Читаем CIO новый лидер. Постановка задач и достижение целей полностью

Использование предпочтений различных типов личности для организации руководства и управления эффективными подразделениями

Знание различных типов личности и их предпочтений может быть использовано стратегически новыми CIO-лидерами. Есть целый ряд индикаторов, но самые лучшие и наиболее проверенные – это MBTI (Myers-Briggs Type Indicator). Такие позитивные, легко понимаемые инструменты измеряют предпочтения психологического типа по разным параметрам. Информация по каждому параметру помогает вам разработать критические области для каждой команды, такие как точные коммуникации, сбалансированное решение проблем и управление переменами.

Мы советуем использовать MBTI в полном объеме, но в качестве упражнения проведите следующую вводную самооценку. Полученный результат обеспечит вам исходную точку для понимания личных предпочтений каждого отдельного человека. Чтобы понять, что определяет этот тест, напишите два предложения на листке бумаги левой и правой рукой. Естественно, предложение, написанное той рукой, которой вы обычно пишете, выглядит красиво, уверенно и поэтому является более адекватным представлением о вас. Другой рукой предложение было написано медленнее, оно выглядит как-то по-детски и совсем не может служить примером вашей работы. С самого рождения лучше владеют правой рукой. Но вы можете также выполнять какую-то работу и левой, даже если она будет сделана медленнее и не так качественно, и вам может не понравиться, если кто-то будет критиковать вашу деятельность с этой точки зрения. Типы психологических предпочтений очень похожи на предпочтения использования той или иной руки в работе. Отметим, что пример теста – это вводный самостоятельный тест типа, тогда как MBTI (www.mbti.com) – более точный тест, многократно проверенный. В его архиве более семи тысяч компаний, применяющих типы профилей MBTI для различных типов людей и профессий (www.CAPT.org).

Инструкции. Ответьте на вопросы, отмечая соответствующий кружок в таблице. Затем сложите число отмеченных кружков в каждой колонке и напишите сумму в квадратике внизу. Обведите кружком букву для большей суммы. Обведенные буквы и укажут вам ваш психологический тип.

После того, как вы обвели букву под большим числом, вы получите один из следующих типов профилей:

Перейти на страницу:

Похожие книги

Управление отделом продаж
Управление отделом продаж

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Грэг У. Маршалл , Константин Николаевич Петров , Марк У. Джонстон

Деловая литература / Экономика
Психология согласия
Психология согласия

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.В ней вы найдете:117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

Роберт Бено Чалдини

Деловая литература