Эффективный мерчендайзинг. Взгляд поставщика

15. Какой уровень высоты полки обеспечивает максимальные продажи?

16. Какие виды дополнительных мест продаж вы знаете?

17. Для каких товаров размещение в прикассовой зоне гарантирует многократное увеличение продаж?

18. Каковы пять составляющих качественного ценника?

19. Каковы две части функции «представления товара»?

20. Какие виды рекламы на местах продаж вам известны?

21. О каких «полезных мелочах» шла речь в книге?

22. Какие виды промо-акций вы знаете?

23. Перечислите ключевые составляющие Карточки магазина.

24. Перечислите инструменты укрепления отношений с товароведами.

Посмотрите ответы и подсчитайте, на сколько вопросов вы ответили правильно и полно.

Ответы на тест

1. В) Нужный товар в нужном месте в нужное время по нужной цене и в нужном количестве.

2. Б) Среднесрочные.

3. Б) Обязательный ассортимент SKU, обязательное количество фейсингов и порядок выставления товара на полке.

4. А) 3 SKU и 8 фейсингов.

5. В) Это зависимость объема продаж от количества фейсингов на полке.

6. А) Запас, размещение, представление, сбор информации, строительство отношений.

7. В) Он равен количеству оборотов товарного запаса в год.

8. Б) Постоянный и переменный.

9. Б) Запас на складе, запас в торговом зале, переходящий остаток, продажи и переменный сток.

10. Б) 8.

11. В) Это область, заключенная между тремя точками: входом, кассой и самым популярным товаром в магазине.

12. А) № 2.

13. 13. Б) № 2 и № 4.

14. 14. А) № 1 и № 3.

15. На уровне глаз.

16. Паллетная или торцевая выкладка, выкладка в другом отделе, напольные, настенные или малые дисплеи, прикассовая зона и творческая выкладка.

17. Для товаров импульсивного спроса.

18. 1) Корректная цена; 2) цену легко увидеть; 3) возле своего товара; 4) опрятность ценника; 5) отражение промо-акций (снижения цены).

19. 1) POS-реклама, то есть реклама на местах продаж; 2) промоакции в торговой точке.

20. Аудио/видео, электронная, печатная, специальное оборудование, полезные мелочи.

21. Монетницы, муляжи, вывески «открыто/закрыто», коробки для чеков.

22. Акция «лучшая цена», паллетная или торцевая выкладка, купоны, беспроигрышная лотерея, консультанты или аниматоры, дегустации, примотка, акция «больше товара по той же цене», реклама на тележках.

23. Базовые данные магазина, отчет о продажах и поставках товара, отчет о выполнении стандартов по SKU и фейсингам, информация о конкурентах, информация о промо-акциях.

24. Мотивационная беседа, трейд-маркетинговые акции (конкурсы среди нескольких магазинов или сотрудников одного магазина, подарки к праздникам, бесплатные образцы товара.

Оценка результатов

0–6 правильных ответов. Ну что можно посоветовать в такой ситуации? Возможно, вам следует развивать навыки личной эффективности в целом, чтобы лучше запоминать прочитанную информацию. Заходите на сайт www.uspeh-success.ru , где вы найдете советы, тесты и вспомогательные материалы на данную тему.

7–12 правильных ответов. Скорее всего, вы запомнили главное о мерчендайзинге. А когда вам в процессе работы потребуются более детальные советы, посмотрите соответствующую главу.

13–18 правильных ответов. Вы усвоили больше половины информации данной книги. Это – результат значительно выше нормы, ведь стандартная норма усвоения нового материала колеблется между 10 % и 50 %. Поздравляем вас – вы глубоко разобрались в данной теме!

19–24 правильных ответов. Скорее всего, вы много знали о мерчендайзинге до того, как начали читать эту книгу. Возможно, мерчендайзинг является вашей работой и/или вашим конкурентным преимуществом в карьерном росте. Поздравляем вас с высоким уровнем профессионализма!