Большая книга женского влияния. За спиной успешного мужчины всегда стоит женщина!

Пример. «Кто из нас когда-либо не принимал решение сесть на диету? Кто не держался из последних сил, мобилизуя всю свою волю, не ел после 18:00 и так далее? Наверняка через 5–7 дней или две недели у вас происходил жуткий срыв. Вы шли по улице, хороший день – и вдруг… запах из «Макдоналдса». Прошла всего доля секунды, и вот вы уже внутри запихиваете в себя второй бигмак… А после тщетно пытались понять, как такое могло случиться».

Подобные срывы бывают у всех, это часть человеческой натуры. Рассказывая такую историю, вы присоединяетесь к опыту этого человека. То есть срыв у него уже был, вы к нему присоединились и, собственно говоря, еще раз его пережили. Дальше продажу можете производить, присоединяясь именно к этой ситуации: «Чтобы больше этого не происходило, купите у меня вот это… Какая-нибудь таблетка “антисрыв”. После этой таблетки срывов у вас не будет».

То есть в данном случае мы присоединяемся к опыту, который у человека уже есть.

4. Привязка к новостям

Наша задача – привязаться к сегодняшним новостям. К тому, о чем сегодня говорят в Интернете, по телевизору. Привязка очень важна. И дальше мы эти новости интерпретируем. То есть мы привязываем новости к нашей теме, трактуя так, как выгодно нам.

5. Любовь к коллекционированию

Желание коллекционировать есть у мужчин и у женщин, но они коллекционируют совершенно разные вещи. Стандартные вопросы, которые муж задает жене: «Зачем тебе еще одни туфли?» или «Зачем тебе еще одна сумочка?». Такое непонимание со стороны мужчин женской страсти к покупкам особенно интересно наблюдать в магазинах. Девушка просит: «Пожалуйста, я хочу ее купить», на что ее спутник недоумевает: «Зачем? У нас уже некуда вешать!»

Мужчины коллекционируют марки, пивные бутылки, пробки, банки кока-колы из разных стран, магниты на холодильник. Есть люди, которые собирают тренинги. Наверное, среди вас тоже есть те, у кого любимый хардрайв или два, с записью любимых тренингов. Некоторые коллекционируют книги, часы, одеколоны, машины, недвижимость.

Предмет коллекционирования зависит от размера кошелька.

Бывают такие увлечения, которые другие люди не понимают. К примеру, страсть человека к собирательству часов. У него уже есть несколько пар, но он считает, что этого мало. Другой подумает: «У меня есть мобильный телефон, зачем мне еще часы?» Кто-то, например, коллекционирует обувь. Это больная тема для многих женщин. Заходит в магазин обуви, меряет одну пару, вторую, третью, дальше уже ничего не помнит… Выходит из магазина с пятью парами туфель в руках.

Когда человек одержим коллекционированием, он не ведет счет своим покупкам. Поведение этих людей нелогично, что отлично работает на продавца. Как вы думаете, кто будет лучшим покупателем обуви: человек, одержимый страстью к приобретению очередной новой пары, или тот, кто покупает одну и ту же качественную и практичную модель обуви раз в пять лет, тщательно ухаживает за ней и долго носит? Какой клиент будет прибыльным – поступки которого логичны или нелогичны? Ответ очевиден – клиент, для которого увлечение сильнее голоса разума, тот, кто принимает решение, основываясь не на логике. Но у него для этого есть свои мотивы.

6. Стадный эффект

Подобным образом работает мода. Кто из вас в детстве не слышал такую фразу: «А если все пойдут с крыши прыгать, ты тоже прыгнешь?..» Самое интересное, что ответ – КОНЕЧНО ДА. Если все прыгнут, и вы прыгнете, потому что будете чувствовать, что вокруг вас происходит какое-то движение, которое вас захватывает. Когда все бегут – логика отключается. Люди начинают бежать, потому что все бегут. Люди начинают что-то делать, потому что все вокруг это делают.

Социальная динамика

Есть такое понятия в социальной динамике, как «точка невозврата». Представьте, одна капля, вторая, третья, десятая, а после какой-то капли возникает поток, который остановить уже невозможно… Так и происходит полное присоединение.

К примеру, бывают такие социальные явления, как флешмобы. Когда за одним «заводилой» люди начинают повторять какое-то движение. Вот это эффект толпы. Здесь главная роль отведена тому, кто все это начнет. Но обязательно должны быть и последователи.

Все это можно перенести и на бизнес. Нужно показать рынку на примере первого, то есть «заводилы», что ваш товар или услуга – это хорошо, а дальше пойдет цепная реакция и последователи побегут к вам, как на школьную дискотеку. Без последователей все затухнет и не сработает. Здесь включается эффект толпы.

Все развивается постепенно. Сначала будете вы или ваш клиент и только потом последователи. Нужно осознавать, что результат появится не сразу, а последовательно: сначала один, потом второй, потом третий, четвертый… и так далее. Наша задача – усиливать эффект. И чтобы запустить эту цепочку, нужно достойно вознаграждать тех, кто «прыгает» первым.