Большая энциклопедия коучинга

Используйте результаты исследований даже тогда, когда проводили их не вы. Опубликованные результаты исследований вызывают большую степень доверия к вашим текстам, нежели их отсутствие.

Очень важно при использовании тех или иных результатов называть кривые цифры. Например:

– Мы провели опрос среди 260 человек и выяснили, что 73,4 % (вместо «около 70 %») опрошенных интересуются данной темой.

5. Использование сленговых слов и «птичьего» языка

Используйте сленговые слова, относящиеся к вашей теме. Например, «лендинг пейдж», «вебинар», «кейсы», «консалтинг», «фронтенд», «закон вероятности», «УТП» и т. д.

6. Использование определенных формул при создании текста

При создании текста придерживайтесь формулы его написания:

• заголовок;

• причина, по которой вы решили написать текст;

• проблема или боль читателей;

• ваши результаты и результаты ваших учеников;

• рассказ о счастливом будущем;

• призыв к действию.

7. Оформение текста картинками и фотографиями

Тщательно подбирайте картинки к своему тексту. Если вы решите его оформить фотографией, то обязательно используйте только то фото, на котором запечатлены именно вы. Так доверие, оказываемое вам аудиторией, будет распространяться и на ваши тексты.

Итак, если вы будете использовать данные правила копирайтинга для составления своих писем, текстов и постов, то сможете не только более правильно писать, но и увеличите продажи своих коучингов.

Как проводить бизнес-завтраки

Одна из очень интересных тем при продаже коучингов – это проведение бизнес-завтраков. Вы можете сделать аналог бизнес-завтрака в виде встречи по интересам, встречи клуба, открытых заседаний. Это не принципиально.

Общая идея состоит в том, что в своем городе либо в поездках по другим городам вы устраиваете личные встречи с потенциальными клиентами. Очень многим людям, перед тем как принять решение о покупке коучинга, необходимо лично встретиться с учителем, с тренером, у которого они собираются учиться. Каким же образом организовать эти бизнес-завтраки и как правильно на них продавать?

1. Выбор места

Место должно соответствовать как минимум двум параметрам:

• удобная транспортная развязка;

• не уличная «забегаловка».

2. Опрос знакомых людей на интересующие их темы

Опросите всех друзей и знакомых, кому какие темы были бы интересны. Далее составьте список самых востребованных тем, а также список заинтересовавшихся этими темами людей.

3. Письма-рассылки

После того как вы сформируете список желающих получить полезную информацию по вашей теме, сделайте рассылку письма, в котором укажите дату, время, место, цель вашей встречи, описание процесса, результаты по итогам бизнес-завтрака.

Также обязательно укажите количество участников, которое вы сможете пригласить на свой бизнес-завтрак, и цену за посещение этого мероприятия.

Бизнес-завтраки не могут быть бесплатными по определению. Но цена должна быть доступной именно для вашей целевой аудитории.

Укажите в письме способы оплаты за участие в бизнес-завтраке и поставьте четкий дедлайн. Например:

– Приглашения получат только первые 5 желающих принять участие.

Как и любые письма-рассылки, ваше письмо должно заканчиваться призывом к действию. Данное письмо разошлите тем людям, которые предварительно дали согласие на участие в бизнес-завтраке.

4. Система проведения бизнес-завтрака

Заранее продумайте и составьте всю систему проведения вашего бизнес-завтрака. Заранее ознакомьтесь с тем местом, где будет проходить ваше мероприятие, если ранее вы никогда его не посещали. Заранее приготовьте видеокамеру, фотоаппарат и диктофон для фиксации вашей встречи.

Заранее четко продумайте расположение стола и стульев, продумайте непосредственно свое место как главного на данном мероприятии.

Также разработайте регламент, продумайте, каким образом будет проходить данное мероприятие: приветствие, уточнение присутствующих по списку, промежутки времени, отведенные на каждого участника для обсуждения личной проблемы пришедшего (не более 30 минут на каждого человека).

Ваша задача – максимально раскрыть узкую тему, конкретизировать те трудности, боли и проблемы, которые возникли у ваших гостей.

После того как вы поделитесь с человеком своим опытом в узкой теме, дайте высказаться всем окружающим по данному вопросу. Таким образом, у вас получится проведение нескольких мини-тем.

5. Вопросы оплаты

Если у вас оплат будет меньше, чем вы хотели, то, приехав на свой бизнес-завтрак, открыто афишируйте, что пригласили меньшее количество людей, так как остальные просто-напросто вам не подошли.