Читаем Большие деньги в маленьком городе полностью

Большие деньги в маленьком городе

Существуют отработанные технологии постановки целей. Одна из наиболее популярных — система SMART. Это аббревиатура, за каждой буквой которой скрывается определенный смысл.

• Specific. Цель должна быть конкретной, то есть вы должны точно знать результат ее достижения.

• Measurable. Результат должен быть измерим. То есть у вас должны быть ясные критерии, по которым вы узнаете, что цель достигнута.

• Achievable. Цель должна быть достижима, иначе вероятность ее достижения будет равна нулю.

• Relevant. Релевантность означает значимость. Вы должны понимать, почему цель важна для вас, какие выгоды, моральные и материальные, вы получите при ее достижении.

Time bound. У каждой цели должно быть указано время, в течение которого она должна быть достигнута.

Это классические краткие определения. Теперь рассмотрим каждый пункт подробнее.

1. Конкретность. Желаете новую машину? Отлично, определитесь с маркой, моделью, цветом, комплектацией и сроками приобретения. Если цель — стать счастливым человеком, решите, что для вас счастье? Деньги, подарки, путешествия? Укажите себе, куда собираетесь поехать, какие подарки получить, сколько и как денег заработать. Это значит — сделать цель конкретной. За что мы ценим новые модели видеокамер? За большее количество пикселей, четкость изображений — так же и в постановке целей: важна четкость, ясность, подробность.

2. Измеримость. По каким параметрам вы поймете, что цель достигнута, в чем можно измерить успех конкретного достижения? Предположим, вы хотите придать своей фигуре большую стройность. Значит, надо четко представлять количество сброшенных килограммов или ушедших сантиметров в определенных местах. У вас должны быть цифровые показатели.

3. Достижимость. Идет ли речь о построении отдела продаж за два месяца или заработке 5 миллионов с нуля — все это должно быть трудно, но достижимо. В бизнесе вы можете видеть, что реально в месяц заработать миллион, ваш план — получать по миллиону пять месяцев подряд. Но пока удается получить то 800, а то и 600 тысяч. Значит, пора «пэшки» подкручивать, одну за другой. Проверить трафик, конверсию, средний чек. И, конечно, ресурсы. Если вы завтра планируете перевезти с места на место 10 т груза, а у вас нет машины и вы не знаете, где ее взять, скорее всего, ваша цель не будет достигнута.

4. Релевантность. Что касается релевантности, значимости, то мне ближе понятие экологичности, понимание того, что моя цель делает жизнь людей лучше. Если вы делаете то, от чего другим людям только хуже, к тому же вам это неприятно, то зачем к этому стремиться?

5. Ограничение по времени. Определите, когда сможете достичь желаемого: через месяц, год или к конкретной дате. Именно поставленные сроки, которые нельзя сдвинуть, превращают мечту в цель.

Итак, сформулируем некую цель по всем правилам. Например: через два года мой личный ежемесячный доход будет 500 тысяч рублей, я буду получать его от продажи стройматериалов. Конкретно, измеримо, достижимо, экологично, сроки указаны. Что из этого следует? Следует, что если сегодня ваш доход 250 тысяч, то через год он достигнет 350 тысяч и через два года станет равным 500 тысячам. Как минимум. Самое время составить программу достижения цели, то есть снова и снова прокрутить каждую из «пэшек», выстроить планы. Тогда будет ясно, как превратить 250 в 500, стоит ли для этого расширять существующую точку или открыть пару новых.