Читаем Больше чем речь. Как управлять мимикой, жестами и интонацией полностью

Однако и в работе этого базиса бывают сбои. Вы наверняка замечали, что, скрывая неровность прикуса или дефекты зубов, тот или иной человек скашивает губы, держит рот прикрытым, как будто стараясь сделать менее заметной нижнюю часть лица. Руки не смогут удержаться на месте и с возрастом все чаще будут приходить на помощь, помогая скрыть этот недостаток внешности. А он закрепляет поведенческую реакцию в отношении другой особенности устройства человека: тот становится слишком говорлив. Человек слишком бдительно начинает слушать свое тело, реагируя на каждый мельчайший его сигнал. А мы знаем, что с годами таких сигналов становится, к сожалению, только больше. И вот уже вся система сигналит, а что с этим делать – непонятно. Нарушается причинно-следственная связь между эмоциями и физическим телом, и человек перестает адекватно распознавать сигналы организма, бросая всю свою созидательную энергию в неверном направлении. Вместо того чтобы один раз и навсегда разобраться с какой-то сложной задачей, он находит тысячу объяснений, почему ему и так нормально. Он изменяет свое пищевое поведение, отдавая предпочтение нездоровым продуктам, начинает работать по ночам вместо того, чтобы спать, истощая резервы организма. Усталость и боль становятся его постоянными спутниками.

Обратите внимание на свои жесты в районе губ и рта. Когда и при каких обстоятельствах они появляются? В тот момент, когда вы хотите произнести какую-то фразу, возникшую в вашем сознании, когда вы кого-то слушаете? Или когда вы сами говорите? Если жесты возникают уже в момент речевого действия, велика вероятность, что описанное мной чуть выше является частью и вашей истории. Зачем вам на невербальном языке сообщать собеседникам, что вы хотите что-то сказать, если вы и так уже говорите?


Уравновешивание базиса речи приводит к гармонизации всего организма. Человек начинает лучше понимать, что рука у рта – это не просто признак эмоциональности, а стремление скрыть от окружающих и себя какой-то дефект организма, с которым он до сих пор не разобрался или не примирился. Это признак конфликта тела, разума и чувств.

Вторая группа жестов пятого базиса связана с областью горла. Дисбаланс жестов в районе горла – показатель затрудненного общения, сбоя в коммуникабельности, а также трудностей в самооценке. Все это может являться и причиной и следствием, ведь наш физический мир – отражение душевного состояния.



Жесты в районе горла – сигнал об изменении в системе дыхания, когда частота вдохов и показатели объема вдыхаемого воздуха претерпевают изменения. Причин для затрудненного дыхания может быть несколько, и все они очень разные:

• отек слизистой носа или горла, насморк;

• неконтролируемые всплески эмоций;

• заболевания бронхолегочной системы;

• заболевания сердечно-сосудистой системы;

• заболевания позвоночника;

• ответная реакция лимфатической системы на имеющиеся воспалительные процессы в организме (увеличенные лимфоузлы);

• заболевания щитовидной железы;

• аллергия;

• гиподинамия, вялость и апатия мышц;

• панические атаки, страх;

• излишний вес;

• неудобная одежда, стесняющая движения;

• курение;

• пониженный жизненный тонус, усталость, недосыпание.

Когда человеку трудно дышать, он рефлекторно усиливает кровоток в области горла через прикосновения и растирания, освобождает шею от стесняющих элементов одежды. Эти движения в том числе снижают способность к активному слушанию, в результате чего проявляется заторможенное восприятие вопросов и входящей информации в целом. Человек не может сосредоточиться. Он начинает опускать голову (дефицит кислорода в мышцах отражается на их состоянии), говорить короткими, отрывистыми, мелодически не связанными фразами, делает неравномерные вдохи.

Затрудненное дыхание встречается у неуравновешенных в эмоциональном плане, склонных к истерии и неврозам людей. Психоэмоциональное перенапряжение в этом случае чаще всего не связано с заболеваниями органов системы дыхания или сердца. Как правило, основная причина – в дисфункции вегетососудистой системы. Есть и второе, психосоматическое объяснение. Эмоции не успевают проходить обработку и своевременную утилизацию, и у человека возникает спазм. «Непереваренные» эмоции похожи на инородное тело в дыхательном горле. Наверняка вам знакомо ощущение, когда что-то попадает «не в то горло». Когда человек подавился, частички пищи или жидкость отправляются действительно не по назначению: вместо пищевода они проникают в дыхательное горло, к легким. И обычно организм реагирует на эту ситуацию приступом кашля. Инородное тело при этом постепенно проталкивается вверх и выходит. Это естественно. Если человек кашляет, значит, он способен дышать. Наше тело, умное и мудрое, само избавится от инородного объекта.

