Читаем CIO новый лидер. Постановка задач и достижение целей полностью

Большинство ИТ-групп еще очень далеки от полного внедрения облегченной ИС, но мы уже видим, как ведущие компании движутся по этому пути. Пройти его будет совсем не просто. Но даже если дорога впереди окажется неровной и извилистой, на наш взгляд лучше всего предвидеть цель маршрута, чем не задумываться о том, что ждет впереди.

Компания JDS Uniphase представляет собой пример того, как и почему ИС превращается в ИС меньшего размера, но с более стратегически ориенти-рованнми функциями. Мировой лидер в сфере оптических технологий, компания JDS Uniphase конструирует и производит продукты на основе оптического волокна для коммуникационного оборудования. Работой компании управляют штаб-квартиры в городах Сан-Хосе (Калифорния) и Оттава (Онтарио), а производство ведется в двадцати регионах США, Канады, Европы и Китая.

Недавний годовой доход составил 834 млн долл., что представляет собой четырехкратное снижение от цифры 3,2 млрд долл. во времена телекоммуникационного бума. После спада телекоммуникационной индустрии компания предприняла глобальную реструктуризацию, целью которой было не только выживание, но и попытка занять выгодное место, чтобы получить быструю прибыль к моменту начала подъема технологических рынков.

Компании JDS Uniphase удалось снизить свои издержки вместе со снижением доходов и продолжать поддерживать свой бизнес с помощью ИТ. Стоимость ИТ снизилась от 10 % до 5 % от общего дохода. Общее число сотрудников снизилось с 28 тысяч до 7 тысяч, а сотрудников ИС – с 200 до 150 человек.

ИС компании была хорошо приспособлена для быстрого ответа на это «море» перемен в бизнесе. Она уже отдала на аутсорсинг большую часть разработки приложений и своей инфраструктуры десяти внешним поставщикам услуг. Организация привыкла полагаться на аутсорсинг в удовлетворении большинство своих ИТ-нужд. Бизнес-процессы были стандартизованы по всему миру, что облегчало процесс поддержки приложений.

В момент спада бизнеса ИТ-стратегия компании изменилась от использования нескольких ESP до образования стратегического партнерства с одним поставщиком услуг. Целью было снижение издержек, создание одной точки контакта для разрешения проблем и поддержание потенциала для быстрого увеличения производительности в случае восстановления объемов бизнеса. В качестве партнера по программному обеспечению была выбрана компания, предоставляющая хостинг, и все приложения JDS Uniphase были переведены на ее платформу, чтобы все их могла поддерживать та же команда, что обслуживала приложения хостинга.

Поддержка настольных компьютеров, поддержка специфических местных систем и управление сетью были основными функциями ИС, которые не были переданы на аутсорсинг. Это решение было принято из-за большой географической разбросанности производственных мощностей JDS Uniphase, в состав которых входили три фабрики в Китае. Огромная важность бесперебойной работы сети для функционирования фабрик и отсутствие надежного внешнего провайдера, которому можно было бы доверить столь важную часть работы за приемлимые деньги привели к тому, что функции эти остались во владении самой компании.

Переход к небольшой и более сфокусированной ИС организации в JDS Uniphase был совершен в результате интенсивных полугодовых усилий. Это потребовало консолидации трех центров обработки данных, перестройки WAN (wide area network), переходу на последние версии бизнес-приложений, окончания или пересмотра существующих контрактов на аутсорсинг, разработки новых контрактов на хостинг и соглашений об уровне обслуживания, сокращения персонала.

Результаты этих действий оказались очень позитивными. Издержки снизились, ауровень обслуживания повысился. Поскольку компания, производящая бизнес-приложения, сама теперь занималась их хостингом, исчезла потребность в посреднике и устранились неприятные выяснения, кто за что отвечает. Снижение сложности, как в числе вендоров, так и в упрощенной инфраструктуре позволило ИТ снизить число сотрудников без ухудшения предоставляемых услуг. В результате всего сделанного удалось достигнуть экономии в 40 млн. долл.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Управление отделом продаж
Управление отделом продаж

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Грэг У. Маршалл , Константин Николаевич Петров , Марк У. Джонстон

Деловая литература / Экономика
Психология согласия
Психология согласия

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.В ней вы найдете:117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

Роберт Бено Чалдини

Деловая литература