Чёрная книга. Лучшее руководство для создания постоянного потока огромной прибыли в пиццериях и ресторанах

Итак, помните – любое объявление без заголовка в 90 % случаев обречено на провал. Это просто глупо.

Давайте напишем несколько заголовков.

Давайте поработаем над заголовком для вашей первой даты. Вы собираетесь раздавать бесплатную пиццу в течение всего дня, чтобы повысить осведомленность о вашем ресторане.

Вот первая идея для заголовка:

Вот и настал первый день рождения нашего ресторана, и мы будем раздавать бесплатную пиццу в эту субботу.

Он передает сообщение. Но так скучно. Слова «мы», «наш» … Запомните, люди хотят знать, какую выгоду получат ОНИ.» Так что, используя вышеперечисленные местоимения, вы не получите должного эффекта.

По большей части, заголовки насыщены информацией. И все это в «пассивном» залоге.

Пассивный залог – «Вот почему многим клиентам нравится наш жареный лосось.»

Активный залог – «Вот почему многие клиенты любят есть наш жареный лосось.»

Пассивный залог – «Людям нравятся наши Яйца Бенедикта»

Активный залог – «Люди любят наши Яйца Бенедикта.»

Как насчет:

Мы раздаем бесплатную пиццу весь день в эту субботу в честь нашего первого дня рождения.

Это немного более лаконично, но по-прежнему очень плоско. Что еще мы можем сократить?

Мы раздаем бесплатную пиццу весь день в эту субботу.

Уже лучше. На самом деле, здесь есть только три слова, которые несут в себе всю смысловую нагрузку:

• Бесплатная

• Пицца

• Суббота

Бесплатная пицца целый день в эту субботу!

Теперь нужно привлечь больше внимания:

Сообщаем – Бесплатная пицца в эту субботу!

Мы перешли от:

«Вот и настал первый день рождения нашего ресторана, и мы будем раздавать бесплатную пиццу целый день в эту субботу».

к:

«Сообщаем – бесплатная пицца целый день в субботу!»

Первый заголовок отклонился от основной предпосылки хорошего заголовка. Это не было примером рекламы для рекламы. Это было обычное объявление. Последний пример – четкий и по делу. Он быстро передает все, что вам нужно знать, чтобы решить, стоит ли читать оставшуюся часть.

О деталях вы рассказываете в теле рекламного объявления. Не в заголовке.

Расположение

Еще одна проблема первого заголовка заключается в том, что все ключевые слова потерялись. Если бы мы решили придерживаться оригинального заголовка, мы могли бы утроить (да, я сказал утроить) восприятие с помощью такого расположения:

Вот и настал первый день рождения нашего ресторана, и мы будем раздавать бесплатную пиццу в эту субботу.

После того, как вы выбрали ключевые слова для вашего заголовка, возможно, потребуется изменить его так, чтобы ключевые слова попадали в поле зрения. Люди c одного взгляда могут прочесть несколько слов одновременно. Если они случайно взглянули на ваше объявление – ключевые слова должны бросаться им в глаза. Не теряйте их где-то в середине.

Вот некоторые примеры:

Выглядит хорошо в обоих случаях.

Купи один, получи второй БЕСПЛАТНО.

Купи один

Получи второй БЕСПЛАТНО.

Текст определенно размещен лучше.

Два Пиццы по цене Одной.

Две Пиццы

По цене Одной.

Определенно лучше.

Большая пицца с 1 топпингом всего за 9,99.

Большая пицца с 1 топпингом

Всего за 9,99.

И для убедительности:

Большая пицца с 3 топпингами всего за 12,99 плюс БЕСПЛАТНЫЕ хлебные палочки и БЕСПЛАТНЫЕ 2 литра напитка.

Большая пицца с 3 топпингами всего за 12,99

Плюс…

БЕСПЛАТНЫЕ хлебные палочки

БЕСПЛАТНЫЕ 2 литра напитка

Последний пример иллюстрирует важность расположения. Три ключевых слова скрыты в середине – находятся вне поля зрения.

Когда их правильно расположили – в глаза сразу бросаются «Плюс, бесплатно, бесплатно».

Слова в начале и в конце вашего заголовка легче воспроизвести, чем слова в середине. Разместите «ключевые» слова по краям.

Начинайте или заканчивайте каждую строку ключевым словом. По импровизируйте с расположением, пока ваш заголовок сам себя вам не прочитает.

10 самых мощных «продающих» слов в английском языке

Начнем с 10 самых мощных слов для заголовка: