Читаем Больше чем речь. Как управлять мимикой, жестами и интонацией полностью

Жесты на уровне гендера – это удовольствие. Умеет человек его получать – он обязательно продемонстрирует это вам. Разучился или вообще никогда не умел, так как постоянно испытывал давление со стороны родителей и общества, – обязательно тоже покажет. Способность не украдкой, а искренне выражать чувства, без самокритики и зажимов, проявляется и в жестах, и в словах. Метания, неуверенность, бесконечный поиск себя – все это проявления жестикуляции второго базиса. Ни одно из подавленных желаний никуда не уходит, ведь энергия не появляется из ниоткуда и не уходит в никуда. Все начинается с желаний. Если вы привыкли их делить на цели и мечты – пожалуйста. Только ответьте тогда на вопрос: с каких слов будет начинаться формулировка цели?.. Скорее всего, опять-таки с «я хочу» или «мне нужно». Это тоже про желания. Отбросьте чувство вины и неполноценности. Верьте в себя! В каждый свой день и в каждый свой поступок. Получайте удовольствие от всего, с чем вы соприкасаетесь. Ведь каждый из нас может быть творцом, стоит только захотеть.

№ 3. Базис воли

Мы, Руматы Эсторские, спокон веков не разбираемся в лошадях. Мы знатоки боевых верблюдов.

Аркадий и Борис Стругацкие. Трудно быть богом



Базис воли – один из самых любимых мной. Жесты идут от уровня солнечного сплетения и диафрагмы. Воля – это власть. Обладание властью меняет манеру общения. Направление вверх – это призыв. Вниз – скрытая воля. Представьте, если бы вы были наделены большой властью, как бы вы двигались, куда были бы устремлены ваши руки?

Они оказались бы на поясе, на боках («руки в боки», «подбоченясь»), вы бы обязательно выпрямились, позвоночник стал бы как скала. Вспомним также останавливающие жесты и подводящие итог (широкий жест расправленной ладонью в сторону от себя). Любой жест, органично смотрящийся в области других базисов, в районе центра воли приобретает властный характер.




Например, жест приглашения – «Входите, пожалуйста». Будучи гостеприимным, он бы шел от следующего за базисом воли, центра сердца или эмоционального – речи. Будучи же сформированным на уровне середины живота, он становится совершенно иным: жестким, командным.

Или еще один распространенный жест – «Продолжайте!». Обычно это вращательное движение ладонью, направленное в сторону собеседника и идущее от горла и выше. Если опустить руки вниз и проделать то же самое, вы выразите требование, как будто отдавая команду. Комбинируя такие жесты с предметами, увеличивающими длину руки (например, ручкой – руководители, маркером – спикеры, указкой – преподаватели, хлыстом – дрессировщики), мы неосознанно увеличиваем зону влияния.




Кланяясь всем корпусом, мы подавляем свою волю, делаем себя совершенно беззащитными и вверяем свою судьбу в руки другого. В момент поклона пережимается диафрагма, являющаяся своеобразным насосом по перекачиванию воздуха и энергии в нашем организме. Диафрагма идет вниз, мы делаем глубокий вдох животом, расходятся ребра, раскрываются легкие. Вверх – полный выдох. Наклон – это усилие, специальное движение. В момент усилия наше тело всегда начинает двигаться к выдоху. Этот механизм очень хорошо виден в большом теннисе. В момент рывка теннисистки, ударяя ракеткой по мячу, очень часто издают крик. Попробуйте издать такой крик не на выдохе, а на вдохе. Сломить дух противника у вас просто не хватит сил. Однако поклон – это не только повиновение, это еще и приветствие. Ты ставишь того, кому адресован поклон, выше себя.

В христианстве различают два вида поклонов: великие, называемые также земными, когда молящийся становится на колени и касается головой земли, и малые, или поясные, когда наклон идет через голову и поясницу. Земные поклоны не положены в воскресные дни, дни великих праздников, в дни от Рождества до Крещения, от Пасхи до Пятидесятницы, а также причастникам в день причащения (20-е правило первого и 90-е правило шестого Вселенских Соборов). Малые поклоны совершаются всегда, без ограничений.

На Руси, у славян, глубокий поклон до самой земли был символом уважения к старшему и назывался «большим обычаем». До сих пор в России в некоторых деревнях старикам (старшим по роду) принято кланяться, положив ладонь на сердце. Знакомых и друзей приветствовали «малым обычаем», то есть поясным поклоном, а незнакомых людей встречали без «обычая», просто прикладывая руку к сердцу и затем направляя ее вниз. Когда человек наклоняется, он обнажает шею. При встрече с новым человеком это может быть небезопасно, а потому излишне. Незнакомцу могли вообще просто кивнуть, при этом жест шел не к солнцу, а к земле, то есть сверху вниз.


