Большая энциклопедия коучинга

Также вы можете сослаться на запоздалое оповещение, из-за которого многие желающие уже записались на следующие ваши бизнес-завтраки.

6. Мини-отзывы

Кроме записей на диктофон, съемки вашего бизнес-завтрака на видео и фотографий, обязательно соберите с присутствующих людей мини-отзывы о прошедшем мероприятии.

7. Максимальный пиар

После проведенного бизнес-завтрака максимально распиарьте прошедшее мероприятие. Люди, не попавшие на эту закрытую встречу, должны пожалеть о том, что вовремя не среагировали на ваше приглашение и не побывали на таком полезном, информативном и запоминающемся завтраке с вами.

Ваша задача – сделать так, чтобы у отсутствующих людей создалось определенное чувство потери.

Каким же образом происходят продажи на бизнес-завтраках?

По большому счету сами продажи вы не делаете. Вы просто решаете на мини-консультациях проблемы конкретных людей, тем самым продавая им себя и свой коучинг. Вы показываете людям, что можете и готовы решать их глобальные проблемы и приводить их к максимальному результату.

Как использовать «сарафанное радио» для продажи коучинга

«Сарафанное радио» – это иносказательное выражение, которое обозначает определенный метод передачи информации. Используя сарафанное радио, люди рассказывают о чем-то друг другу из уст в уста. Как же добиться определенного эффекта, чтобы люди рассказывали друг другу о вас, как о коуче?

1. Бесплатно берите в свой коучинг «звезд»

Для чего? Чтобы «звезды» рассказывали своей аудитории о вас. В итоге эти люди расскажут о вас своим друзьям и знакомым, которые будут пересказывать услышанное дальше. Таким образом, о вас узнает наибольшее количество человек. При этом нужно понимать, что вы можете работать как просто с известными людьми, так и с известными людьми в вашей теме. И в том и в другом случае эффект будет одинаковым.

2. Бесплатно берите в свой коучинг тех, у кого тусуется ваша ЦА

Если существует сайт с хорошей посещаемостью, который пользуется успехом у вашей ЦА, то предложите владельцу этого сайта бесплатно пройти ваш коучинг. Для чего? Для того чтобы он начал рассказывать о вас на своем интернет-ресурсе.

3. Используйте любую ситуацию себе во благо

Вы обязаны помнить простое правило: не важно, что о вас говорят, главное, чтобы вообще говорили. Почему? Потому что конвертировать негативно настроенных к вам людей и продавать им коучинг гораздо легче, чем с нуля привлекать к себе внимание, а потом пытаться осуществить продажу.

Именно поэтому не чурайтесь скандалов и не бойтесь шокировать своим поведением окружающих.

4. Поддерживайте активистов, которые вас пиарят

Если вы увидели в соцсетях крутой пост о вас, который написал ваш ученик, то либо его перепостите, либо оставьте хороший комментарий под ним, либо же подарите какой-нибудь подарок создателю этого поста.

Для чего? Для того чтобы у человека появилась мотивация продолжать вас пиарить.

5. Берите интервью у лидеров мнений

Берите интервью у своих крутых конкурентов. Для чего? Таким образом вы будете как бы примазываться к их славе.

6. Проводите розыгрыши и конкурсы

7. Делайте флешмобы

Флешмобы – заранее спланированные массовые акции, которые награждают своих участников огромным количеством положительных эмоций. Если с вашей помощью люди получают суперкрутые эмоции, то они с радостью начинают рассказывать всем окружающим, как им было хорошо с вами.

Типы контента для продажи коучинга

1. Продающий контент

2. Контент, подогревающий интерес

Контент, подогревающий интерес, – это контент, который может заинтриговать аудиторию или с помощью которого вы можете чем-то похвастаться. Например:

– Одна моя ученица за два месяца заработала миллион рублей. Вы хотите узнать, как она это сделала?

– Мы проводили бизнес-завтрак. На нем присутствовало 7 человек, каждый из которых получил мою 40-минутную консультацию всего за 5000 рублей.

3. Контент, который появляется тогда, когда вы отвечаете на вопросы или запросы

Это немаловажный тип контента, с помощью которого вы общаетесь со своей ЦА.

4. Контент, привлекающий интерес и помогающий создавать трафик

Такой контент может даже не иметь отношения к вашей теме. Ведь его задача – собрать максимальное количество классов и перепостов.