Эмоциональный интеллект: побеждай без манипуляций

Увлеченность процессом, высокая концентрация и большое количество времени, которое человек уделяет объекту своего интереса в состоянии азарта, также помогают развитию лидерских качеств. Выброс дофамина способствует тому, что человек становится меньше подвержен стрессу, готов брать на себя ответственность, а в случае неудачи не опускает руки, а продолжает искать решение.

С другой стороны, гораздо чаще азарт ассоциируется с игровой зависимостью, неуправляемой страстью к приключениям, опасности и риску. Люди со склонностью к деструктивному азарту испытывают удовольствие от ссор, могут поставить все на кон и вообще превратить жизнь в игру, в которой все определяет его величество случай. Таким образом азартные люди перекладывают ответственность за свою жизнь на стечение обстоятельств. Деструктивный азарт снижает инстинкт самосохранения и отключает критическое мышление. А это, в свою очередь, делает человека потенциальной жертвой.

По сути, вся игровая индустрия – это и есть одна большая манипуляция. Человек предвкушает возможность получить выигрыш. В его кровь выбрасывается дофамин, им овладевает азарт, и все, на чем он концентрируется – это процесс игры. Если критическое мышление полностью отключается (а этому способствует вся атмосфера), то он не ограничивается небольшим выигрышем, продолжает снова и снова делать ставки до тех пор, пока не проигрывает все и не влезает в долги.

Интерес и азарт в сочетании с низким уровнем критического мышления – прямой сигнал манипуляторам, что можно действовать.

Манипуляция интересом и азартом

Эмоции интереса и азарта реже становятся крючками манипуляторов в личных отношениях, чем вина, стыд или страх.

Начальник, который знает о том, что его подчиненный азартен, может дать ему самого сложного клиента со словами: «Конечно, шансов, что он согласится на сделку, очень мало. Ни у кого пока не получилось его дожать. Но ты попробуй, вдруг у тебя получится».

Подчиненный почувствует азарт из-за возможности быть первым в таком сложном деле, и приложит все усилия, чтобы добиться успеха.

По тому же принципу жена, зная об азартности мужа, вместо прямой просьбы, которую он, скорее всего, проигнорирует, говорит ему: «Наша управляющая компания постоянно выставляет счета с завышенными суммами. С ними уже все ругались, но никому не удается отстоять свою правоту. Я бы попросила тебя поговорить с ними, но боюсь, что это бесполезно». Муж подключится к решению вопроса с управляющей компанией, потому что сложная задача и желание доказать жене свою компетентность вызывают у него чувство азарта. В ответ на обычную просьбу он сказал бы, чтобы жена занималась этим сама. А теперь ей удалось переложить на него неприятную обязанность, которую он выполнит с максимальной вовлеченностью.

Женщина, которая понимает мужскую психологию, будет изображать недоступность и отсутствие интереса к мужчине, даже если на самом деле она мечтает с ним быть. Такое поведение позволяет пробудить в нем азарт охотника и сильную мотивацию завоевать ее. Невозможность достижения порождает сильное желание, которое нужно удовлетворить любой ценой. Чем сложнее мужчине будет добиться внимания и расположения женщины, тем больше он будет стремиться к победе и тем больше будет ценить ее. В то же время, когда женщина сама добивается внимания мужчины или слишком легко соглашается на отношения, мужчина быстро теряет к ней интерес: азарт охотника не срабатывает, усилий для достижения цели прилагать не нужно, а значит, и ценность победы невелика.

И все же примеры выше – манипуляции лишь отчасти. И подчиненный, и муж, добившись результата в непростом деле, и мужчина, добившийся согласия женщины на отношения, почувствуют удовлетворение и/или получат подтверждение своей компетентности. Их самооценка повысится, они будут испытывать приятные эмоции.

Однозначно негативными манипуляции могут стать в том случае, если близкие и другие люди из их окружения начнут постоянно пользоваться их излишней увлеченностью, доверчивостью и азартностью для достижения своих целей, в ущерб их времени и интересам.

Например, зная об азартности человека и его способности легко увлекаться новыми идеями и проектами, приятель предлагает мужчине принять участие в сомнительном предприятии, которое требует немалых капиталовложений. Он красиво описывает перспективы, бросает громкие фразы о том, что они откроют новую нишу, станут первооткрывателями, обязательно заработают в десятки раз больше – нужно только рискнуть. Мужчина соглашается и довольно быстро теряет все деньги и влезает в долги, потому что затея изначально была провальной, но азарт и желание выиграть в рискованном деле помешали ему реально оценить свои шансы. При этом приятель почти ничего не теряет, так как он вложил в совместное дело гораздо меньше средств и использовал мужчину, чтобы попробовать осуществить свою задумку.