Эффективный мерчендайзинг. Взгляд поставщика

Результаты исследования «Продано за 2,3 секунды: завоевание покупателей при помощи эффективного комплекса триггеров (инструментов привлечения внимания) на местах продаж» [44]

999 покупателей были опрошены в США в октябре 2009 года. Ниже приведены наиболее интересные результаты данного исследования.

69 % опрошенных считают, что реклама на местах продаж оказала ключевое влияние на их решение о покупке. Лишь 27 % думают так же о рекламе вне магазинов.

Хотя 65 % опрошенных составляют списки покупок перед походом в магазин, 60 % лишь в магазине принимают решение о том, продукт какой марки они купят.

Торцевая выкладка, по мнению 70 % опрошенных, является наиболее привлекающей внимание формой размещения товара в торговом зале.

В рейтинге POS-материалов (насколько тот или иной вид рекламных материалов повлиял на решение о покупке) победили специальные дисплеи (их отметили 62 % опрошенных) и вывескии указатели (58 % опрошенных). Последнее место заняли плакатымобилы, свисающие с потолка. Дисплеи-полоски (55 % опрошенных) и шелф-толкеры (50 % опрошенных) повысили свой рейтинг по сравнению с предыдущим исследованием.

В ответе на вопрос, каких улучшений ожидают покупатели в будущем, 46 % назвали сравнительную информацию о товарах, размещенную в магазине, 43 % хотели бы получать более подробную информацию о товаре и 42 % – больше информации о качестве товаров.

Приложение № 3

Рейтинг мерчендайзинговых мероприятий в США [45]

В июне 2010 года американское агентство BIGresearch опросило около 18 тысяч американцев, задавая им вопрос: «Какие маркетинговые усилия в розничной точке повлияли на их решение о покупке?» Ниже приведены результаты данного исследования.

Примечания

1

Сэнд Г. Принципы мерчендайзинга. – Минск, 2007. – С. 21.

2

Over The Line – реклама на телевидении и на уличных щитах.

3

Point of Sale – реклама на местах продаж.

4

http://www.adweek.com/news/advertising-branding/store-marketing-beats-traditio– nal-ads-106550

5

Веллхофф А., Массон Ж.-Э. Мерчендайзинг. – М., 2004. – С. 22.

6

Веллхофф А., Массон Ж.-Э. Мерчендайзинг. – М., 2004. – С. 41.

7

«Fast Moving Consumer Goods» – в переводе с англ. товары массового спроса.

8

Веллхофф А., Массон Ж.-Э. Мерчендайзинг. – М., 2004. – С. 29.

9

Веллхофф А., Массон Ж.-Э. Мерчендайзинг. – М., 2004. – С. 207.

10

Сэнд Г. Принципы мерчендайзинга. – Минск, 2007. – С. 25.

11

Там же. С. 37.

12

http://www.wineaustralia.com

13

Матрица ВСП (БКГ) – создана Бостонской Консалтинговой Группой, инструмент стратегического анализа и планирования в маркетинге.

14

Сэнд Г. Принципы мерчендайзинга. – Минск, 2007. – С. 54.

15

Там же. С. 69

16

Сэнд Г. Принципы мерчендайзинга. – Минск, 2007. – С. 54.

17

Там же. С. 69.

18

http://marketingmedia.ru/articles.aspx

19

http://www.wineaustralia.com

20

http://www.chillibreeze.com/articles_various/shopper-behaviour.asp

21

Иванова И. Продвижение продовольствия // Prod&Prod. – № 10–11 (12–13). – 2009.

22

Сэнд Г. Принципы мерчендайзинга. – Минск, 2007. – С. 57.

23

Сэнд Г. Принципы мерчендайзинга. – Минск, 2007. – С. 75.

24

http://www.paperwishes.com/articles/id/51456

25

http://www.allbusiness.com/marketing-advertising/strategic-marketing/4113432-1.html

26

http://www.adweek.com/contributor/jim-smith-0

27

http://www.brandchannel.com/features_effect.asp?pf_id=106

28

http://www.brandchannel.com/features_effect.asp?pf_id=106

29

http://www.brandchannel.com/features_effect.asp?pf_id=106

30

Веллхофф А., Массон Ж.-Э. Мерчендайзинг. – М., 2004. – С. 145.31

31

Marc E. Babej and Tim Pollak. In-Store Advertising: Coming Of Age? http://www. forbes.com/2007/10/29/unsolicited-advice-supermarkets-oped_meb_1030advice.html

32

Веллхофф А., Массон Ж.-Э. Мерчендайзинг. – М., 2004. – С. 85.

33

http://www.allbusiness.com/marketing-advertising/strategic-marketing/4113432-1. html

34

http://www.wineaustralia.com

35

Веллхофф А., Массон Ж.-Э. Мерчендайзинг. – М., 2004. – С. 130.

36

Веллхофф А., Массон Ж.-Э. Мерчендайзинг. – М., 2004. – С. 131.

37