Большая перемена

Матвей ездил по городу, заходил в магазины, сидел в кафе и ресторанах. Стригся в парикмахерских. Делал маникюр в салонах красоты. Заезжал на мойку. Заезжал на сервис. Заходил в банк. А, чем черт не шутит, может, его инвестиционная компания купит банк? Заехал в недавно открытый коворкинг. Предполагалось, что это место, где люди могут работать. За первые десять минут пребывания в коворгинге Матвей невзлюбил все. Музыку, которая мешает работать, но развлекает персонал. Интернет, который словно маг. Он и есть. Но в то же время его нет. Персонал, который перегружает вай-фай с выражением лица: «Ох ты Боже мой, не хватает скорости? Ну давай я тебе добавлю. Ну что, полегчало?» В итоге оказалось, что оплата по карте не принимается, с пяти тысяч нет сдачи, и, в довершение ко всему, сотрудники разрешили уйти Матвею без оплаты.

За месяц работы Матвей пришел к выводу, что если компания не сетевая, если компания возглавляется владельцем или нанятым менеджером, то возможность удвоить ее продажи верна для двух компаний из трех.

Матвей познакомился с компанией, которая поставляет молочную продукцию. Вышел по цепочке, начав с магазина и молочного отдела. Несколько раз посетил офис компании, которая занимается мелким оптом и отгружает продукцию в магазины. Пообщался с персоналом. Делал вид, что хочет заключить долгосрочный договор на поставку продукции в свои торговые точки. И потом, через неделю знакомства, сидя с двумя владельцами компании в ресторане «Простор», Матвей сжалился и решил парням помочь советом.

– Парни, хотите резко увеличить продажи?

– Конечно, что ты заметил? – спросил совладелец по имени Стас.

– Увольте вашего начальника отдела продаж.

Парни переглянулись.

– Почему?

– Он реально мешает работать агентам. Он их задерживает, он заставляет их делать отчеты, которые не смотрит, он занимает их разговорами, придирается к документам. Сами агенты говорят, что до трети времени у них уходит на общение с ним. Два раза в неделю, по утрам, он проводит планерки и несет на них полную чушь. Я был на одной. Он мешает компании работать.

Парни переглянулись.

– Что не так? Не согласны?

– Понимаешь, – сказал Стас. – Это мой отец. Я не могу его уволить.

– Почему?

– Ты не представляешь, какой это будет скандал и катастрофа…

– Ну, не знаю, это все-таки бизнес. За деньги, которые вы не дополучаете, его можно в кругосветное путешествие отправить.

– Понимаешь, он офицер. В отставке. Политрук. Что его может исправить? Ему нужно вот так командовать. Сам понимать должен, – сказал Стас, обращаясь к Матвею.

– Стас, может быть, вернемся к этой теме, давай вместе обсудим. Если он хочет тебе добра, то должен понять. Деньги терять как-то не очень хочется. Согласись? – спросил партнер Стаса, Илья.

– Блин, да я сам все знаю. Как? Как все это разрулить и не потерять отца в прямом и переносном смысле? Он сто раз говорил: «Уволишь – помру на следующий день», – сказал Стас.

– Стас, смотри. Сначала надо решить, делать делюгу или нет. Мне кажется, делать. Если вы как бизнес не развиваетесь, значит на вашем рынке развивается кто-то другой. Лучше думать, что этот другой умнее, злее, активнее. Если ты дашь ему шанс, он съест и тебя, и твой бизнес. Надо развиваться. Если вы примете решение развиваться, то дальше надо искать решение задачи с отцом. Понятно, что не выгонишь его на улицу, но… Во-первых, вы можете поставить ему задачи, которые он, очевидно, не потянет, и тогда он может сам сказать: «Давайте поставим на это место другого». Во-вторых, вы можете открыть направление под него, где его таланты будут приносить пользу. Надо думать. Для каждого человека есть дело на Земле, где он будет лучше других. В политику его пульните!

– Кстати! – сказал Илья. – Помнишь, он что-то такое говорил?

– Вот, смотри. Есть такая должность – лоббист. Ходит лоббист по всяким кабинетам и лоббирует интересы компании в этих кабинетах. Говорить его учить не надо. Оденет китель. Ордена. Кто он по званию? – спросил Матвей.

– Подполковник. Кавалер боевых орденов. Афганистан. Гвардеец.

– Ну вот. Говорите ему: «Папа, мы решили, пора выходить на новый уровень. Все хорошо, но нас никто не знает во власти. Нет там наших людей. Не чувствуем мы сверху поддержку, да и не понимаем мы до конца сигналы, которые идут сверху. Можешь ли, папа, пособить нам? Пойди, наладь отношения. Там, в тех кабинетах, наверное, все твои однополчане сидят».

– Кстати, может сработать. Как думаешь, Стас?

– Давай попробуем. Я сам об этом давно думал.

– Вот и хорошо, – сказал Матвей и попросил официанта Илону принести счет.