Большие деньги в маленьком городе

Вы знаете, что такое целеустремленность? Это внутренняя необходимость добиться нужного вам результата, сильная заряженность на него. Яркий пример — человек, спешащий в туалет. Он не будет заниматься отговорками, мол, по дороге устал, заблудился и вот стою в мокрых штанах. Если вам действительно что — то надо, вы найдете способ это сделать. А причину поражения всегда легко найти: то экономическая ситуация в стране не очень, то ширинка вовремя не расстегнулась. Поэтому для меня спешащий по нужде — символ целеустремленного человека. Для него и время течет по — разному, в зависимости от того, с какой стороны туалетной двери он находится. Не замечали? Простая правда жизни.

Ваша цель должна быть по — настоящему амбициозной. Представьте горную вершину, которую видно при любой погоде. Забраться на нее трудно, но возможно, а радость от достижения ни с чем не сравнить. Это и есть амбициозная цель. У вас появится законный повод сказать себе: «Горжусь собой». И это зарядит вас энергией, будто лампочка яркая вспыхнет в груди. А все потому, что высокую цель никакие препятствия не закроют, вы все проблемы разрешите и станете сильнее.

И тогда вам не придется особо раздумывать над тем, какое у вас настроение. Оно не будет зависеть ни от погоды, ни от курса доллара. Ведь вы сами построили свой бизнес, значит, и свое настроение отрегулируете. Просто по утрам включите два тумблера: один — счастье, другой — радость. Я каждый день, едва проснусь, так делаю, чего и вам желаю.

Глава 15

Масштабирование

Я начала свой бизнес с открытия магазинчика стройматериалов площадью 70 квадратов. Сначала в нем продавался только линолеум, потом добавились обои и плитка. С течением времени ассортимент расширялся: появилась электрика, канализация, водоснабжение, сантехника и другие товарные группы. Вместе с ним увеличилась и площадь — через два года в этом же здании магазин расширился до 300 квадратных метров, потому что я арендовала соседнее с магазином помещение. Я привыкала к новому ассортименту, осваивалась на большей площади и, научившись управлять этим магазином, открыла еще один, аналогичный по площади, в другом конце города. Через год открыла третий.

Потом я вышла на новый для себя уровень — закрыла два магазина по 300 квадратных метров и открыла один площадью 1000 квадратных метров. Поначалу он казался мне громадным! Ассортимент стал шире, персонала — больше, расположение товаров — иным. Со всем этим я осваивалась постепенно.

Позднее и такой площади стало мало — я увеличила ее до 1,5 тысяч квадратных метров. Спустя некоторое время я закрыла его и открыла гипермаркет площадью 6,5 тысяч квадратных метров. Он казался невероятно огромным по сравнению с ранее действовавшими торговыми площадками.

Также я осваивала новые маленькие города в другом регионе: смотрела, какая площадь магазина подходит для этих мест, какой ассортимент необходим именно здесь, пристально оценивала целевую аудиторию — в общем, повторяла то, что умею, шлифовала применение всех 10П. Для предпринимателя это повторение — наращивание личных смыслов, усиление себя, своего бизнеса.

Сейчас я готовлю франшизу сети строительных магазинов: делюсь своими знаниями, опытом, наработками с предпринимателями, которые повторят бизнес по продаже строительных материалов и заработают большие деньги в своем маленьком городе.

Что такое масштабирование и когда пора расширяться

Вы видите, что ваш бизнес нужен людям, приносит деньги, и вам хочется развивать это дело. Тогда вы задумываетесь о повторении бизнес — модели, то есть масштабировании. Это расширение востребованного, успешного бизнеса с целью увеличения прибыли.

Три главных условия для начала масштабирования: высокий уровень всех пунктов «П», прописанные технологические и бизнес — процессы, достаточное количество средств на открытие новой точки. Все условия одинаково важны.

Если вы достаточно хорошо проработали каждый из 10 пунктов, у вас получается прибыльная бизнес — модель, которую надо развивать. Основываясь на наработках, вы сможете описать бизнес — процессы, составить по ним шаблоны, то есть подготовить свое дело к копированию.

Кроме того, для осуществления задуманного у вас будут отложены деньги в фонд развития. Не исключено, что могут понадобиться и заемные средства, однако часть денег будет ваша — это дает гибкость в решениях.

Для масштабирования необходимо подготовить почву. Например, в рознице — заключить договоры поставок для новой точки с выгодными условиями и скорректировать ассортиментную матрицу.

Далее рассмотрим два важных пункта: как прописать бизнес — процессы и где найти деньги на масштабирование.