Перейти на страницу:

Все книги серии Деловой бестселлер

Эффективный Черчилль
Эффективный Черчилль

Уинстон Леонард Спенсер Черчилль — фигура мирового масштаба. Впервые избранный в парламент в 1900 году, он фактически определял политику Великобритании вплоть до середины XX века. Этому человеку было, что рассказать своим современникам и их потомкам — вот почему он стал автором многотомных исторических трудов. В 1953 г. за «высокое мастерство произведений исторического и биографического характера, а также за блестящее ораторское искусство, с помощью которого отстаивались высшие человеческие ценности» он был удостоен Нобелевской премии по литературе.…Но прежде всего Черчилль был блестящим менеджером, умевшим организовать и свою собственную работу, и работу своих подчиненных. Без этого умения не было бы ни Черчилля-политика, ни Черчилля-писателя, ни Черчилля-человека, сказавшего однажды британцам: «Мне нечего предложить вам, кроме крови, труда, пота и слез…», ибо иного пути к победе, в чем бы она ни заключалась, нет.

Дмитрий Львович Медведев

Маркетинг, PR / Биографии и Мемуары / Управление, подбор персонала / Документальное / Финансы и бизнес
Сигналы влияния
Сигналы влияния

Что произойдет, если кто-то скажет, что вашим поведением управляет какая-то мощная невидимая сила? Большинство из нас скептически отнеслось бы к такому заявлению, но в основном так и бывает. Наш мозг постоянно получает и передает сигналы, которые мы не сознаем. Исследования показывают, что эти сигналы сопровождают значительное количество наших решений, например, о том, что предпринять на следующем этапе, и мы осознаем эти решения уже после того, как совершим определенные действия. Многих это может тревожить. Но значение этих сигналов очень важно.В своей провокационной, но все же практичной книге известный тренер и эксперт по коммуникациям показывает, как запрограммирована реакция людей на невербальные реплики других – особые жесты, звуки и сигналы, – которые вызывают эмоции.В издании приведены семь невербальных сигналов влияния. Узнав их особенности, вы поймете, как происходит ваше общение, научитесь брать под контроль собственные взаимоотношения с людьми, сумеете повести за собой других.В каждой главе описывается один из сигналов влияния, помогающих овладеть мастерством в личных взаимоотношениях. Последующие сигналы опираются на предыдущие, составляя целостную программу вашей личной трансформации.Книга адресована руководителям и собственникам бизнеса, а также всем, кто желает добиться большей убедительности и силы воздействия на окружающих людей.

Ник Морган

Карьера, кадры / Психология / Управление, подбор персонала / Образование и наука / Финансы и бизнес
Новое оружие маркетинговых войн
Новое оружие маркетинговых войн

Книга «Новое оружие маркетинговых войн» – новейшее, уникальное произведение всемирно известного «отца» стратегического маркетинга Эла Райса – автора «Позиционирования» и «Маркетинговых войн». Изложенный в этой книге материал был создан им и его дочерью Лаурой совместно с их ученицей и эксклюзивным лицензированным партнером Ries&Ries в России Татьяной Лукьяновой.Уникальность этой книги прежде всего в том, что технология обеспечения прибыльности бренда от Ries&Ries впервые представлена русскоязычным читателям на «родных» и понятных примерах российского рынка.Здесь вы найдете массу аргументов, ярких сравнений и иллюстраций, интересных персонажей, фактов и противопоставлений – консерваторы и новаторы, обычный и продающий маркетинг, язык ФАБ и человеческий язык, самопродающиеся бренды и бренды-паровозы, рекламные иглы и многое другое.Авторы сравнивают пути развития российских брендов с зарубежным опытом, обсуждают вопрос о целесообразности заимствования его российскими бизнесменами и дают всесторонний анализ историй успеха и провала брендов в России. Страница за страницей в сознание читателя внедряются разработанные Ries&Ries технологии создания спроса на любое предложение рынку.Книга адресована всем «стратегам» бизнеса – предпринимателям, высшим руководителям, а также тем, кто желает ими стать или лучше их понять и подстроить под них свою работу.

