Эксперт № 39 (2014)

Основные компетенции Lunar Hare — пиар в моде и лайфстайле, CRM, спецпроекты — маркетинговые, веб-решения и аналитика. Но работа с клиентами всегда проходит на стыке разных сфер. И для решения каждой новой задачи задействованы, как правило, все отделы. Плюс для ряда зарубежных брендов Lunar Hare является пресс-агентом, то есть распределяет вещи из коллекций будущих сезонов на съемки в модные журналы. «Проходят четыре основные недели моды: Нью-Йорк, Лондон, Милан, Париж. Сейчас осень — и все представляют весну-лето. Байеры делают заказы для магазинов, а пресс-агенты получают пресс-коллекции. И журналисты, посмотрев эти коллекции, начинают заказывать вещи, которые будут доступны через несколько месяцев, для съемки, поскольку журнал делается за два-три-четыре месяца. Количество шоурумов с одеждой зависит от успешности и размера бренда: например, наш клиент H&M может себе позволить иметь его в каждой из 56 стран присутствия. Какие-то клиенты, такие как большие дома моды , например, те же Chanel и Louis Vuitton, не могут содержать пресс-коллекции на всех рынках, где они продаются. У них коллекции, например, в Париже, в Лондоне, в Нью-Йорке, может быть, в Милане. А все остальные рынки получают коллекцию на несколько недель. Она приезжает, все ее снимают, и уезжает. Поэтому многие серьезные журналы, как Vogue, например, много съемок проводят за границей. Если русский журнал проводит в Лондоне съемки, значит, мы отправляем вещи в Лондон», — объясняет Александр. В шоуруме представлено от 2000 до 4000 образцов одежды, обуви и аксессуаров. Ежедневно у Lunar Hare забирают на съемки 150–200 образцов.

Калькулятор

В штате Lunar Hare 29 сотрудников плюс две — в декрете, итого 31. Это маркетологи, пиар-, ивентменеджеры, специалисты по продвижению в соцсетях (SMM), дизайнеры, специалисты по мониторингу и аналитике, бэк-офис. Найти сотрудников — одна из самых сложных задач, хотя на каждую вакансию присылают по 60 резюме. Средняя зарплата — 76 тыс. рублей. ФОТ — 2,8 млн рублей. 50% всех трат — аренда имиджевого офиса в Столешниковом переулке.

Динамика «клиентов» счету не поддается, опыт предпринимателей показал, что прогнозы тут не работают. На спрос влияет множество факторов начиная с политической и экономической конъюнктуры. Годовой оборот — 120 млн рублей.

Прибыль реинвестируется. Все больше проектов находится в разработке. Но всегда существует серьезный кассовый разрыв между выплатами агентства подрядчикам и получением денег от клиента. Условия многих контрактов предполагают: порядка 60 дней постоплаты, на которую проект нужно полностью прокредитовать, и еще иметь «подушку безопасности».

В ближайших планах Lunar Hare — амбициозный запуск интернет-ресурса про моду.

Рыночный ответ Чемберлену Иван Шемякин

Лучший способ реакции на западные санкции — не просто поддержать отечественных производителей, но обеспечить сохранение и усиление конкуренции между ними

section class="box-today"

Сюжеты

Экономическая политика:

Бревно в чужом глазу

Япония не нашла выхода из стагнации

/section section class="tags"

Теги

Экономическая политика

Экономика

/section

Борьба нашей страны за свои национальные интересы встретила серьезное сопротивление. Впервые за постсоветский период мы столкнулись с масштабным экономическим давлением со стороны коалиции государств, на долю которых приходится более половины мировой экономики и которые играют ведущую роль в сфере финансов и современных технологиях. И для нас, и для противостоящей нам стороны на карту поставлены принципиальные вещи, поэтому в обозримом будущем возврата к «business as usual» не будет. Для России мир изменился. Новые реалии должны быть четко осознаны, а экономическая политика — скорректирована, для того чтобы им соответствовать.

Основным инструментом давления выступают санкции, предусматривающие запрет на поставку в нашу страну различного оборудования и предоставление российским банкам и компаниям финансовых ресурсов. Санкции вводятся, чтобы помешать нам нарастить эффективность, обречь на стагнацию и отставание. Лучший способ не допустить этого — дать дорогу рыночной конкуренции. Нужен не просто наш «ответ Чемберлену», но наш рыночный ответ ему.

 

Снизить неопределенность