Читаем CIO новый лидер. Постановка задач и достижение целей полностью

1. Чтобы решить проблему, вы сначала:

(a) говорите о ней с кем-нибудь

(b) продумываете ее самостоятельно

2. Что для вас интересней:

(a) ежедневное производство чего-либо

(b) теория и дизайн

3. Во время важного обсуждения, что вы делаете сначала:

(a) задаете проясняющие вопросы

(b) устанавливаете личный контакт

4. Вы предпочитаете, чтобы ваш рабочий день был:

(a) определен и спланирован

(b) гибок и неограничен

5. Вы предпочитаете, чтобы организационные перемены были:

(a) быстрыми и активными

(b) тщательными и осторожными

6. В решении проблем вы сначала смотрите на:

(a) конкретные факты

(b) общую структуру

7. Для вас важнее, чтобы вас считали:

(a) точным и аккуратным

(b) внимательным и сочувствующим

8. Начиная проект, вы:

(a) собираетесь, чтобы сделать что-то

(b) исследуете возможные варианты

9. Чтобы эффективно общаться вы любите:

(a) говорить больше, чем писать

(b) писать больше, чем говорить

10. Для повышения качества вы предпочитаете:

(a) постепенное, шаг за шагом улучшение того, что работает

(b) использовать инновационные идеи для создания прорыва

11. Начиная создание команды для работы, вы обращаете внимание на:

(a) квалификацию

(b) умение работать в команде

12. Вы основываете свою ежедневную работу в большей степени на:

(a) целях

(b) возможностях

13. Что вам тяжелее переносить:

(a) долгая изоляция

(b) нарушение вашей концентрации

14. Что больше вас раздражает:

(a) бесцельный мозговой штурм

(b) повторяющаяся монотонная работа

15. Что сложнее перенести?

(a) неряшливые размышления

(b) оппозицию и негодование

16. Что вам неприятнее?

(a) пропустить срок окончания работы

(b) упустить возможность

17. Встретив нового человека, вы скорее всего:

(a) вступите с ним в контакт

(b) будете ждать инициативы от него

18. Вы более заинтересованы:

(a) во внедрении того, что хорошо работает

(b) в исследовании чего-то нового

19. Во время работы вы обычно фокусируетесь:

(a) больше на задачах, чем на людях

(b) больше на людях, чем на задачах

20. Вам лучше работается:

(a) по строгому расписанию

(b) реагируя на то, что происходит

Перейти на страницу:

Похожие книги

Управление отделом продаж
Управление отделом продаж

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Грэг У. Маршалл , Константин Николаевич Петров , Марк У. Джонстон

Деловая литература / Экономика
Психология согласия
Психология согласия

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.В ней вы найдете:117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

Роберт Бено Чалдини

Деловая литература