Динозавр, который выжил. Как справиться с любым кризисом

Можно сделать еще более надежное исследование – фейковое объявление. Пишете, что хостел предлагает места, или что делаете столы из красного дерева. Печатаете листовки, раздаете в том районе, где хотите открываться и смотрите, сколько будет звонков, будут ли они вообще или ваши столы или хостел никому здесь не нужны. Если уже на этом этапе есть какой-то интерес, или откройте маленький сайт-визитку, или страницу в «Инстаграме», чуть-чуть вложите денег в рекламу. Может быть, вам кажется, что это ненужные траты, но поверьте, потратив сейчас 20, 30, даже 50 тысяч рублей и получив отрицательный результат, вы сможете не совершить ошибки, которые потом обойдутся вам в сотни тысяч или даже миллионы. А если вдруг появился интерес, быстро открывайте свой бизнес. Используйте те заявки, которые вы получили. Поэтому, друзья, не экономьте свое личное время и деньги на предварительное маркетинговое исследование.

В это исследование, кстати, обязательно надо включить изучение конкуренции, особенно если вы что-то производите. Сможете ли вы делать это дешевле, чем в Китае? Если нет – почему люди должны именно у вас это заказывать? Подумайте, поищите ответ на этот вопрос. Даже подскажу вам самый вероятный ответ: скорее всего, это будет скорость. Из Китая все идет два месяца, а вы можете, например, поставить товар клиенту за неделю – две, вот и подумайте, что можно такого производить, что люди не готовы ждать эти месяц – два.

Когда вы провели маркетинговое исследование, приступайте к написанию бизнес-плана. Некоторые западные эксперты полагают, что бизнес-план нужен далеко не всегда, и приводят в пример IBM, Disney, Pepsi и ряд других крупных компаний, которые были созданы без всяких бизнес-планов. Да, в некоторых случаях действительно можно обойтись без него, но поверьте, это исключения из железного правила. У меня так было с усадьбой Гребнево – никакой план я не составлял, потому что это был и есть проект, не направленный на получение огромной прибыли, мое личное дело, для души. А обычному, тем более начинающему бизнесмену, план обязательно нужен. И не просто нужен, без плана даже не думайте начинать – все должно быть просчитано как следует. Но запомните, бизнес-план не догма, меняются условия, меняется и бизнес-план.

На самом деле, существует несколько видов бизнес-плана: во-первых, для вас самих, во-вторых, для инвестора, в-третьих, для банка. Сейчас расскажу про каждый из них, но есть кое-что общее и главное. Обязательно составляйте бизнес-план сами, не прибегайте ни к чьим услугам. В интернете полно предложений: «Сделаем для вас бизнес-план за 100 долларов». Даже не думайте покупать, забудьте! Главное в любом плане – это анализ, и его нужно делать самим на основе собственного опыта, мнений членов команды, возможно, привлеченных экспертов.

Поверьте, никаких специальных навыков для того, чтобы составить этот самый план вам не нужно – это всего лишь ваша бизнес-идея, выраженная в цифрах с учетом всех потенциальных доходов и расходов. С чего начать? Все очень просто: берете бумажку и на ней считаете, сколько денег вам нужно на аренду, покупку оборудования, зарплату, материалы. А затем записываете свои потенциальные доходы. Это на самом деле совсем не сложно, потому что вам не нужен какой-то талмуд толщиной в сто страниц. Ваш бизнес-план должен быть простым, коротким и ясным.

Хороший бизнес-план – тот, который составил пессимист. Это значит, что вы должны заложить в него самое плохое развитие событий – абсолютно любые проблемы, которые могут возникнуть, и даже то, чего вообще трудно было ожидать. Приведу пример. Одна команда простроила небоскреб в Сити. Проделала огромную работу, потому что построить небоскреб – сложнейшая инженерная задача. Не только сделали все правильно технически, но и экономически все продумали. Взяли кредит в долларах, потому что туркам-строителям надо было платить в долларах и арендную плату тогда арендаторы тоже платили в долларах. И все вроде бы хорошо, но тут наступил 2014 год, приняли закон об огромном налоге на кадастр, тут еще и события на Украине, и крупные арендаторы, особенно в классе А, просто пропали. Соответственно, доходы у этих ребят резко упали, на выплаты по кредиту перестало хватать, и все, банк забрал здание. Представляете, как обидно: они все просчитали, сделали колоссальную работу, а в результате остались ни с чем. Прикиньте, что будет с вашим бизнесом, если резко изменится курс рубля в ту или другую сторону, или что будет, если вырастут цены на стройматериалы, как они выросли за два последних года в три раза, или наступит очередной кризис. Сейчас, во время коронавируса, не забывайте, что локдаун может случиться в любой момент.