слушать аудио, а кто-то и смотрит, и слушает, и читает. Но в большинстве случаев это все разные люди. Какую-то информацию вы будете давать вразброс, какую-то последовательно.

Создавая магниты, вы повышаете свою экспертность. Ваша задача – засеять мир своими знаниями.

Для того чтобы видео отличалось от видеокурса, видео вы будете давать вразброс. И тогда если человек зайдет на ваш сайт, то ему будет казаться, что все материалы разные. А когда он скачает видеокурс, то ему будет казаться, что все едино и логично.

Даже не пытайтесь стесняться звонить известным личностям для того, чтобы взять у них интервью. В свое время абсолютно бесплатно я брал интервью у таких людей, как Иосиф Пригожин, Константин Бакшт, Владимир Довгань, Радмило Лукич, Радислав Гандапас.

Чем больше магнитов вы создадите, тем чаще вы сможете пускать их в ротацию и тем больше у вас будет вероятность зацепить кого-то. Понятно, что в один день вы не станете выкладывать 1000 магнитов. Людей нельзя сильно перекармливать информацией, поэтому в один день вы используете только 1–2 магнита.

На сегодняшний день я уже создал более 250 бесплатных материалов, которые я время от времени раздаю людям в виде магнитов. Я беру 2 магнита и чередую их в течение одного месяца, потом беру 2 других магнита и так же чередую их в течение следующего месяца. Если вы выложите все материалы сразу и логично, то люди наберут кучу бесплатно и ничего покупать у вас не станут.

Магнитов должно быть много, и все они должны быть разные. Вас могут пригласить выступить где-нибудь и при этом попросят сделать подарок слушателям. Когда вас начнут знакомить с чужой аудиторией и вы станете перед ней выступать, то вы должны иметь определенный набор собственных магнитов. И тогда из этого набора вы всегда сможете выбрать наиболее актуальный магнит и затем подарить его людям.

3. Продающая биография

Когда какой-нибудь человек случайно попадает на ваш сайт и видит ваши статьи и магниты, то ему становится интересно, а кто вы такой, и он заходит в раздел об авторе. И вот здесь человек должен прочитать о вас что-то крутое, и поэтому без продающей биографии вам не обойтись.

Продающая биография – это не описание вашей жизни, не перечень различных дат, говорящих о вашем рождении, обучении, женитьбе, принятии вас на работу или увольнении. Это не резюме.

Продающая биография – это набор фактов, показывающих вашу крутость. Приведу пример на собственном примере.