Лаура Райс , Татьяна Ивановна Лукьянова , Татьяна Лукьянова , Эл Райс

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес

Похожие книги

Всё закончится, а ты нет. Книга силы, утешения и поддержки
Всё закончится, а ты нет. Книга силы, утешения и поддержки

«Всё закончится, а ты нет» – это книга-подорожник для тех, кто переживает темную ночь души. Для тех, кому нужна поддержка и утешение. И слова, на которые можно опереться.В новой книге Ольга Примаченко, автор бестселлеров «К себе нежно» и «С тобой я дома», рассказывает о том, за что держаться, когда земля уходит из-под ног. Как себе помочь, если приходится прощаться с тем, что дорого сердцу, – будь то человек, дом или ускользающая красота. Как прожить жизненные перемены бережно к себе – и вновь обрести опоры. Несмотря ни на что, жизнь продолжается, и в ней по-прежнему есть место мечтам, надежде и вере в лучшее.Эта книга – остров со множеством маяков, которые светят во все стороны. И каждый корабль, попавший в свой личный шторм, увидит именно тот свет, который ему нужен.В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Ольга Примаченко

Карьера, кадры / Самосовершенствование / Психотерапия и консультирование / Эзотерика / Образование и наука
Психология убеждения. 60 доказанных способов быть убедительным
Психология убеждения. 60 доказанных способов быть убедительным

Обновленное и дополненное издание мирового бестселлера «Психология убеждения», где раскрываются приемы, помогающие эффективно общаться и этично выстраивать отношения с окружающими.Почему наши просьбы и призывы нередко остаются неуслышанными? Есть ли способ пробиться сквозь стену непонимания? Конечно. На помощь приходит наука. Авторы книги предлагают 60 научно подтвержденных психологических методик, которые помогут и в деловом, и в личном общении.Вы узнаете:– как влиять на людей,– как не попадаться на уловки и манипуляции,– почему ваши сообщения игнорируют и как это исправить,– как обратить на пользу даже свои ошибки и недостатки,– как вариант «ничего не делать» усиливает ваше влияние,– как простой вопрос обеспечит поддержку вам и вашим идеям.От авторовВместо того чтобы полагаться на поп-психологию или неоднозначный личный опыт, мы обсудим психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя строго научные доказательства. Мы будем указывать на ряд загадочных явлений, объяснимых при более глубоком понимании психологии социальных влияний.Убеждение – наука, хотя часто его ошибочно считают искусством. Изучая психологию убеждения и используя предлагаемые стратегии, научиться убеждать могут даже те, кто считает себя неспособным уговорить ребенка поиграть.Для кого эта книгаДля всех, кому важно быть убедительным: на работе или дома, с близкими или незнакомыми людьми, при устном общении или на письме.

Ноа Гольдштейн , Роберт Бено Чалдини , Стивен Гленн Мартин

Карьера, кадры
Управление рисками
Управление рисками

Harvard Business Review – ведущий деловой журнал с многолетней историей. В этот сборник вошли лучшие статьи авторов HBR на тему риск-менеджмента.Инсайдерские атаки, саботаж, нарушение цепочек поставок, техногенные катастрофы и политические кризисы влияют на устойчивость организаций. Пытаясь их предотвратить, большинство руководителей вводят все новые и новые правила и принуждают сотрудников их выполнять. Однако переоценка некоторых рисков и невозможность предусмотреть скрытые угрозы приводят к тому, что компании нерационально расходуют ресурсы, а это может нанести серьезный, а то и непоправимый ущерб бизнесу. Прочитав этот сборник, вы узнаете о категориях рисков и внедрении процессов по управлению ими, научитесь использовать неопределенность для прорывных инноваций и сможете избежать распространенных ошибок прогнозирования, чтобы получить конкурентное преимущество.Статьи Нассима Талеба, Кондолизы Райс, Роберта Каплана и других авторов HBR помогут вам выстроить эффективную стратегию управления рисками и подготовиться к будущим вызовам.Способность компании противостоять штормам во многом зависит от того, насколько серьезно лидеры воспринимают свою функцию управления рисками в то время, когда светит солнце и горизонт чист.Иногда попытки уклониться от риска в действительности его увеличивают, а готовность принять на себя больше риска позволяет более эффективно им управлять.Все организации стремятся учиться на ошибках. Немногие ищут возможность почерпнуть что-то из событий, которые могли бы закончиться плохо, но все обошлось благодаря удачному стечению обстоятельств. Руководители должны понимать и учитывать: если люди спаслись, будучи на волосок от гибели, они склонны приписывать это устойчивости системы, хотя столь же вероятно, что сама эта ситуация сложилась из-за уязвимости системы.Для когоДля руководителей, глав компаний, генеральных директоров и собственников бизнеса.

Harvard Business Review (HBR) , Сергей Каледин , Тулкин Нарметов

Карьера, кадры / Экономика / Менеджмент / Финансы и бизнес