Делай сегодня! Опыт 64 успешных российских стартапов

Выберите подходящую модель расчета для своего бизнеса и придерживайтесь ее. Кто-то скажет, что бизнес-план нужен инвестору. Это отчасти верно. Инвестор должен видеть, что вы понимаете, что делаете. Много раз на роуд-шоу с инвесторами я слышала от ребят, представляющих проект: нам нужен… условно – «миллион долларов». В ответ инвесторы резонно задавали вопросы: куда вы эти деньги денете, когда ожидаете их возврата и какой эффект они дадут бизнесу? Удивительно, но 70 % желающих получить миллион внятного ответа на вопросы не дают.

Алексей Южаков – инвестор, один из основателей проекта Promobot, и тот самый, который спрашивает у стартаперов про бизнес-план. Алексей поясняет: «Мне как инвестору бизнес-план не нужен, – как правило, это дилетантский документ. Но мне важно, чтобы ребята при его составлении задумались о конкуренции, марже, рентабельности, собрали данные и их посчитали. Только для этого, а не для того, чтобы ему следовать. Ни один мой бизнес-план не сработал, но точно был полезен. Причем писать его нужно самому, чтобы все подводные камни узнать. Я всегда говорю, что дорогой менеджер или экономист, который его сделает, будет отличаться от тебя только обоснованием, почему он не сработал».

Ваш успех прежде всего измеряется количеством дел, которые вы воплощаете в жизнь. И следующее, что следует за планом, – его последовательное выполнение по шагам. По одному из исследований 84 % миллионеров, опрошенных по всему миру, сказали, что добились успеха благодаря дисциплине. Мне понравилась фраза одного управленца: «Думаете, сможете убедить кого-то, что готовы нести ответственность за объект стоимостью 80 миллионов, тогда как не можете выделить в течение года пару недель, чтобы отправиться куда-то с семьей?» Это тоже часть плана – личного. В какой-то момент вместе с сопротивляющейся реальностью будут меняться и планы, но все определяет дело – и только оно.

Свет их диодов

Основатели новосибирской компании «Светлый город» Павел Толмачев и Сергей Левшенков вспоминают «романтичное» начало своего бизнеса: «Первое наше помещение в 22 квадратных метра было без окон. Летом было ужасно жарко, и максимум, что мы себе позволяли, – вечером снять футболки. Сначала собирали светодиодные светильники вдвоем, иногда до трех-четырех часов ночи, если нужно было срочно отгрузить заказ клиенту. Потом, через несколько месяцев, взяли первого менеджера. Сейчас у нас офис 140 „квадратов“, уже поприличнее. Производственное помещение, конечно, увеличилось: у нас два склада, и мы доставляем нашу продукцию по всей России».

Начав с перепродажи и монтажа зарубежной продукции, предприниматели в 2013 году поняли, что какие-то модели можно собирать самостоятельно, как конструктор, из комплектующих. Потом они начали разрабатывать собственные модели светильников и в 2014 году получили оборот в 40 млн рублей.

Преимуществ у светодиодных светильников перед другими электрическими источниками света множество. Что важно для потребителя – это высокая световая отдача, длительный срок службы, нечувствительность к низким температурам, безопасность, энергоэффективность и экологичность, в силу отсутствия фосфора и ультрафиолетового излучения.

Отношения с клиентами в компании «Светлый город» сродни рыбалке: покупателя они не отпускают ни на минуту. Вначале привлекают бесплатными светотехническими расчетами, предлагая 3D-модель помещения, где расположены шкафы, стеллажи, столы, отмечены точки расположения светильников. Все наглядно: потратишь столько-то, окупится за столько-то, за пять лет сэкономишь столько-то. «Стандартный офисный светильник – это 95 ватт. Наш светильник потребляет 27 ватт, в три с лишним раза меньше. При этом световой поток, то есть яркость, у этого светильника больше, чем у стандартного. Соответственно, если здесь поменять все на светодиодные, мы получим троекратную экономию по электроэнергии и лучшую освещенность», – сравнивает Толмачев свою продукцию с той, что освещает актовый зал университета, где мы разговариваем.

Игроков, производящих и перепродающих похожую продукцию, на российском рынке уже сотни. Поэтому конкурировать можно только в деталях. «Разные комплектующие – разное качество. Что это значит: сам светодиод мы берем из Европы и Южной Кореи, не пользуемся китайскими. Или, например, плата, на которой расположены светодиоды. Можно выбрать алюминиевую, а можно – стеклотекстолитовую. Стеклотекстолитовые дешевле, но они хуже будут отводить тепло; соответственно, светильник быстрее выйдет из строя. Источник питания, рассеиватель света – все они высокого качества. Если взять аналоги попроще, это удешевит светильник, но сделает его менее качественным, сократит срок службы», – рассказывает Толмачев.