Борьба за внимание. Книга-практикум для маркетологов, фрилансеров и предпринимателей

12. Рецепт успеха: учитесь, пока остальные спят; работайте, пока остальные болтаются без дела; готовьтесь, пока остальные играют; и мечтайте, пока остальные только желают. (с) Уильям А. Уард.

13. Давно известно, что 20 % людей делают 80 % работы. Недавно выяснилось, что 80 % людей считают, что они входят в эти 20 %. Автор неизвестен.

14. Убеждать людей приобрести то, что им не нужно, на деньги, которых у них нет, чтобы произвести впечатление на тех, кому до этого нет никакого дела, – сегодня это мошенничество стало поистине виртуозным. (с) Виктор Папанек.

15. Какой бы ни была ваша цель, вы сможете ее достигнуть, если только захотите потрудиться. (с) Опра Уинфри.

16. Я предпочел бы получать доход от 1 % усилий ста человек, чем от 100 % своих собственных усилий. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер.

Гигиена информации

Отдельным пунктом хочу поговорить с тобой про гигиену. Но речь в данном случае пойдет не про очищение тела, а про фильтрацию информационного потока.

Сложно спорить с тем, что все мы хотим быть чистыми: умываемся, принимаем душ, чистим зубы, и все это вполне логично, к этому нас приучают с самого детства. Но, к сожалению, мало кто задумывается о другой гигиене – гигиене своего мозга и более осознанного восприятия информации. Нужно ли очищать ту информацию, которую ты впитываешь? Пожалуй, да, а иначе твое сознание захламится ненужными фактами, неверными цифрами, ложными суждениями.

Задумайся сейчас, откуда ты черпаешь знания о мире, новости? Можешь для удобства записать это на листе бумаги. Скорее всего, в этом списке будут телеканалы, книги, друзья, социальные сети. И подумай, каково качество, достоверность и упаковка той информации, которую ты получаешь? Ты читаешь первоисточники или какую-то беллетристику нон-фикшен низкого качества? Смотришь познавательные YouTube-каналы или каналы блогеров, которые пересказывают простые истины? Если смотришь телевидение, то «Культуру» или ТНТ?

Такой же разбор можно сделать и с твоим окружением: рядом с тобой начитанные, эрудированные, разносторонние люди или какой-то Вася из соседнего подъезда, с которым вы просто бухаете раз в неделю?

Да, да, все это про гигиену информации и окружения. Почему это важно? Потому что исходя из качества информации, которую ты впитываешь, формируется и твое бытие – то, как ты живешь, мыслишь, какие цели и амбиции перед собой ставишь. Можно провести аналогию с едой. Представь, что придется питаться фастфудом целый год. Наверное, копыта ты не откинешь. Но что ты получишь из синтетических продуктов, напичканных кучей «Е-шек», добавок и так далее? Скорее всего, ты просто подорвешь свое здоровье, да и выглядеть будешь не очень. А в плане потребления информации речь идет даже не про годы, а про всю жизнь. Люди, как правило, очень консервативны в таких вопросах, они привыкают к каким-то источникам знаний и полностью им доверяют. Исходя из этого формируется их мышление, правила, история, которую они сами рассказывают каждый день и верят в нее.

Приведу яркий пример: во время выборов в США, компания, продвигавшая Дональда Трампа, провела масштабное исследование. Она выясняла, можно ли влиять на поведение людей просто за счет того, что транслируется в ленте Facebook? Результат: можно! Ты так же легко найдешь исследование самого Facebook, в котором проанализировано влияние контента на поведение людей. В этом эксперименте одной группе людей транслировали посты на одну тематику, другой – на абсолютно противоположную. А потом проводили опрос их мнений. Так вот, люди высказывались в соответствии с тем, что они видели в ленте. То есть, условно говоря, если ты каждый день будешь видеть в новостях, что Вова молодец, то ты будешь в это верить. Даже если ты так изначально не считаешь, то со временем твое мнение изменится.

Помню, как несколько лет назад компания UNIQLO выходила на рынок в Москве. Тогда практически все рекламные щиты в переходах метро были выкуплены ею. Там не было написано ничего особенного, просто транслировалось название бренда, логотип. Но ставка была сделана абсолютно верно: так большинство посетителей метро постепенно привыкали к новому бренду, откладывая его на подсознание. Потом, когда они приходили в торговый центр, наверняка у них в подсознании всплывало название UNIQLO, и в новый магазин они входили с хорошим настроением, как в гости к старому знакомому. То же самое с порошком Tide. Когда люди идут в магазин в поисках средства для стирки, они вспоминают в первую очередь то, что чаще всего мелькало у них перед глазами, отсюда и популярность. Тут именно задача стать знакомым потенциальному покупателю. О таком эффекте хорошо написано в трудах Й. Геббельса. Этот немецкий политик, один из ближайших сподвижников и верных последователей Адольфа Гитлера, еще и основоположник пиара и социального инжиниринга! И его трудами пользуются до сих пор. Одна из высказанных им мыслей: ложь, сказанная несколько десятков раз, становится правдой. Задумайся об этом.