Чёрная книга. Лучшее руководство для создания постоянного потока огромной прибыли в пиццериях и ресторанах

Хорошие новости. Существует простая формула, которая заставит людей делать то, что вы захотите. Поговорите с их правым полушарием мозга. Расшевелите их эмоции.

Мы не говорим о жульничестве или обмане. Мы просто говорим о этической стороне позиционирования вашего продукта тому, кто его уже хочет.

Вы сделаете это лучше, чем ваши конкуренты.

Давайте посмотрим правде в глаза. Люди постоянно ходят куда-нибудь поесть. Вам просто нужно представить свой продукт таким образом, что заставит их захотеть его.

В самом деле, существует научная формула для достижения этой цели:

A = I Внимание (А) эквивалентно интересу (И).

(A+I) = D Внимание (A) и Интерес (I) в сумме дают Желание (D)

(A+I+D) = A Сумма Внимания (A), Интереса (I) и Желания (D) равняется Действию (A).

Проще говоря: A + I + D = A (AIDA)

Внимание + Интерес + Желание = Действие

Так же, как в примере с мальчиком и девочкой.

Формула Эйнштейна Е = mc² предсказывает, что правильно расположенный электрон, который попадает в цель будет производить немыслимые термоядерные взрывы.

Точно так же (А + I + D = А) произведет взрыв ваших продаж, а у ваших конкурентов наступит ядерная зима.

Это означает, что вы не можете продать что-либо кому-либо, пока они сначала не представят это у себя в голове.

Люди не прыгают бездумно в машину и не едут в какой-то ресторан, чтобы поесть. Они визуализируют место, еду, вкус, напитки. Они «визуализируют» опыт, который они хотят получить.

Таким образом, для того, чтобы заставить кого-то позвонить вам или посетить ваше заведение – вам нужно нарисовать картину в их голове. И эта картина должен быть переполнена эмоциями и чувственными образами.

Вы своего рода – Стивен Спилберг, создающий фильм в сознании у ваших потенциальных клиентов. На самом деле, звезда фильма – ваш клиент, а не вы. Ваш клиент должна быть в состоянии увидеть, почувствовать запах, вкус, испытать опыт. Если им не удастся этого сделать, они выберут то, что уже им знакомо.

В следующих разделах вы научитесь рисовать невероятную картину. Независимо от того, на чем вы рисуете. Дверные стикеры, открытки, письма, коробки, почтовые рассылки.

Вы собираетесь немедленно завладеть их Вниманием.

Вы собираетесь неудержимо Интересовать их.

Вы собираетесь наполнить Желанием их слюноотделение.

Вы собираетесь побудить их к Действию!

AIDA – это формула вашего успеха. Придерживайтесь ее и эмоции будут работать на вас. Игнорируйте это, и я обещаю – вы станете очень эмоциональным. Поскольку мы продолжаем наш путь по дороге, вымощенной желтым кирпичом, мы собираемся встретить нового друга (отсылка к ландшафту сказочной страны Оз).

Глава 11. Заголовки

Это ваш новый друг, который собирается переманить клиентов от ваших конкурентов, и заполнить ваши карманы деньгами!

Исследования показали, что заголовок может повлиять на результат вашего объявления в диапазоне до 1,7 %. Они также показали, что реклама без заголовков на 90 % менее эффективна.

Вы используете заголовки??? Без ХОРОШЕГО заголовка – ваша реклама будет никчемной. И даже не будет иметь значения, если ваша реклама попадет в 10000 квартир. Если она бесполезная, число 10000 абсолютно ничего не значит. Обратите особое внимание на следующий раздел.

Заголовки

В 1497 году, 16-летняя Лукреция Борджиа забеременела.

Это произошло в результате инцеста с ее отцом – папой римским!

Заинтересовало?

Этот заголовок просто держит нас в напряжении до самого конца, шокирующего и ошеломительного. Ваши заголовки должны иметь такую же силу. И вы должны поместить заголовки на все, начиная с этого дня. НА ВСЕ!

Как я уже говорил, ваш заголовок – это реклама для вашей рекламы. Это наиболее важная часть текста, которую вы напишете. Вы должны захватить ВНИМАНИЕ!

Представьте газету без единого заголовка. Сколько вы будете копаться, чтобы найти нужные статьи? Мы сканируем заголовки, чтобы найти вещи, представляющие интерес для нас. Мы делаем это с детства, когда мы только учимся читать.

Дэвид Огилви из знаменитого рекламного агентства «Ogilvy & Mather» сказал: «В среднем, люди читают в 5 раз больше заголовков, чем самих статей. Отсюда следует, что, если ваш заголовок не продает, вы теряете 90 процентов ваших средств.»

Исследования доказали – объявления без заголовков неэффективны и являются пустой тратой денег.

Теперь представьте, что вы листаете страницы в журнале или газете – что продается на изображениях ниже?

Сложно понять – не так ли? Правый рисунок выглядит так, как будто имеет что-то общее с пиццей, но это не так уж очевидно.

А теперь посмотрим на следующие изображения:

Разница очевидна. Вы сразу же скажете, о чем эти рекламные объявления. Если вы интересуетесь страхованием – вы обратите внимание на объявление слева. Если объявление справа делает акцент на слове «бизнес» – это для «вас». «Бизнес специал».