Если человек не может ни дышать, ни кашлять, рука подносится к горлу, а лицо синеет, необходимо срочно оказывать первую медицинскую помощь. В этой ситуации чаще всего используется маневр Хеймлиха (толчок в живот из положения сзади кулаками, сцепленными в замок).


Перейти на страницу:

Все книги серии Деловой бестселлер

Эффективный Черчилль
Эффективный Черчилль

Уинстон Леонард Спенсер Черчилль — фигура мирового масштаба. Впервые избранный в парламент в 1900 году, он фактически определял политику Великобритании вплоть до середины XX века. Этому человеку было, что рассказать своим современникам и их потомкам — вот почему он стал автором многотомных исторических трудов. В 1953 г. за «высокое мастерство произведений исторического и биографического характера, а также за блестящее ораторское искусство, с помощью которого отстаивались высшие человеческие ценности» он был удостоен Нобелевской премии по литературе.…Но прежде всего Черчилль был блестящим менеджером, умевшим организовать и свою собственную работу, и работу своих подчиненных. Без этого умения не было бы ни Черчилля-политика, ни Черчилля-писателя, ни Черчилля-человека, сказавшего однажды британцам: «Мне нечего предложить вам, кроме крови, труда, пота и слез…», ибо иного пути к победе, в чем бы она ни заключалась, нет.

Дмитрий Львович Медведев

Маркетинг, PR / Биографии и Мемуары / Управление, подбор персонала / Документальное / Финансы и бизнес
Сигналы влияния
Сигналы влияния

Что произойдет, если кто-то скажет, что вашим поведением управляет какая-то мощная невидимая сила? Большинство из нас скептически отнеслось бы к такому заявлению, но в основном так и бывает. Наш мозг постоянно получает и передает сигналы, которые мы не сознаем. Исследования показывают, что эти сигналы сопровождают значительное количество наших решений, например, о том, что предпринять на следующем этапе, и мы осознаем эти решения уже после того, как совершим определенные действия. Многих это может тревожить. Но значение этих сигналов очень важно.В своей провокационной, но все же практичной книге известный тренер и эксперт по коммуникациям показывает, как запрограммирована реакция людей на невербальные реплики других – особые жесты, звуки и сигналы, – которые вызывают эмоции.В издании приведены семь невербальных сигналов влияния. Узнав их особенности, вы поймете, как происходит ваше общение, научитесь брать под контроль собственные взаимоотношения с людьми, сумеете повести за собой других.В каждой главе описывается один из сигналов влияния, помогающих овладеть мастерством в личных взаимоотношениях. Последующие сигналы опираются на предыдущие, составляя целостную программу вашей личной трансформации.Книга адресована руководителям и собственникам бизнеса, а также всем, кто желает добиться большей убедительности и силы воздействия на окружающих людей.

Ник Морган

Карьера, кадры / Психология / Управление, подбор персонала / Образование и наука / Финансы и бизнес
Новое оружие маркетинговых войн
Новое оружие маркетинговых войн

Книга «Новое оружие маркетинговых войн» – новейшее, уникальное произведение всемирно известного «отца» стратегического маркетинга Эла Райса – автора «Позиционирования» и «Маркетинговых войн». Изложенный в этой книге материал был создан им и его дочерью Лаурой совместно с их ученицей и эксклюзивным лицензированным партнером Ries&Ries в России Татьяной Лукьяновой.Уникальность этой книги прежде всего в том, что технология обеспечения прибыльности бренда от Ries&Ries впервые представлена русскоязычным читателям на «родных» и понятных примерах российского рынка.Здесь вы найдете массу аргументов, ярких сравнений и иллюстраций, интересных персонажей, фактов и противопоставлений – консерваторы и новаторы, обычный и продающий маркетинг, язык ФАБ и человеческий язык, самопродающиеся бренды и бренды-паровозы, рекламные иглы и многое другое.Авторы сравнивают пути развития российских брендов с зарубежным опытом, обсуждают вопрос о целесообразности заимствования его российскими бизнесменами и дают всесторонний анализ историй успеха и провала брендов в России. Страница за страницей в сознание читателя внедряются разработанные Ries&Ries технологии создания спроса на любое предложение рынку.Книга адресована всем «стратегам» бизнеса – предпринимателям, высшим руководителям, а также тем, кто желает ими стать или лучше их понять и подстроить под них свою работу.

