Большая энциклопедия коучинга

Сначала с помощью Интернета выпишите все мероприятия, которые должны пройти в вашем регионе. Затем свяжитесь с организаторами и договоритесь о включении вас в список спикеров. Далее обговорите все условия своего выступления. Оно может быть как бесплатным для вас, так и за процент с продаж или за спонсорский пакет.

Если с вас запросили определенную сумму за выступление, то не жалейте денег ради пиара перед большой целевой аудиторией. Если же у вас нет денег или вы боитесь предложить свою кандидатуру в качестве спикера, то можете просто прийти на подобное мероприятие и познакомиться на нем с различными людьми. В данном случае вам придется подготовить Elevator pitch и уже с его помощью закрывать свои продукты.

Секрет № 4. Собственные мероприятия

Для проведения собственных мероприятий вам потребуются определенные затраты и навыки. Вы должны не просто их проводить, вы обязаны уметь это делать.

Если вы работаете в одиночку, то вам будет сложно организовать какое-нибудь мероприятие. Приведу пример. Недавно в Симферополе власти начали вести борьбу с незаконной рекламой. Оказалось, что множество наружной рекламы находилось без разрешения или в неположенных местах, а счета за такую рекламу уходили мимо казны государственной.

За месяц по всему Крыму снесли более 700 рекламных щитов. Понятно, что после такой очистки все рекламодатели запаниковали. Но одна рекламная студия, чьи сотрудники проходили у меня обучение, сделала рассылку по своей клиентской базе и организовала небольшой семинар, на котором людям рассказали, как выйти из сложившейся ситуации.

В итоге на семинар, проведение которого обошлось организаторам в 10 тысяч рублей, пришли 15 человек, и двое из них сделали заказ на 80 тысяч рублей.

Но, самое главное, что все участники данного мероприятия увидели, что рекламная студия, организовавшая его, понимает толк в рекламе и знает массу способов ее продвижения, как малобюджетных, так и абсолютно бесплатных.

Секрет № 5. Ликвидация посредников

Многие бизнесмены и предприниматели по определенным причинам вынуждены работать через посредников, зарабатывая при этом значительно меньшие деньги. И поэтому перед ними стоит задача – напрямую выйти на клиентов.

Увидев на горизонте хороших клиентов, начинайте им звонить, писать и предлагать свою помощь. Параллельно организовывайте различные мероприятия, пишите статьи, выступайте перед аудиторией, и в конечном результате клиенты сами начнут приходить к вам.

Вам больше не придется бегать за потребителями в надежде, что они сделают у вас покупку. Просто скажите им: «Если вы хотите получить то, что и у нас, то приходите, мы вас научим». Если вы просто будете бегать за клиентами, прося у них что-нибудь у вас купить, то у людей сразу же сработает реакция сбежать от вас.

Секрет № 6. Рассылка через партнеров

Обратитесь к своим партнерам, которые организуют и проводят различные выставки и мероприятия именно для компаний, а не для частных лиц, с просьбой сделать вашу email-рассылку по их клиентской базе. В этой рассылке вам не надо ничего продавать, просто предложите клиентам свою бесплатную консультацию. Этого будет достаточно для того, чтобы потом часть клиентов перешли в разряд ваших покупателей.

Пишите в рассылках о том, что люди недополучают деньги из-за того, что у них мало клиентов, или они болеют из-за того, что не знают, как правильно следить за своим здоровьем. А далее приглашайте всех желающих на свой мастер-класс или консультацию, где вы бесплатно расскажете им о том, как улучшить свое здоровье или увеличить свои доходы.

Если вы сразу напишете: «Мы делаем вот такой продукт, и он стоит 100 тысяч рублей», то люди однозначно к вам не пойдут. А если вы предложите им бесплатно узнать, как заработать еще больше денег, чем они имеют сегодня, или как поддерживать свое здоровье в хорошей форме долгие годы, то обязательно к вам кто-нибудь да придет. Зачастую на подобные мероприятия люди идут не одни, а с друзьями, знакомыми или родственниками.

Многие предприниматели, которые не занимаются инфобизнесом и постоянно не посещают различные вебинары и семинары, не умеют правильно привлекать клиентов. И именно вы можете оказаться пионером, который будет применять революционные методы в своей нише.

Если вы занимаетесь изготовлением и продажей мебели, то через email-рассылку пригласите всех желающих посмотреть вашу новую коллекцию и в честь презентации пообещайте угостить всех пришедших шампанским. В итоге люди к вам придут посмотреть новую мебель, а вы уже на месте сможете им что-нибудь продать.

Секрет № 7. Увеличение количества клиентов при помощи посредников

Как ни странно, но из посредников получаются хорошие поставщики клиентов. И если вы правильно наладите работу с третьими лицами, то количество ваших клиентов возрастет.