Большая энциклопедия коучинга

Если же руководитель не сможет предоставить реквизиты своей компании до начала мастер-класса, то он должен будет оплатить вход в размере 5000 рублей.

Тем, кто предоставит реквизиты вовремя, предложите подписать договор об оказании ваших услуг или о приобретении какого-либо вашего продукта. Все договоры должны быть подготовлены к концу мастер-класса. Как показывает практика, 50 % руководителей подписывают их на месте.

Секрет № 12. Покупка готовой клиентской базы

Купить готовую клиентскую базу можно как задорого, так и задешево. Это не самый лучший способ привлечения первых клиентов в коучинг или консалтинг, потому что только 25–30 % контактов будут считаться нормальными. Но, несмотря на это, данный способ существует и является рабочим.

Секрет № 13. Партнерские программы

Для привлечения первых клиентов вы можете заключить партнерство с различными организациями, которые работают с бизнесами. Это могут быть и рекламные агентства, и кадровые агентства, и тренинговые компании, и банки, и торгово-промышленные палаты, и администрации, и бизнес-инкубаторы.

Итак, заключив договор партнерства с вами, некоторые организации согласятся бесплатно продвигать ваши услуги, некоторые согласятся это делать по бартеру, а некоторые (большинство из них) будут продвигать их за процент.

Договаривайтесь, чтобы люди, которые вам нравятся, которые желают вас продвигать, с которыми вам интересно работать, приводили к вам людей на бесплатные консультации. И при заключении сделки с клиентами платите им какой-то процент.

Данный способ является хорошим продвижением вас как эксперта и продает ваши коучинги и консалтинги.

Секрет № 14. Рекомендации и отзывы

После того как вы проведете свой мастер-класс вживую или онлайн, раздайте своим слушателям анкеты и попросите их поделиться с вами теми проблемами, которые у них остались нерешенными. Далее на основе этих анкет проведите дополнительные мастер-классы или предложите людям определенные дополнительные услуги, а затем попросите их дать отзыв о вас в вашем мастер-классе.

Составляя анкету, обязательно включите в нее следующие вопросы:

– Как вы считаете, кому из ваших знакомых владельцев бизнеса необходима наша помощь? Напишите контактные данные и получите бонус.

Самое интересное, что 40 % людей дают контакты своих знакомых бизнесменов. Если за каждый контакт вы будете давать пятипроцентную скидку на любой из ваших продуктов, или комплект чек-листов, или что-нибудь другое, реально полезное для вашей аудитории, то люди на самом деле, будут хотеть делиться с вами этой информацией.

Многие начинающие инфобизнесмены зря пренебрегают этим способом привлечения клиентов, потому что здесь не требуется каких-либо особых вложений, как трудовых, так и финансовых.

Этим же способом вы можете привлекать к себе каких-нибудь мелких клиентов и давать им недорогой продукт или услугу. Например, если какая-либо компания заказывает у вас найм персонала, то вы быстро находите им продажников, а далее предлагаете им новые проекты с хорошей предоставляемой скидкой.

Секрет № 15. Бесплатный аудит

Сначала путем холодного обзвона вы предлагаете людям провести для них бесплатный аудит. После проведения бесплатного аудита клиенты просят вас продолжить этот аудит и подписываются на консалтинговый проект.

Секрет № 16. Статья в журнале

Размещая статьи в различных журналах, обратите внимание на внутреннюю сторону обложки. Используйте это место для размещения расписания своих живых мероприятий на ближайший квартал. Благодаря такому приему у вас появятся клиенты, с которыми вы сможете заключить договоры на тот или иной проект в первый же день переговоров и заработать свои деньги.

Секрет № 17. Еmail-рассылка

Существует множество ресурсов, где можно взять ЦА и сделать по ней рассылку. Чтобы ваше письмо не попало в спам, сделайте полезный контент. Рассылку разделите на две категории, в принципе сработают обе.

В первой сразу пустите продажу дешевой полезности. Это может быть либо комплект чек-листов или скриптов для отдела продаж, либо 50 вариантов обработки возражений, либо что-нибудь еще реально полезное. На эту полезность установите цену 490 рублей. Для любого бизнесмена это не деньги. Если человеку понравится то, что вы ему продали за 490 рублей, то он согласится приобрести у вас и какой-нибудь более дорогой продукт.

В любом случае за минимальные деньги вы должны продать клиенту то, что он может применить уже сегодня, и это принесет ему результат.

Благодаря недорогим полезностям люди без особого труда соглашаются на дорогие проекты.