Динозавр, который выжил. Как справиться с любым кризисом

Иногда гениальным предпринимателям приходят в голову гениальные идеи. Как Марку Цукербергу пришла идея создать «Фейсбук», а он всего-то хотел разработать маленькую сеть для общения студентов одного-единственного университета. А из этого получилась Метавселенная.

Илон Маск – это человек, про которого сейчас так или иначе говорят буквально все, причем говорят абсолютно разное. Лично я считаю, что этот человек – гений. «Тесла» может нравиться или нет, но то, что он придумал – это революционное решение. По оценке капитала, его компания сейчас превосходит и «Шевроле», и «Форд», и «Крайслер». Да, он получил государственные кредиты, но потратил их с умом, построил новые заводы. Теперь развивает инфраструктуру, создал огромную сеть заправочных станций, построил завод аккумуляторов, реализовал систему прямых продаж автомобилей через сайт «Теслы». Так что Маск – действительно крутой.

Не можете придумать идею сами – посмотрите у других. В этом нет ничего постыдного. Хотите открыть новый бизнес в маленьком городе – съездите в Москву, посмотрите, что там есть интересного, чего не хватает в вашем городе. Из столицы можно съездить заграницу, поискать, остались ли там еще какие-то вещи, которые у нас пока не появились. Ищите свежие идеи.

Но, какой бы гениальной ни была ваша идея, вы должны быть уверены, что она кому-то нужна. Ну например, придумали вы суперэффективный, супербыстрый станок по ощипыванию крылышек у кузнечика. А кому вы крылышки будете продавать? Я довольно часто встречаю изобретателей вечных двигателей в бизнесе. Учитесь себя приземлять)))

Как понять, насколько хороша эта идея, сработает она или нет? Я уже говорил, что нам надо учиться у китайцев. Так вот, они говорят так: если хотите преуспеть, делайте то, чего никто другой не делает. Не можете? Тогда выпускайте то, что выпускают другие, но за меньшую цену. Если и так не получается, пусть это будет то же, что и у других, и по такой же цене, но качественнее всех. Этим принципом советую воспользоваться для того, чтобы прикинуть, насколько ваша идея конкурентоспособна, стоит ли вообще за нее бороться, искать деньги, продвигать. Это самый важный и принципиальный момент.

Но даже если ваша идея выглядит максимально «вкусной», все равно вы должны ее проверить в деле, протестировать. Планируете бизнес, связанный с едой? Устройтесь на работу в ресторан – поваром, менеджером. Если хотите открыть бар – недостаточно просто любить выпить. Потому что бармены будут вас обманывать, и вы должны знать как именно, а это можно изучить только изнутри. Поработайте месяц, два, даже год, и только тогда, когда вы будете знать все мелочи, подводные камни, обзаведетесь полезными связями, вы поймете, как правильно организовать свое дело.

Очень люблю слушать рассказы Сергея Миронова, владельца сети ресторанов «Мясо&Рыба», как он работал барменом и обманывал своих хозяев. Это гениально. Вот Сергея никогда бармен не сможет обмануть.

Очень важный вопрос, и я уже говорил об этом: никогда не открывайте свой первый бизнес на кредитные деньги или на деньги, взятые в долг. Только на свои. Поэтому поработать, прежде чем открывать свой бизнес, особенно для студентов – обязательный этап. И деньги подкопить, и опыт наработать – очень полезно. Часто меня спрашивают: «Андрей, а можно открыть свой бизнес, совмещая его с работой на чужого дядю?» Ну тут все зависит от того, насколько ваша работа и личный бизнес связаны. Владельцы некоторых фирм, например аудиторских или рекламных, часто сталкиваются с такой ситуацией – сотрудник поработал-поработал, собрал базу клиентов, а потом уволился и открыл на этой базе данных свою компанию. Делать так или нет – вопрос нравственный, решайте его сами, я лично считаю, что это непорядочно. Ну а если ваш бизнес не связан с тем местом, где вы работаете, и вы им занимаетесь в свободное время, то почему бы и нет. Наоборот, хорошо, если на первом этапе развития предприятия у вас есть стабильный доход. Все-таки бизнес – очень рискованная вещь. А если у вас есть семья: жена, ребенок, то вы рискуете не только собой, но и ими. На себе можно экономить, но вот оставить ребенка без еды, игрушек, одежды – невозможно.

Ну и чтобы подвести небольшой итог, скажу, что, когда меня спрашивают, какой вид бизнеса является наиболее перспективным, какое направление лучше выбрать, я всегда отвечаю, что нужно выбирать то, что вы любите, и то, в чем вы хорошо разбираетесь. Вот вы увидели какой-то интересный бизнес, оценили его доходность. Не факт, что так же будет и у вас: есть огромное количество факторов, которые влияют на прибыльность предприятия. И только тот, кто в этом деле собаку съел, знает все мелочи и риски, сможет добиться этой доходности.