Большая энциклопедия продаж

Первые 3 этапа – это 6–9 месяцев работы в компании, после чего человек уже на правах долго работающего сотрудника начинает претендовать на большее время и свободу.

Как директор, будьте достойным примером для своих сотрудников, которые будут подражать вам, стремясь достичь вашего уровня.

Реклама

Подавая рекламу, 99 % работодателей соревнуются в выплате заработной платы и времени работы.

Работник, просматривая свободные вакансии, всегда ищет место, где больше платят и меньше требуют, и только потом интересуется всеми остальными вопросами.

Расширение штата – неотъемлемая часть развития любого бизнеса.

Если два года назад официальная безработица составляла 5 %, то на сегодняшний день это число выросло до 25 %. Это говорит о том, что четверть дееспособного населения находится без работы или в поисках ее. Именно поэтому работодателей негласно заставляют осуществлять набор персонала для увеличения числа трудящихся.

Где же искать профессионалов своего дела? И какие источники помогут в выборе «качественного» персонала?

Объявления об открытой вакансии могут быть размещены:

• в печатных изданиях (это могут быть не только профессиональные газеты и журналы, но и обобщенные издания, напрямую не связанные с поиском работы);

• в интернет-ресурсах (объявления на федеральных сайтах, местных сайтах и досках объявлений популярных платформ, таких как «Авито»);

• в социальных сетях (в группах и на страничках);

• в других источниках (в транспорте, на вокзалах, на автостоянках около торговых центров, на городских въездах и выездах в ближайшие населенные пункты).

Запомните, что один выбранный источник никогда не будет работать. Вы сможете получить результат только лишь в комплексе мероприятий, которые вы будете проводить регулярно и лучше всего самостоятельно.

Задача любого руководителя – продать людям работу. Именно поэтому объявление должно быть составлено грамотно. Не пишите в рекламе то, чего не хотят слышать претенденты на будущую должность. Пишите выгоды, которые получат претенденты от предоставляемой вами вакансии.

Строчное объявление должно содержать краткие пункты, отражающие реальные выгоды:

• название вакансии;

• максимальная заработная плата, которую в вашей компании получают один-два человека;

• рабочее время (минимальное);

• социальный пакет;

• отпуск;

• удобство расположения офиса;

• дружный коллектив;

• ежемесячный отдых за счет фирмы;

• бесплатная вакцинация от гриппа;

• детские пособия в виде ежегодных сертификатов магазина «Детский мир», выдаваемых в день рождения ребенка;

• помощь в поиске места проживания.

Служебные обязанности также должны содержать не размытые, конкретные действия, которые должен будет выполнять новый сотрудник. Например,

• оформление договоров с НПФ;

• проверка правильного заполнения договоров с НПФ;

• выезды к заказчикам;

• проведение демонстраций заказчику.

Основная задача рекламы – заманить претендента и побудить его к совершению звонка по вакансии.

Как составить объявление о наборе продавцов

Прежде чем составить правильное объявление о наборе продавцов, которые подойдут именно вам, ответьте сами себе на несколько вопросов.

• Сколько времени у вас есть для поиска продавца?

• Сколько времени вы планируете потратить на отбор подходящей кандидатуры?

• Какое количество продавцов вы хотите нанять?

• Вам требуется продавец с опытом работы в продажах или с опытом именно в вашей отрасли?

• Какие способы поиска персонала известны именно вам?

• Насколько эффективны данные способы?

Далее решите для себя, каким образом вы планируете работать с базой данных своих кандидатов (резюме, опрос, анкета и т. д.). Главное – не забывайте анализировать свои действия. Проведите необходимый анализ всех своих попыток поиска и найма сотрудников. Это повлияет не только на эффективность ваших усилий, но и на вашу прибыль.

Объявление о наборе сотрудников разошлите в максимальное количест во бесплатных источников, а затем по мере поступления звонков назначьте собеседование претендентам на один определенный день и на одно и то же время. Набор продавцов проведите на конкурсной основе.

Когда люди придут к вам на собеседование и увидят, что они не одиноки в поиске работы, и у них есть конкуренты на пока еще свободную вакансию, то часть из них отсеется сама собой. Пусть вас это не беспокоит, потому что вам нужны энергичные и толковые сотрудники, которые впоследствии смогут стать вашими ключевыми специалистами.

Шаблон объявления быстрого набора продавцов

В связи с открытием нового филиала (расширением отдела продаж) требуется продавец (торговый представитель).