Большие деньги в маленьком городе

Как в любом путешествии, при переходе от точки А к точке Б важно иметь промежуточные точки, ведь ни одна важная цель не достигается за один день. Хотите ли вы похудеть, выплатить ипотеку, заработать некую сумму денег — в любом случае вам понадобятся, кроме основной, еще и промежуточные цели. В общем, любой процесс, который длится больше 2–3 месяцев, стоит разбить на этапы. Например, если мы с тренером поставили определенные задачи по обхвату талии, то его контрольный замер происходит раз в неделю, а мой — ежедневно. Нельзя, решив похудеть на 5 кг, взвеситься один раз через два месяца. Это, конечно, не значит, что надо каждые полчаса на весы вставать. Достаточно сказать себе: «Я взвешиваюсь каждое утро в семь утра, тренер меня контролирует каждый понедельник в пять вечера». Соответственно, он ставит мне задачу на неделю, я себе — на день. Такая же ситуация в бизнесе. Прихожу к исполнительному директору раз в неделю на отчет, сотрудников контролирую ежедневно и каждый день ставлю им очередную задачу. Мы говорили об этом в главе о финансовом планировании: чем выше ранг руководителя, тем дольше период планирования, начиная с года у директора и заканчивая четырьмя часами у продавцов. Так или иначе, разбиваем свой маршрут на разумные отрезки, реперные точки, по которым можно судить о скорости продвижения к цели.

Вот условная схема движения. Ваша задача — заполнить пробелы, то есть описать свои точки А и Б, указав промежуточные результаты.

Внешний наблюдатель

Если берете на себя некие обязательства, расскажите о них тем, чьим мнением дорожите. Это удержит вас от соблазна свернуть с выбранного пути. Ведь человек устроен так, что хочет выглядеть последовательным в глазах окружающих. Поэтому и в бизнесе полезно иметь уважаемого наставника, к которому можно всегда обратиться за советом, чьи надежды хочется оправдать. Не все это понимают. Бытует мнение, мол, счастье любит тишину, расскажешь о своих планах — рассмешишь весь мир. Получается, сам решил заработать миллион, сам же раздумал — вот и хорошо. Я с таким подходом не согласна. Мы в компании обсуждаем и принимаем стратегию, прописываем планы на год, каждый руководитель подразделения ставит локальные цели и визуализирует их в цифрах и картинках: сколько чего будет продано, что построено, какие изменения намечены. Видение должно быть представлено весомо, точно, зримо, тогда оно станет целью. И пусть все это увидят. Не стоит бояться заявлять о своих планах.

Сегодня сделать это совсем не трудно. У меня, например, есть свой блог в социальных сетях, он меня сильно мотивирует. Я уже не могу отступить от сказанного и показанного, не могу позволить себе пропустить тренировку, потому что мои подписчики знают — у меня сегодня танцы. Как же их подвести? С удовольствием всем рассказываю, как участвовала в лыжных соревнованиях и пришла шестнадцатой из 48 участниц, при том, что была среди них старшей. Это работает не только со спортом, но и с бизнесом. Когда вы рассказываете другим о своем деле и целях, то получаете не только зрителей, но и их поддержку.

Внутреннее состояние

Мне в удовольствие заниматься своим делом, спортом, семьей. Считаю внутреннюю радость одним из важнейших условий достижения цели. Если душа у вас не поет от того, что вы делаете, скорее всего, вы просто не своим делом занимаетесь. Вот вам нравится та польза, которую ваш бизнес приносит людям?

Это не значит, что предприниматель должен быть постоянно радостен. Безусловно, бизнес — это всегда риск, а где риск, там и страх. Просто каждый для себя определяет, от чего испытывает внутреннее удовлетворение. Это не всегда зависит от ваших черт характера. Например, я усидчивая — скрупулезно въедаюсь в расчеты, пристально анализирую товарную матрицу, но вышивать крестиком, плести из бисера не могу. И там, и там нужна усидчивость, но мне ближе бизнес по строительным материалам, чем вышивание крестиком. Есть вещи, которыми вы никогда не будете заниматься даже ради денег. А есть то, что вам нравится, и на это нужно ориентироваться. Мне нравится нести уют, комфорт и счастье в каждый дом, продавая стройматериалы. Мне приятно думать, как по ламинату из моего магазина детки делают первые шаги, еще мне нравятся кухни, где по утрам шкворчит на сковородке яичница и целуются молодожены. При этом, конечно, мне страшно всякий раз, когда открываю новый магазин, но я делаю это потому, что уверена: в результате моих усилий огромный мир станет немного лучше. Моя зона комфорта подразумевает тяжелый труд, риски и страхи, но я люблю свое дело.