Чёрные буйволы бизнеса

спокойное, например, Иван Купала «Росы».

Пример двадцать третий.«Эмпирические данные об эластичности и использование

дифференциального исчисления для принятия решения. А также вычисление и интерпретация

коэффициентов регрессии», - из книги коллективного западного автора для управленцев.

Мой перевод на русский язык: «Вы с ходу можете сказать, что такое «эмпирические данные об

эластичности»? Нет? Ой, как не хорошо. Может, вы вообще не должны заниматься бизнесом?

Может, вы недостаточно образованы и умны? Поэтому только угробите любой бизнес.

Призываем вас, одумайтесь, пока не поздно!»

А если говорить откровенно, то вас опять загоняют в психологический тупик, чтобы вы

почувствовали себя неучем и ни к чему не способным. Та книга, из которой я взял эти

заголовки, написана именно таким языком, и по утверждению авторов, она является

«классикой» для управленцев. В данном случае у вас должно появиться чувство вины, что вы

недостаточно умны и образованны.

Следите за пальцами, потому что тут идет очень тонкая психологическая игра. От не

понимания прочитанного у вас обязательно должен развиться комплекс, что вот на Западе все

управленцы знают такие «элементарные» вещи, а я нет. А все потому, что наши ни к чему не

способные учителя не учат в школах ничему, кроме зубрёжки формул и прочей белиберды,

которая мне в жизни не понадобится. А вообще виновата вся эта страна, в которой я живу,

потому что в ней все тупые и не знают ничего. Вот на Западе все люди в уме могут вычислять

квадратные корни и понимают, что такое «эластичность экспорта». И именно поэтому надо

учиться по американским книгам, а не по нашим, отечественным.

Вы видите, как одно непонимание фразы может потянуть цепочку негативных эмоций и

привести к тому заключению, которого от вас и ожидают. Вас только что опять разыграли, как

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

100

колоду карт. Вы же знаете, что на Западе очень умные психологи, и они недаром свой хлеб

кушают.

Вот скажите, лично вы, читая мою книгу, понимаете, о чем идет речь? Вы понимаете те вещи, о

которых я говорю? Уверен, что вам понятно практически все написанное в моей книге. Сейчас

не суть важно, согласны вы с этим или нет, но вы в принципе понимаете то, о чем я говорю.

Просто я очень хочу, чтобы вы меня поняли, а им нужно, чтобы вы запутались и пошли не в ту

сторону. Поверьте, я отлично умею говорить на академическом языке, составляя

сложноподчинённые предложения с деепричастными оборотами. Однако я изо всех сил

стараюсь их избегать, переписывая и упрощая предложения. И всё для того, чтобы читатель

смог меня понять без словаря.

Давайте говорить честно. Вы же прекрасно знаете, что абсолютное большинство

руководителей, менеджеров, директоров, управленцев в России не является членами Академии

наук? Теперь я вам по секрету скажу, что то же самое на Западе. Физики-ядерщики или

молекулярные биологи крайне редко могут стать топ-менеджером корпорации. А если быть

честным, то практически никогда.

На Западе никто, я повторяю, никто и никогда не говорит на таком языке с руководителями

хоть низшего, хоть среднего, хоть высшего звена. Для того чтобы вычислять двойные

интегралы, у них есть отличные математики, которым ставится задача, и они её должны

решить. Топ-менеджмент не умеет и не должен этого уметь, у них другие задачи. Когда

приходят специалисты с готовыми решениями и показывают свои презентации с данными, то

они все свои знания переводят на человеческий язык, в противном случае их никто не поймет.

Специализированная литература помечается отдельно, и на ней не стоит пометка «бестселлер».

Книги для научной среды не нуждаются в рекламе и ярких названиях. Все прекрасно знают

нужных авторов и знают, где она продается.

Но вот вам, в России, нужно вдолбить, что вы ни на что не способны. Что ваше образование

ничтожное, что вы живете в самой уродливой стране и должны проклинать всех и вся. А

казалось бы, причем тут непонимание одной фразы? Вы с легкостью можете найти эту книгу в

интернете и попробовать её прочитать. Уверяю вас, что вы не осилите и трех страниц за раз, потому что в ней идет перебор всевозможных формул, графиков и алгоритмов.

Но и это ещё не все. Наши западные партнеры сильно хотят, чтобы у нас осталось ощущение

«незаконченности». Психологи знают, что любое незаконченное действие или фраза влияет на

человека куда сильнее, чем законченная. Вспомните, что вам ваша жена начала что-то

говорить, но оборвала свой рассказ. Вас жутко бесит, что она не договорила. Правильно? И вы

будете очень долго помнить этот случай, потому что он «не окончен», и вы не выяснили, что

же там было в конце. Это действительно очень сильно раздражает нашу психику, и мы прямо

бесимся, даже если мы что-то не до конца узнали.

В данном случае применяется такой же принцип. Вы начали читать книгу, в которой написано,

что это «классика». Вы понимаете, что это просто нужно знать. Вам так внушили. Вы садитесь

её читать, но ничегошеньки не понимаете. Злитесь на себя, пытаетесь узнать значения

терминов, вспомнить математические формулы и снова садитесь. И окончательно