Быстрые деньги в консалтинге

Но все же если вы заранее видите, что клиенту абсолютно необходимо сделать проект к установленной дате, а вы никак не успеваете уложиться в срок – не беритесь за проект. Убить свою репутацию занимает намного меньше времени, чем ее заработать.

Вопросник по консалтингу

Неправильное развитие своего консалтингового бизнеса обычно приводит к резкому недостатку времени на жизнь и «сгоранию» на работе.

В мире есть десятки программ, заточенных под развитие консалтинга. Книги, касты, аудио, видео, семинары, компьютерные программы, сайты и прочее, и прочее, и прочее…

Они обычно попадают в одну из 2 категорий: системы по развитию консалтинговых агентств и сборные солянки из разных фишек.

И, самое интересное, что многие из этих систем могут принести неплохие результаты, ТОЛЬКО если эти системы выполнять от точки до точки. И если целевой профиль агентства (и, соответственно, ваших клиентов) с такой же математической точностью совпадает с тем, что описывается в системе.

И так как это все эффективно только для некоторых случаев, во всех остальных попытки внедрить очередную ерунду обычно заканчиваются полным пшиком.

А теперь проверим, насколько вы и ваш консалтинг совпадают со стандартными ситуациями. Готовы? Тогда полный вперед!

1. Моя жизнь хорошо сбалансирована между работой и семьей.

2. Минимум 30 % моего времени я провожу в «охоте» за новыми клиентами.

3. Все мои данные о клиентах и клиентские файлы находятся в полном порядке.

4. У меня есть exit strategy для моего бизнеса. И она проработана и готова к внедрению в жизнь. А не только в моих мечтах или только на бумаге.

5. Я участвую только в тех совещаниях, которые выбираю сам. А не во всех, на которых должен присутствовать.

6. Когда мой консалтинг-бизнес начал расти, я взял себе помощника.

7. Я спокойно могу уехать на пару недель в отпуск (или, не дай бог, заболеть) без того, чтобы создать проблемы в своем бизнесе.

8. Я уволил всех проблемных клиентов. Или не стал с ними работать.

9. Мои клиенты всегда ищут моего совета. А не только хотят получить кучу услуг за наименьшую цену.

10. Я серьезно прокачал свои навыки за последний год. Максимум – два.

11. Мне нравится утром приходить в свой офис.

12. Моя нагрузка равномерно распределена в течение года и не падает вся разом, как снег на голову.

13. У меня есть одно или два интересных хобби. (Пиво с друзьями или футбол по телевизору за хобби не считаются.)

14. Как минимум 30 % моего времени я трачу на саморазвитие. Семинары, аудио, коучинг, книги, правильные сайты и прочее.

15. У меня есть время на регулярные занятия спортом. Минимум 2 раза в неделю.

16. Я нахожу время увидеться со всеми моими клиентами минимум раз в год. С верхними 20 % – минимум 2–3 раза в год.

17. Во время каждого своего разговора с моими клиентами я им даю ценные советы. И они им, как правило, следуют.

18. Клиенты платят мне за мое время и за все мои рекомендации.

19. Моя ниша и/или специализация строго определены.

20. Я веду консалтинг по своим законам. Так, как мне это удобно.

Карта ответов на вопросник по консалтингу…

Наверное, вы подсознательно ожидали ответа типа «добавь себе 1 балл за каждый положительный ответ на вопрос 1,2,3,4,5… и если общее количество баллов меньше 9999, вам просто необходимо прийти на семинар по консалтингу…»

На самом деле все не так просто.

Простая оценка в баллах – ничего не значащий показатель. Он покажет только степень роста или упадка бизнеса, а не то, что именно с ним дальше делать…

Для этого мы разберем вопросы еще раз:

1. Моя жизнь хорошо сбалансирована между работой и семьей.

Очевидно, это проблема № 1 в любом бизнесе. Если у вас мало клиентов, вам приходится тратить огромную кучу времени на их поиски. Если же у вас клиентов много, не меньше времени тратится на их обслуживание.

Те же, кто хочет жить полноценной жизнью, стремятся сбалансировать свою работу и семью.

2. Минимум 30 % моего времени я провожу в «охоте» за новыми клиентами.

В типичном консалтинге ярко присутствует сезонность работы: есть клиенты – работаем, нет клиентов – лихорадочно пытаемся их найти.

Для того чтобы не было таких провалов в заработках, минимум треть времени и ресурсов компании должно быть направлено на привлечение новых клиентов и увеличение продаж старым. Иначе в компании всегда будет полный бардак.

Для того чтобы оптимизировать этот процесс, чтобы клиенты сами вас находили и становились в очередь – вам необходимо их обучать. Тренингами, консалтингом или семинарами.

А для того чтобы автоматизировать процесс привлечения новых клиентов, необходимы инфопродукты. Книги, аудио, видео. Какие продукты лучше работают в каждом конкретном случае – зависит от вашей целевой аудитории.

3. Все мои данные о клиентах и клиентские файлы находятся в полном порядке.