Динозавр, который выжил. Как справиться с любым кризисом

Еще один возможный вариант найти средства для бизнеса – пригласить партнера. Бывает так, что своих средств не хватает, а какой-то друг или даже родственник вдруг вам говорит: «А давай вместе будем вести твой бизнес, станем партнерами, вложу свою долю!» Вроде бы отличный вариант – и деньги нашли, и работать будете вместе с хорошим человеком. Уверяю вас, очень велика вероятность, что вы потеряете и друга или родственника, и деньги или даже бизнес. Потому что как только речь заходит о финансах, каждый сам за себя.

Поэтому я убежден, что лучше всего вести бизнес одному. Вот лично я – всегда одинокий волк, никаких партнеров у меня нет. Все победы – мои, успехи – мои, и поражения – тоже мои. Я сам отвечаю за принятие решений, если в чем-то накосячил – то и вся ответственность на мне, ни на кого ее не свалишь. А когда есть партнер, то всегда он и виноват. А у него, соответственно, вы виноваты.

Но если все-таки решились открывать бизнес с кем-то, очень тщательно подходите к выбору партнера. А то бывает так, что вроде нормальный человек, а потом оказывается, что приворовывает. Или договорились, что все пополам, а вы, например, вкалываете с утра до ночи, а он гуляет, отдыхает на Мальдивах, а потом прибыль хочет делить пополам.

Итак, кого ни в коем случае нельзя брать в партнеры. Конечно, жуликов, аферистов, любых нечестных людей. Понятно, что сразу не поймешь кто есть кто, даже когда речь идет о знакомых, поэтому не пожалейте времени на сбор информации. Поищите в интернете, поспрашивайте тех, кто с ним работал, имел какие-то финансовые дела, может, бывших партнеров или коллег, ну и в любом случае десять раз подумайте.

Не стоит брать в партнеры людей из власти, из любых силовых структур. В случае какого-то конфликта с этим человеком он воспользуется связями и вас просто в порошок сотрут. Ну и, как я уже говорил, лучше не берите в партнеры людей, которые вам дороги. Велик шанс разругаться с друзьями или родными, а отношения с близкими намного важнее любых денег, любых бизнесов.

Кстати, не советую вкладываться бизнес в соотношении 50 на 50 – когда оба партнера абсолютно равны, бывает трудно договориться. Лучше взять миноритарного партнера и сосредоточить в своих руках управление, или наоборот, просто вложить деньги, а ваш партнер пусть управляет.

Также не советую брать несколько партнеров – и вдвоем бывает трудно выработать общую политику компании, а уж трое, а тем более четверо человек будут по каждому буквально вопросу спорить.

Когда вы выбрали партнера и примерно договорились о долях, сделайте не просто важную, а совершенно необходимую вещь – пропишите на бумаге, кто за что отвечает, кто сколько вкладывает и самое главное – как вы будете разводиться, как будете делить совместно нажитое имущество. Поверьте мне, если вы этого не сделаете, то пожалеете не один, не два, и даже не десять раз. Это фактически брачный договор, его, конечно, не очень приятно заключать, когда «любовь», то есть бизнес, только начинается, но он вас очень выручит, когда вы решите закончить свои отношения. Чтобы потом не было перестрелок, заявлений в полицию, чтобы вас в наручниках в лес не вывозили (а в худшем случае такое до сих пор вполне может случиться) – лучше заранее обо всем договориться. Это самое главное в любом партнерстве. И все разговоры, все обсуждения – только письменно. В «Ватсапе», в «Телеграме» – где вам больше нравится. Потому что людям свойственно забывать, и иногда полезно партнеру напомнить то, о чем вы договорились.

Учтите различные варианты развития событий. Например, вы оба вложили по 100 миллионов, а рыночная ситуация изменилась, и цена бизнеса упала до 50 миллионов. Предусмотрите какое-то время на выкуп доли, чтобы не произошло такой ситуации, когда партнер вам скажет: все, давай, завтра выкупай свою долю, иначе я ее кому-то другому продам. Нужно запланировать хотя бы полгода, чтобы можно было какие-то другие активы продать, найти деньги.

Самая простая и вместе с тем эффективная, на мой взгляд, схема возможного раздела бизнеса такова: вы предлагаете партнеру цену за его часть, а если он не согласен продавать, то может сам выкупить вашу долю, но по той же самой цене (это если у вас доли 50 на 50, если доли распределены по-другому, то можно пересчитать в процентном соотношении). Вроде очень просто, но отлично помогает определить адекватную стоимость доли в бизнесе – вы не предложите партнеру слишком низкую цену, потому что он потом сам может за нее купить вашу долю, поэтому сразу назовете какую-то рыночную.

Мы еще с вами потом обсудим, как правильно разорвать отношения с партнером. Пока речь идет о том, что, если вы все-таки решились привлечь партнера, потому что не хватает своих денег (или по любым другим причинам), обязательно составьте партнерский договор, в котором пропишите все аспекты будущего партнерства, его каждую мелочь.