Лаура Райс , Татьяна Ивановна Лукьянова , Татьяна Лукьянова , Эл Райс

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес

Похожие книги

Всё закончится, а ты нет. Книга силы, утешения и поддержки
Всё закончится, а ты нет. Книга силы, утешения и поддержки

«Всё закончится, а ты нет» – это книга-подорожник для тех, кто переживает темную ночь души. Для тех, кому нужна поддержка и утешение. И слова, на которые можно опереться.В новой книге Ольга Примаченко, автор бестселлеров «К себе нежно» и «С тобой я дома», рассказывает о том, за что держаться, когда земля уходит из-под ног. Как себе помочь, если приходится прощаться с тем, что дорого сердцу, – будь то человек, дом или ускользающая красота. Как прожить жизненные перемены бережно к себе – и вновь обрести опоры. Несмотря ни на что, жизнь продолжается, и в ней по-прежнему есть место мечтам, надежде и вере в лучшее.Эта книга – остров со множеством маяков, которые светят во все стороны. И каждый корабль, попавший в свой личный шторм, увидит именно тот свет, который ему нужен.В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Ольга Примаченко

Карьера, кадры / Самосовершенствование / Психотерапия и консультирование / Эзотерика / Образование и наука
Психология убеждения. 60 доказанных способов быть убедительным
Психология убеждения. 60 доказанных способов быть убедительным

Обновленное и дополненное издание мирового бестселлера «Психология убеждения», где раскрываются приемы, помогающие эффективно общаться и этично выстраивать отношения с окружающими.Почему наши просьбы и призывы нередко остаются неуслышанными? Есть ли способ пробиться сквозь стену непонимания? Конечно. На помощь приходит наука. Авторы книги предлагают 60 научно подтвержденных психологических методик, которые помогут и в деловом, и в личном общении.Вы узнаете:– как влиять на людей,– как не попадаться на уловки и манипуляции,– почему ваши сообщения игнорируют и как это исправить,– как обратить на пользу даже свои ошибки и недостатки,– как вариант «ничего не делать» усиливает ваше влияние,– как простой вопрос обеспечит поддержку вам и вашим идеям.От авторовВместо того чтобы полагаться на поп-психологию или неоднозначный личный опыт, мы обсудим психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя строго научные доказательства. Мы будем указывать на ряд загадочных явлений, объяснимых при более глубоком понимании психологии социальных влияний.Убеждение – наука, хотя часто его ошибочно считают искусством. Изучая психологию убеждения и используя предлагаемые стратегии, научиться убеждать могут даже те, кто считает себя неспособным уговорить ребенка поиграть.Для кого эта книгаДля всех, кому важно быть убедительным: на работе или дома, с близкими или незнакомыми людьми, при устном общении или на письме.

Ноа Гольдштейн , Роберт Бено Чалдини , Стивен Гленн Мартин

Карьера, кадры
Управление рисками
Управление рисками

Harvard Business Review – ведущий деловой журнал с многолетней историей. В этот сборник вошли лучшие статьи авторов HBR на тему риск-менеджмента.Инсайдерские атаки, саботаж, нарушение цепочек поставок, техногенные катастрофы и политические кризисы влияют на устойчивость организаций. Пытаясь их предотвратить, большинство руководителей вводят все новые и новые правила и принуждают сотрудников их выполнять. Однако переоценка некоторых рисков и невозможность предусмотреть скрытые угрозы приводят к тому, что компании нерационально расходуют ресурсы, а это может нанести серьезный, а то и непоправимый ущерб бизнесу. Прочитав этот сборник, вы узнаете о категориях рисков и внедрении процессов по управлению ими, научитесь использовать неопределенность для прорывных инноваций и сможете избежать распространенных ошибок прогнозирования, чтобы получить конкурентное преимущество.Статьи Нассима Талеба, Кондолизы Райс, Роберта Каплана и других авторов HBR помогут вам выстроить эффективную стратегию управления рисками и подготовиться к будущим вызовам.Способность компании противостоять штормам во многом зависит от того, насколько серьезно лидеры воспринимают свою функцию управления рисками в то время, когда светит солнце и горизонт чист.Иногда попытки уклониться от риска в действительности его увеличивают, а готовность принять на себя больше риска позволяет более эффективно им управлять.Все организации стремятся учиться на ошибках. Немногие ищут возможность почерпнуть что-то из событий, которые могли бы закончиться плохо, но все обошлось благодаря удачному стечению обстоятельств. Руководители должны понимать и учитывать: если люди спаслись, будучи на волосок от гибели, они склонны приписывать это устойчивости системы, хотя столь же вероятно, что сама эта ситуация сложилась из-за уязвимости системы.Для когоДля руководителей, глав компаний, генеральных директоров и собственников бизнеса.

Harvard Business Review (HBR) , Сергей Каледин , Тулкин Нарметов

Карьера, кадры / Экономика / Менеджмент / Финансы и бизнес