Большая книга женского влияния. За спиной успешного мужчины всегда стоит женщина!

И наверняка у каждого хоть раз в жизни была ситуация, когда вы приходили домой и в своем пакете обнаруживали кучу вещей, которые вам в принципе не нужны, но по какой-то причине вы все-таки их купили. А случилось так потому, что продавец нащупал в вашем подсознании определенные точки и нажал на них, как на кнопку. И вот результат!

…Носорога обманывают деревом,

слона – посредством ямы,

зеркалом – медведя,

капканом – льва,

а человека лестью…

У. Шекспир

Простейшая манипуляция – это подхалимаж. И действует он не на всех людей, а исключительно на тех, кто высокого мнения о себе, на тех, кому важно то, что о них подумают другие. Таких людей очень легко зацепить именно этим способом манипуляции.

Пример. Продавец в магазине вам говорит: «Вот такая красивая и стройная женщина наверняка должна оценить качество нашего нижнего белья…» Что он подразумевает? Если вы не оцените качество нижнего белья и не купите, значит, вы на самом деле не стройная и не красивая. И связано это с подсознательным страхом человека потерять достоинство не только «на людях», но и в собственных глазах. Этому страху подвержены практически все. Люди готовы сделать все, что угодно, лишь бы этого не произошло.

Этот способ может работать и в личных отношениях. «Ну ты же у меня такая красивая, такая уверенная в себе, неужели ты будешь переживать из-за какой-то вечеринки с друзьями?..» То есть если вдруг не отпустит его на вечеринку, значит, она не красивая и не уверенная…

15. Демонстративная обидчивость

Как правило, используется тогда, когда общение идет по сценарию, крайне нежелательному для манипулятора. Чтобы перевести разговор в нужное ему русло, он показательно демонстрирует обиду по любому поводу.

Поверь, меньше всего мне хотелось тебя обидеть… Да, не спорю, мне хотелось. Но меньше всего.

Наверняка вы тоже с чем-то подобным сталкивались: собеседник постоянно обижается, нервничает, показывает, что вы его чем-то обидели, оскорбили – это выбивает вас из колеи. В таком случае вы либо идете на уступки, либо манипулятор хлопает дверью и тем самым получает паузу для того, чтобы лучше подготовиться к разговору с вами.

Этот прием используется в тех случаях, когда ваши доводы более весомы, чем доводы манипулятора.

16. Обвинить и победить

Обвинение – один из излюбленных приемов манипуляторов всех мастей. Любой из нас хоть раз в жизни, но использовал этот способ. Что уж там греха таить, заставить собеседника оправдываться – приятнейшее занятие!

– Гражданин, вы обвиняетесь в самогоноварении.

– А с чего вы взяли, что я гоню.

– Ну, аппарат же есть? Значит, гонишь!

– Тогда уж сразу предъявите обвинение в изнасиловании!

– Не понял…

– Ну, аппарат же есть…

Но дело не только в этом. Когда ваши доводы оказываются весомее и значительнее, собеседник начинает перебивать, перекрикивать, показывать свое нежелание вас слушать вообще. Он стремится показать, что вы говорите полную ерунду, потом вас же обвиняет, что не даете ему слова сказать, или начинает, например, давить на жалость. Рассказывает, что он тратит кучу времени и сил для того, чтобы прокормить своих детей, а вы, такая неблагодарная, этого не понимаете. Все направлено на то, чтобы сорвать процесс общения либо вывести вас из равновесия, вызвать у вас чувство вины, чтобы вы начали оправдываться. В таком состоянии вами легко управлять.

17. Обращение к высшим материям

Этот способ заключается в том, что собеседник постоянно и совершенно не к месту произносит какие-то высокопарные фразы. Например: «Вы своим поведением втягиваете нас в совковое прошлое…» Причем совершенно непонятно, каким образом вы это делаете.

У меня есть друзья, семейная пара, Саша и Оля. Они часто ссорятся. По-моему, им это просто нравится. Так вот, в процессе скандала Саша говорит Оле: «Так, как ты, поступают только фашисты…» Я пытался разобраться, почему именно «фашисты», но вразумительного ответа Саша дать не смог…
Если вам скажут подобное, вряд ли вы сможете с ходу ответить на такое обвинение. Вы начнете оправдываться, что «на самом деле вы не фашист» и совсем не то имели в виду. Таким образом, вы окажетесь в позиции оправдывающегося.

Цель манипулятора – вызвать у вас чувство вины.

18. Сужение проблемы