Большая энциклопедия коучинга

Фронтенд – это не главный товар, который приносит максимальную прибыль продавцу. Его задача – привлекать внимание и давать пользу. Зачастую прибыль с такого товара очень минимальная или совсем отсутствует, а иногда продажная цена является ниже закупочной. Фронтенд можно использовать для привлечения людей в коучинг. Это такая замечательная «заманушка», которая способна привести к вам большое количество новых клиентов. Вы можете сделать фронтенд как бесплатным, так и платным. Но в любом случае он должен давать большую конкретную пользу тому человеку, которому он предназначается.

В роли фронтенда могут выступать:

• живые мероприятия;

• бизнес-завтраки;

• записи выступлений или уроков;

• бумажные материалы;

• консультации;

• многое другое.

Зачем нужно вкладывать собственные силы и время в создание того, что не принесет вам прибыли? Для того чтобы увеличить количество своих клиентов! Именно благодаря фронтенду ваши ученики начнут получать свои первые результаты. И, соответственно, они верить в вас и признавать в вас эксперта.

Если вы хотите массово привлекать к себе аудиторию, то у вас обязательно должен быть хорошо продуманный и полезный front-end.

Раздавайте его либо бесплатно, либо по себестоимости, но никак не за большие деньги.

Как наладить отношения с аудиторией

Для того чтобы правильно наладить отношения с аудиторией и вызвать у нее доверие, нужно сделать следующее.

1. Запомните, что за один день отношения не налаживаются

Вы должны понимать, что в настоящий момент времени для налаживания отношений с ЦА вам необходимо делать как минимум 30 касаний к людям, т. е. делать 30 каких-либо обращений.

Если своей ЦА вы ежедневно шлете электронные письма, то отношения у вас наладятся примерно через 30 дней. Если вы отправляете письма 1 раз в 2–3 дня, то срок увеличивается от 60 до 90 дней.

2. Уделяйте внимание массовым системам влияния

К массовым системам влияния относятся соцсети и рассылки. В обязательном порядке используйте оба варианта соприкосновения со своей аудиторией. Почему? Потому что рассылку вы можете осуществлять точечно, а в соцсетях не всегда присутствует вся нужная вам ЦА.

Однако при этом рассылку лучше делать один раз в несколько дней, а общаться с аудиторией посредством соцсетей нужно ежедневно.

3. Используйте информационные посты или письма

В информационных письмах вы ничего не продаете, а просто что-то анонсируете. Например:

– Скоро я буду проводить тренинг «Всегда при деньгах-4».

4. Используйте мотивирующие посты и письма

Мотивирующими письмами вы помогаете своей ЦА принимать правильные решения, приводите примеры собственных учеников и пр.

5. Используйте полезные посты и письма

Полезные посты – это посты, в которых вы даете какие-то пошаговые технологии. Например, «27 шагов создания воронки продаж в соцсетях».

6. Используйте вовлекающие посты и письма

С помощью вовлекающих постов вы вовлекаете свою аудиторию в какое-то действие. Например:

– Я объявляю конкурс.

7. Используйте продающие посты и письма

В продающих постах и письмах вы рассказываете целевой аудитории о пользе своего продукта, вызываете у людей различные эмоции и непосредственно продаете.

Итак, если вы будете точно действовать в соответствии с вышеизложенной информацией, то без проблем сможете наладить отношения со своей аудиторией.

9 фишек привлечения новых клиентов в коучинг

Привлекать новых потенциальных клиентов из соцсетей можно с помощью определенных фишек, которые необходимо использовать постоянно.

1. Всегда постите свои фото

Обязательно 2–3 раза в день постите свои фотографии, где вы просто живете, отдыхаете, кого-то учите или как-то по-другому работаете. Таким образом вы сможете вызвать к себе большую степень доверия у аудитории.

2. Собирайте аудиторию только по хэштегам своей темы

Если вы работаете в теме рукопашного боя, то собирать аудиторию по хэш-тегу «плюшевые зайчики» с вашей стороны будет глупо и бесперспективно.

Почему? Потому что аналогичную аудиторию не привлекут ваши предложения. Следовательно, вы останетесь без новых клиентов.

3. Регулярно ставьте лайки и обсуждайте посты конкурентов

Лайками и комментариями вы перетягиваете внимание аудитории своих конкурентов на себя.

Однако здесь существует одно обязательное правило: никогда и ни при каких условиях не делайте перепосты записей своих конкурентов. Иначе вы своими же руками просто будете отдавать другим собственные деньги.