Делай что хочешь и будь что хочешь. Как достучаться до себя

Что в итоге у нас получилось? Пирамида с вершиной‒миссией. Под ней ― видение. Эта часть про вас. Про ваше призвание. Ниже ― целевая аудитория. Еще ниже ― ценности Целевой Аудитории. Это про то, кому это ваше призвание нужно. Все. Больше ничего не нужно. Просто реализовать. Ну ок, не просто. Это самое сложное. Но все же проще реализовать что-то, когда знаешь, что. Уже проедена плешь фразой: «Себя не обманешь». Про призвание также. Если не слушать, что подсказывает тебе твоя же нервная система, трудно будет в результате ей же угодить. Чтобы найти свое призвание надо научиться себя слушать и слышать. В собственной голове необходимо давать больше власти в принятии решений себе, а не другим, каким бы авторитетом они ни обладали и какой бы силой и властью ни обладало их мнение. Насколько это возможно.

Ну и последнее, перед кейсами. Бонус-треком, на перспективу и про «что дальше?». Про главную мантру работы с классической платформой бренда ― ничего не должно противоречить ничему. Ну а вдруг. Вдруг действительно не остановитесь на теории. Начнете пробовать и затянет. А затянет, на самом деле по любому. Тех, кому важно. Поймаете себя на мысли, что исчезли все вопросы про будущее и как к нему идти. Это не значит, что все пойдет как по маслу. Существуют и внешние препятствия / изменения, и внутренние. Их придется преодолевать / адаптироваться. Никуда не денешься. Никто не говорил, что будет легко. Но будет понятно, зачем они преодолеваются. Так вот, если добавить в самый низ нашей пирамиды призвания еще один слой под названием позиционирование, получится классическая пирамида платформы бренда. По ней работают маркетологи, когда готовятся к активным действиям по продвижению. Без нее не начинают. Бесполезно думать над вопросом «как» продвигать, пока не понятно «что» продвигать. На вопрос «что» и отвечает инструмент ― платформа бренда. Инструмент настолько хорош, при грамотной работе с ним, что вопрос «как» вообще отпадает. Он автоматически становится понятен. Просто бери и делай. Для меня есть даже критерий. Если не знаешь, как продвигать, то значит нет платформы бренда. Была бы ― знал бы. В любой момент и по поводу любого предлагаемого креатива, любой идеи. Когда мне говорят: «А можно без вот этой вот теории. Просто дать схему по пунктам, что надо делать, чтобы продвинуть свой товар». У меня нет другого ответа, кроме: «Пункт первый ― строим платформу бренда. Пункт второй ― если после пункта первого у вас сами собой не появились все последующие ответы, то пункт первый не выполнен правильно. Возвращаемся к пункту первому».

Два слова про позиционирование. То, что последней строкой, после миссии, видения, целевой аудитории, ценностей. Позиционирование ― это то, что должен говорить о вас ваш потребитель. Что бы вы хотели, чтобы он говорил другим. Это то, как он вас определяет. Придумывать позиционирование до проработки предыдущих этапов строительства платформы бренда не имеет никакого смысла. Там вообще ничего придумывать не надо. Оно, позиционирование, из них вытекает. Когда все понятно, что вы делаете и для кого, просто представьте себе ситуацию. Вот встречается двое знакомых. Или незнакомых. Не важно. Один ― ваш потребитель. Не друг, не родственник, который знает о вас слишком много. Просто потребитель ваших товаров / услуг. Второй вообще пока ничего о вас не знает. И вот этот второй и спрашивает у первого: «А что это вот за хрень такая? Или что это вот за Кекс, к которому ты ходишь? Или ты был в новом кафе, там, в двух кварталах от сюда? Что за тема? Или что за книжка, вижу, ты залипаешь уже неделю?» Позиционирование ― это то, что первый скажет второму. То, как бы вам хотелось, чтобы он о вас сказал. Дословно, соблюдая лексику, передавая эмоцию и сленг, соответствующий целевой аудитории. «Это офигительный детектив от какого-то Иванова. Не того, который… Другого. Нового Иванова. Наше время. Интеллектуальный. Пишет с какой-то такой скандинавской атмосферой. Чем-то похож на Ю Несбё, но круче». Вполне себе вариант целевого позиционирования молодого автора. Я бы только, может, убрал со второй его книжки прямое сравнение с другими писателями. Но сейчас это не важно. Здесь не планирую подробно писать про позиционирование. Хочу лишь сказать, что, как определитесь с призванием, с тем, кому оно нужно, кроме вас, и займетесь реализацией проекта «Я», работайте плотно с вашей платформой. Она даст ответы на многие вопросы, связанные с реализацией. От стоит ли ставить на подоконник в вашем ресторане кувшин или лучше старые пустые бутылки, до ― заканчивая всеми словами из пресс-релиза об открытии. От логотипа, до отсутствия целесообразности составления скрипта для администратора. Принцип работы простой.

Ничто не должно противоречить ничему. Ни по горизонтали, ни по вертикали пирамиды. От макушки до земли, от края до края.