Долги тают на глазах

Как-то раз, один из лучших учеников задал Наставнику вопрос:

– Учитель, как быть, когда клиент не собирается рассчитываться за товар, который он когда-то у меня приобрел?

Наставник пропустил вопрос мимо ушей, сделав вид, что не услышал. Ученик повторил его. И опять был проигнорирован. Ученики были несказанно удивлены и начали перешептываться. Кто-то даже подумал, что Наставник не может ответить, так как не знает ответа.

Лучший ученик, зная, что Наставник ни разу не оставлял без ответа ни один вопрос подтолкнул спрашивающего и таким образом намекнул, что вопрос надо повторить.

День близился к завершению, ученик устал повторять вопрос, а Учитель упорно молчал, продолжая заниматься своими делами. Вечером, когда большинство учеников разошлись, не дождавшись ответа, ученик в очередной раз задал свой вопрос:

– Наставник, как быть, когда клиент не хочет рассчитаться за приобретенную ранее у меня продукцию?

–Наставник, повернувшись к нему, с улыбкой сказал:

–Повторяй!

Присутствующие в зале ученики, были озарены мудростью этого ответа.

Рассказывают, что все те, кто был в доме Наставника в тот день, стали в будущем уважаемыми Учителями. До конца своих дней они называли тот день «Золотым Днём».

ИСПОЛЬЗУЙТЕ САМЫЕ ДЕШЕВЫЕ ДЕНЬГИ

Менеджмент – это искусство достижения целей в условиях ограниченности ресурсов.

Терри Гибсон

Чтобы больше зарабатывать, вам надо правильно организовать бизнес. Например, вам следует увеличить товарную линию. Если вы вначале брали товар на 10 тысяч долларов, то через 5-6 месяцев будете брать на 20 тысяч долларов, потому что это самые дешевые деньги.

Кто, как не поставщик, заинтересован в том, чтобы вы зарабатывали. В первую очередь, заинтересован именно он, потому что ему нужен товарооборот. Это значит, что вам надо строить хорошие, деловые взаимоотношения с ним, чтобы увеличить товарный кредит. Вам необходимо найти пользующийся устойчивым спросом товарный ассортимент.

Следующий доступный ресурс – это ключевой клиент. Он входит в число важных людей. Вы готовите образец или электронный вариант продукции, отправляете ключевому клиенту и говорите, что работаете по предоплате, потому что вас часто в подобных ситуациях подводят.

Это значит, что он оплачивает 50% стоимости заказанной партии, а оставшиеся 50% вы получаете после доставки товара. Если ключевой клиент доверяет вам, это хорошо, а если не доверяет, сделайте 5-процентную скидку, но только в том случае, если будет полная предоплата.

При полной предоплате вы в тот же момент платите за продукцию поставщику. То же самое делаете при 50-процентной предоплате, но тогда договариваетесь о том, что вторую половину вы заплатите после того, как продукция поступит на ваш склад.

Как только получите товар сразу же везите его к заказчику. После поступления товара заказчик платит вам оставшуюся сумму, вы тут же рассчитываетесь с поставщиком.

Вы должны грамотно использовать и не смешивать эти три линии, чтобы организовать финансовые туннели. При этом так организовать, чтобы деньги не потерялись, никто не украл, и не заморозил бы их. Поскольку у вас долги и нет капитала для развития бизнеса, вам надо включать мозги, тогда и собственного капитала понадобится не так много.

Чтобы все это организовать, мне пришлось работать ночами, придумать механизм, как зарабатывать, чтобы выбраться из этой ситуации. Для этого вам надо быть и банкиром, и бизнесменом, и производителем.

Объединить эти три механизма, чтобы они работали четко и слаженно – нелегкая задача. Но ее необходимо выполнить. Если вы тщательно все обдумаете, будете работать в соответствии со своими установками, тогда вы достигнете процветания.

Ваша задача – приумножать собственные деньги. Используйте для этого чужие, рассчитывайтесь с проблемными кредиторами, вовремя погашайте займы и кредиты. Это стратегия. И запомните, чем меньше времени товар пылится на полках склада, тем больше вы зарабатываете.

Всегда своевременно рассчитывайтесь с поставщиками, которые дают товар под реализацию. Представьте, что вы продали половину взятого под реализацию товара, а поставщик начинает давить. Тогда объясните ему, что часть товара еще не продана, он может отправить своего представителя, чтобы он удостоверился в этом.

Когда представитель поставщика сам убедится в том, что часть товара не реализована, а за проданный товар вы уже рассчитались, у поставщика к вам не будет претензий, и вы сохраните доверительные отношения с ним.

Если же он узнает, что вы весь товар продали, а выручку использовали для погашения своих долгов, тогда он просто не захочет больше с вами работать. Не обманывайте в бизнесе, деньги не любят лжи и обмана. Удача покидает тех, кто следует этой дорогой. Это на базаре почти все продавцы врут или, по крайней мере, приукрашивают.