Динозавр, который выжил. Как справиться с любым кризисом

Первый способ, который приходит в голову – найти инвестора. Вроде все просто: у вас есть крутая идея, а у другого человека ее нет, зато есть деньги, которые он готов вложить в ваше предприятие. Где найти инвестора и как его привлечь, как убедить в том, что у вашей идеи есть потенциал – этот вопрос мне тоже задают регулярно. С первой частью все более или менее ясно. Сейчас существует много площадок, на которых можно найти инвестора: Сколково и многие другие, и у нас в Общероссийском движении предпринимателей в том числе. А вот со второй частью вопроса сложнее.

Вы должны понимать, что инвесторы не пойдут на голую на идею. Это большое заблуждение многих начинающих бизнесменов, что достаточно инвестору сказать: «У меня есть гениальная идея», – и он сразу же кинется заваливать их деньгами. Некоторые мне пишут как раз в таком стиле, а когда я предлагаю хотя бы рассказать, что за идея, говорят: «Нет, не скажу, вдруг вы ее украдете»… Смешно, конечно, но многие правда верят, что это сработает. Нет, ребята, это так не работает. Чтобы инвестор заинтересовался вашей идеей, вы должны ему показать ее не только на бумаге, а в действии. То есть если вы планируете сеть ресторанов, откройте хотя бы одну маленькую точку и покажите инвестору, что она работает, что очередь стоит в субботу, чтобы он мог попробовать, вкусно ли там готовят. И также с любым другим бизнесом. Если кофейня, то поставьте хотя бы маленький прилавок с кофе, но чтобы инвестор опять же мог попробовать, увидеть потенциальную прибыльность даже на такой маленькой точке.

Конечно же, то, что вы покажете работающий бизнес, не гарантирует вам интереса инвестора, но все-таки значительно повышает ваши шансы. Помните историю про Дмитрия Портнягина и Рому «Курочку»? Я же нашел для Ромы «Курочки» инвестора – человек был готов 50 миллионов рублей вложить в развитие сети. Все потому, что одна точка уже была, только надо было ошибки поправить, модернизировать, но у нее был шанс выжить и стать явлением самостоятельным, потому что всегда проще работать с тем, что уже существует, чем с воображаемыми проектами, которые есть только на бумаге. Правда, я тогда не знал, что Рома «Курочка» – просто наемный актер, который изображал из себя бизнесмена, а всем занимался Дмитрий Портнягин, поэтому Рома «Курочка» и отказался.

Есть еще несколько моментов, которые полезно знать. Ко мне очень часто приходят просить денег, и некоторые совершают серьезную ошибку – приезжают на встречу в шикарных костюмах, на дорогих машинах, зазывают в свой офис в «Сити». Вот таким ребятам лично я никогда не дам денег и думаю, что большинство инвесторов тоже не дадут, даже если у них действительно стоящая, перспективная идея. Не из принципа, а потому, что лично я не верю людям, которые ездят в начале бизнеса на дорогих машинах. А вот ребятам, которые одеты так же, как я, – футболка за 500 рублей, штаны за 2 тысячи, у кого офис 10 квадратных метров, их там сидит 15 человек и все работают до глубокой ночи – вот таким я поверю. Потому что, когда вы начинаете, все, каждый рубль, каждая копеечка должны уходить в ваш бизнес, а не на машины, одежду и мраморные вестибюли.

Есть такой анекдот. Девушка говорит: «Раньше мне так нравились парни в дорогих костюмах, а потом я поняла, что все они работают на парней в джинсах и футболках». Запомните, не надо бросать понты, брать у друга дорогую машину, лучше приехать на метро. Не надо брать в кредит дорогой костюм и скрывать, что снимаете малюсенький офис в Бирюлево – так вы вызовете намного больше доверия у потенциального инвестора.

Ну и конечно, имеет значение то, что вы говорите на встрече с инвестором. Вот приходят ко мне какие-то ребята, рассказывают все красиво, говорят, что прибыли будем делить так и так. Я им обычно отвечаю: «Хорошо, а как будем убытки делить»? Конечно, начинают заверять, что не будет никаких убытков, только прибыли. Я настаиваю: «А все-таки, если будут, будем их делить, как прибыль, пополам? Покроешь убытки, продашь квартиру?» И если человек мнется, говорит, что нет, не продаст – я ему откажу. Почему я должен вкладывать свои деньги в бизнес, в который сам человек не верит на сто процентов, почему я должен рисковать своими деньгами, когда он сам не готов к риску?

Есть такой пример: Леонид Агутин, «босоногий мальчик», тогда еще никому не известный, взял в банке кредит под залог своей квартиры. На эти деньги записал альбом, снял клип и уехал в тур. В первый же месяц он заработал денег на то, чтобы вернуть кредит, ну и потом уже пошло-поехало, он стал знаменитым. Вот он верил в себя настолько, что рискнул своей квартирой. Если тот, кому нужны инвестиции, не верит в себя, почему я должен в него верить? В таких случаях – нет, все, отказ, и поверьте, большинство инвесторов поступит таким же образом. Но кстати, Леонид ведь мог остаться и без квартиры. Такие примеры тоже есть.