Эффект негативности. Как способность замечать плохое трансформирует нашу реальность

86 публичное выступление: N. Amir, G. Weber, C. Beard, J. Bomyea, and C. T. Taylor, «The Effect of a Single-Session Attention Modification Program on Response to a Public-Speaking Challenge in Socially Anxious Individuals,» Journal of Abnormal Psychology 117 (2008): 860–68.

86 страх высоты: S. A. Steinman and B. A. Teachman, «Reaching New Heights: Comparing Interpretation Bias Modification to Exposure Therapy for Extreme Height Fear,» Journal of Consulting and Clinical Psychology 82 (2014): 404–17.

90 поставив рекорд: J. Tierney, «24 Miles, 4 Minutes and 834 M.P.H., All in One Jump,» New York Times, October 14, 2012, https://www.nytimes.com/2012/10/15/us/felix-baumgartner-skydiving.html.

Глава 4: Используйте силу

91 со Стивеном Поттером: S. Potter, The Complete Upmanship, Including Gamesmanship, Lifemanship, One-Upmanship and Supermanship (New York: Holt, Rinehart and Winston, 1971).

92 в продуманных экспериментах: T. M. Amabile, «Brilliant but Cruel: Perceptions of Negative Evaluators,» Journal of Experimental Social Psychology 19 (1983): 146–56.

94 продемонстрировала в другом исследовании: T. M. Amabile and A. H. Glazebrook, «A Negativity Bias in Interpersonal Evaluation,» Journal of Experimental Social Psychology 18 (1982): 1–22.

94 Элизабет Беннет: J. Austen, Pride and Prejudice (New York: Penguin Classics, 2009), 196–97, Kindle.

95 Чтобы проверить эти фразы: R. Hamilton, K. D. Vohs, and A. L. McGill, «We’ll Be Honest, This Won’t Be the Best Article You’ll Ever Read: The Use of Dispreferred Markers in Word-of-Mouth Communication,» Journal of Consumer Research 41 (2014): 197–212.

96 Мэри Кей Эш: M. K. Ash, Mary Kay on People Management (London: Futura, 1984), 39.

96 Когда Дуглас Мейнард: D. W. Maynard, Bad News, Good News: Conversational Order in Everyday Talk and Clinical Settings (Chicago: University of Chicago Press, 2003).

97 Более 75 % людей: A. M. Legg and K. Sweeny, «Do You Want the Good News or the Bad News First? The Nature and Consequences of News Order Preferences,» Personality and Social Psychology Bulletin 40 (2014): 279–88, https://doi.org/10.1177/0146167213509113, and L. L. Marshall and R. F. Kidd, «Good News or Bad News First?» Social Behavior and Personality 9 (1981): 223–26.

97 как обнаружил Баумайстер: R. F. Baumeister and K. J. Cairns, «Repression and Self-Presentation: When Audiences Interfere with Self-Deceptive Strategies,» Journal of Personality and Social Psychology 62 (1992): 851–62.

98 замечание Томаса Джефферсона: T. Jefferson, «Letter to Francis Hopkinson, March 13, 1789,» Founders Online, https://founders.archives.gov/documents/Jefferson/01–14-02–0402.

100 «последовательность рассмотрения перспектив»: из личного общения с Дугласом Мэйнардом и его книги «Bad News, Good News».

101 человеку станет лучше: A. Nguyen, A. M. Legg, and K. Sweeny, «Do You Want the Good News or the Bad News First? News Order Influences Recipients’ Mood, Perceptions, and Behaviors,» University of California Riverside Undergraduate Research Journal 5 (2011): 31–36.

101 исследования последовательных стратегий: Legg and Sweeny, «Do You Want the Good News or the Bad News First?»

102 последующей негативной информации: Y. Trope and E. Neter, «Reconciling Competing Motives in Self-Evaluation: The Role of Self-Control in Feedback Seeking,» Journal of Personality and Social Psychology 66 (1994): 646–57, https://dx.doi.org/10.1037/0022–3514.66.4.646.

103 Хваля кого-то: E. Chan and J. Sengupta, «Insincere Flattery Actually Works: A Dual Attitudes Perspective,» Journal of Marketing Research 47 (2010): 122–33; C. Nass, The Man Who Lied to His Laptop (New York: Current, 2010), 16–38.

104 Когда Рональда Рейган: E. I. Koch, «Reagan’s Afterlife on Earth,» Jewish World Review, June 8, 2004, http://jewishworldreview.com/0604/koch_reagan.php3.

105 Ли Дэниелс: S. W. Hunt and L. Rose, «Lee Daniels, Damon Lindelof, A-List Writers on Race, Ignoring Critics, an ‘Empire’ Axing,» Hollywood Reporter, May 11, 2015, https://www.hollywoodreporter.com/features/lee-daniels-damon-lindelof-a-794430.

105 заметил Уинстон Черчилль: Parliamentary Debates (Hansard), January 27, 1940, quoted in W. S. Churchill and R. Langworth, Churchill by Himself: In His Own Words (New York: RosettaBooks, 2013), «Maxims,» Kindle.

Глава 5: Рай или Ад