Большая энциклопедия коучинга

При этом они не могут показать, что сделали свою жизнь богаче, они не имеют финансовых средств и лишены всех своих инвестиций.

Вы можете разделить свою жизнь на две составляющие. Одна составляющая будет включать в себя вашу внутреннюю жизнь, которую вы никому не покажете. Вторая составляющая будет включать в себя вашу общественную жизнь, и вы ее будете транслировать в мир.

Свой лайфстайл нужно показывать в отношении:

• денег;

• времени;

• окружения;

• здоровья;

• свободы.

Показывайте людям, как вы зарабатываете деньги и как их тратите. Показывайте, как вы работаете и как отдыхаете, как проводите время с семьей и как креативите. Показывайте, кто является вашими друзьями, знакомыми, партнерами, с кем вы встречаетесь по бизнесу, с кем общаетесь и на каких конференциях бываете.

Показывайте, насколько вы счастливы, насколько вы здоровы, насколько вы свободны.

Здесь свобода подразумевается не только в отношении поездок по стране и за рубеж, но и в отношении денег, в отношении покупок и принятия каких-либо решений и т. д.

Если вы хотите продавать свои коучинги дорого, то вы просто обязаны все это транслировать в мир, вы обязаны каждый день это делать и развивать.

Схема получения денег

Итак, вы должны подготовить себе плацдарм, который будет приносить вам большие доходы. Для этого вам потребуются:

• сайт, блог или информационный портал, которые состоят из определенных разделов;

• страницы захвата Landing Page;

• соцсети, откуда люди тоже попадают на Landing Page;

• сервис рассылок и оплат;

• серия писем, после которой люди опять попадают на Landing Page;

• продающий семинар;

• консультация или аудит, ведущие клиентов в сервис рассылок и оплат;

• процедура получения денег.

Предположим, что к вам на сайт случайно зашел человек и увидел ваше предложение «Скачай бесплатно книгу в PDF» или «Скачай бесплатно видео- (аудио-) уроки». Зацепившись за какой-либо магнит, он попадает на страницу захвата № 1, вносит свое имя и email и далее попадает в сервис рассылок.

Подарив клиенту книгу в PDF или видео- (аудио-) уроки, вы начинаете посылать ему на электронную почту серию писем, с помощью которых показываете свой профессионализм, свою экспертность, свои знания в той области, в которой вы продаете.

То же самое происходит с людьми, которые видят ваши магниты в соцсетях. Вы размещаете посты, благодаря которым люди так же попадают на страницу захвата № 1. Например, вы сделали пост «Как увеличить продажи в салоне красоты», дали несколько советов и тут же пишете: «Хотите бесплатный видеокурс? Если да, то идите по ссылке…» Пост интересный, картинка тоже, и человек жмет на ссылку и попадает на Landing Page № 1.

Далее вы начинаете слать людям серию писем, в которых рассказываете, какой вы умный и опытный. И в конце этой серии писем вы пишете: «Хватит меня читать! Я приглашаю вас на свой мастер-класс (семинар)». И через страницу захвата № 2 ведете людей на продающий вебинар.

На продающем вебинаре вы говорите аудитории:

– Кому нужно, записывайтесь ко мне на бесплатную консультацию (собеседование, аудит).

После этого через сервис оплат начинаете продавать свой коучинг.

Подготовка материалов для сайта

Главная задача сайта – продавать, поэтому сайт не должен нравиться вам, он должен нравиться людям, которые у вас что-либо покупают.

1. Полезный контент

Полезный контент должен быть наполнен текстом с картинками, вашими фотографиями, видеороликами и аудио.

Ежедневно размещайте на своих интернет-ресурсах минимум одну статью, или одно видео, или одно аудио с текстом.

Чтобы полезный контент сделать быстро и в огромных количествах, нужно каждый день снимать два десятиминутных видео, рассказывая в них что-нибудь полезное на свою тему. Больше 10 минут видео делать не нужно, так как люди дольше этого времени ни слушать, ни смотреть не будут.

Свои видео вы должны обязательно брендировать. Например, у меня все видео снимаются на фоне BIZMOTIV. Если у вас нет пока фона с вашим логотипом, то сделайте надпись в самом видео. Это несложно. В начале видео вы должны обязательно представиться, а в конце видео сделать призыв к действию.

Когда видео будет готово, то вы должны будете отдать его фрилансеру для написания статей. С одного 7–10-минутного видео получается одна статья объемом около 1,5–2 страниц в Word. Далее с каждого видео вы вырезаете аудио.

В итоге за один день работы у вас получится сразу 6 материалов: 2 видео, 2 аудио и 2 статьи. На следующий день сделайте еще 6 материалов, затем еще 6 материалов и далее начинайте их выкладывать на свой сайт, но не по порядку, а вразброс. Сначала вы выкладываете статью с первого дня, видео со второго дня, аудио со статьей с третьего дня.

Все ваши материалы будут считаться уникальными, так как точно таких же материалов не будет ни у кого. И их наберется у вас огромное количество, из которого вы сделаете очень много полезного контента. Из этих же материалов делайте посты и размещайте их в соцсетях.