Большая энциклопедия коучинга

Для этого создайте разные продукты на разные темы, кроме той, на которую вы обучаете в своем коучинге.

Пример из жизни Александра Белановского:

– У меня есть огромное количество онлайн-продуктов, которые связаны с личной эффективностью, ораторством, увеличением личных доходов, личными продажами и т. д. Но в коучинг я беру людей в основном с двумя темами: «Докрутка продаж коучингов и тренингов», «Продажа коучингов и тренингов на миллионы рублей и миллионы долларов».

Эти темы нельзя найти ни в одном моем широком продукте, который можно было бы скачать и прослушать. Даже мои групповые коучинговые сессии ничего не дадут сторонним людям, так как на таких занятиях я разбираю проблемы конкретно каждого участника и даю конкретные индивидуальные советы.

И если кто-то вдруг скачает подобную коуч-сессию, то не поймет «что, зачем, куда, почему», не будет в курсе той информации, которая поступает и рождается внутри чата посредством ссылок, чтением текста и т. д. Фактически коуч-сессия – это определенное подведение итогов, составление плана действий на неделю и исправление ошибок.

Из всего этого сторонние люди ничего не поймут и только зря потратят время. Именно поэтому ко мне приходят люди в индивидуальный коучинг, и мое время расписано вперед на несколько недель, а то и месяцев.

С одной стороны, продажи онлайн и офлайн коучингов очень похожи, но, с другой стороны, есть определенные нюансы, из-за которых их стоимость резко разнится в цене.

Поэтому не пытайтесь сделать симбиоз, убив свои продажи намертво. Помните, что ваша целевая аудитория имеет четкое представление о том, где должны находиться необходимые ей знания.

21 закон коуча

Если вы хотите продавать свои коучинги и зарабатывать на этом неприлично большие деньги, то жестко соблюдайте законы коуча.

1. Необходимо уметь решать чужие проблемы

Постоянно помните о том, что все люди хотят развиваться и учиться. Однако сможете ли вы помочь им в этом обучении?

Обучение любого человека имеет перед собой определенную задачу, а в частности решение какой-то проблемы. Все люди хотят учиться тому, что поможет им закрыть их боли и проблемы. Если вы умеете решать чужие проблемы, значит, вы уже коуч.

2. Халява, которую вы даете людям, должна быть максимально качественной

Все люди любят что-то бесплатное. НО! У коуча свой закон: «Все люди любят качественную «халяву». Поэтому все, что вы даете людям бесплатно, должно быть качественным, полезным и актуальным. Не забывайте, что дерьмо в красивой обертке покупают всего лишь один раз.

3. «Халявы» всегда должно быть много

Выкладывая пару-тройку видео или статей для бесплатного доступа, не останавливайтесь на достигнутом. Этого мало! Данного материала должно быть много! Это могут быть видеоуроки, статьи, книги и мини-книги, аудио-касты, чек-листы, рабочие тетради, пошаговые скрипты и т. п.

Люди должны видеть, что вы непрерывно трудитесь, чтобы помочь им решить их проблемы.

Важно знать, что, для того чтобы стать богатым коучем, ваше «меню» должно быть наполнено множеством бесплатного, но ценного материала и совсем малостью платного, но очень дорогого.

4. Первая «халява» должна быть самой качественной

Делитесь с людьми самыми крутыми фишками, не бойтесь отдавать исм в свободное пользование самые крутые свои наработки.

Вас может удивить то, что в самом начале вы должны бесплатно раскрывать свои козыри. Не пугайтесь! Дело все в том, что, применив одну полезную и качественную фишку, ваши клиенты тут же получат хотя бы небольшой, но результат, после чего им захочется двигаться и работать с вами дальше.

Соответственно, доверие людей к вам увеличится в разы.

5. Собирайте контакты всех своих клиентов