Эмоциональный интеллект. Как управлять своими эмоциями

Этим людям предлагалось оценить вероятность того или иного политического или экономического события и выбрать одну из трех альтернатив: сохранение текущего положения и изменение в большую или меньшую сторону. В итоге, экспертные оценки оказались менее приближены к реальности, чем просто присвоение равных вероятностей каждому из трех возможных исходов. То есть, если бы они ответили, что вероятность каждого события 33%, это было бы вернее, нежели все, что они сказали. А значит, эксперты «сыграли» не в ноль, а в минус, и максимально правильное действие при формировании политических и экономических прогнозов – ни в коем случае не прислушиваться к профильным обозревателям.

Еще более издевательскими выглядят эксперименты с животными-инвесторами¹⁴. Кот Орландо, обезьянка Лукерья и другие их коллеги (их можно найти в поисковике, вбив «животные-инвесторы»), наугад выбрав, скажем, кубики с надписями тех или иных компаний и тем самым составив свой инвестиционный портфель, регулярно оказываются более успешными инвесторами, чем ребята с Уолл-Стрит.

Почему же эти горе-консультанты по-прежнему пользуются успехом? Почему существуют инвестиционные компании, фонды и т.д., которые не испытывают дефицита в клиентах?

Итак, допустим, я открываю такую контору, в которой вкладчики сами решают, какую валюту или акции покупать/продавать, а я имею с этого процент. Предположим, я нашел 100 инвесторов, которые согласились вложить в мою компанию 1000 рублей каждый (теперь мой фонд составляет 100 000 р.), и пишу им письма с прогнозами на следующий месяц. В каждом письме я даю прогноз относительно 3 торговых инструментов (во что вложиться), и прогноз этот беру просто с потолка. Итак, в первый месяц я нагадал им рост доллара, рост серебра и ослабление нефти, и треть моих клиентов вложились в доллар, треть в серебро и треть поставили на предположительное удешевление нефти. Будем считать, я угадал хотя бы в одном случае из трех, вероятность этого целых 87,5%. Тогда две третьих больше не пользуются моими услугами, а одна треть продолжает со мной работать, их осталось примерно 30. В следующем месяце я предсказал ослабление евро, рост йены и рост золота, и также угадал только в одном случае из трех. Теперь у меня осталось 10 клиентов. Потом три, потом 1. К этому моменту этот один клиент 4 месяца подряд вкладывал деньги согласно моим рекомендациям и каждый раз получал прибыль. Если теперь я предложу ему влезть в долги и вложить 100 000 р., велика вероятность, что он согласится. И мне больше не нужны остальные 99 человек, он один заплатит за всех ушедших. А заодно и друзей приведет.

В реальности, конечно, возможна ситуация, при которой я ошибся во всех трех своих «прогнозах». Но этот риск с лихвой компенсируется тем, что в некоторые месяцы я могу угадать в двух или даже трех случаях. Ну и, конечно, изначальная выборка обычно гораздо больше 100 человек, а дальше уходят те, кто прогорел, приводят друзей те, кому повезло.

Помножь эту математику на уже обсуждавшийся эффект добрых дельфинов и получишь успешный бизнес, построенный на псевдоэкспертных инвестициях. Добавь сюда свойственное финансовым консультантам виляние хвостом, а-ля «вот тысяча причин, по которым доллар однозначно пойдет вверх, ну, если, конечно, не включатся заинтересованные в обратном движении крупные игроки, а от этого никто не застрахован». И вроде прогноз дал, и лазейку для последующего высушивания репутации оставил. Они это умеют. Лучше них это делают только психологи и экстрасенсы.

Финансовый эксперт/инвестиционный консультант – человек, максимально уверенно предсказывающий, какой стороной упадет подкинутая вверх монета.Вера в авторитеты

Частенько аргументом в человеческих спорах выступает обращение к авторитетам. Мол, это так, потому что так сказал Некто Очень Важный. То, что даже действительно великие мыслители могут ошибаться, я уже выяснил. Но некоторые из признанных гуру вообще не имели ничего общего с теми людьми, которых в них видят последователи.