Еврейские законы больших денег

«Больше общайтесь с людьми, которых вы уважаете и которые уважают вас. Это помогает обрести уверенность в себе»

рав Зелиг Плискин

Конкуренция в еврейском понимании – это хорошо. Это тот двигатель, который помогает развиваться любому бизнесу, не спать, а постоянно быть в тонусе.

У евреев еще в XVI веке были разработаны правила «Шулхан Арух», или «Накрытый стол», где подробнейшим образом прописаны все факторы конкуренции и то, как себя правильно вести.

Первое – нельзя переманивать у конкурента постоянных клиентов.

Если он сам к тебе пришел – это не возбраняется, но ты не должен забирать его из другой компании – без разницы, еврейской или нет.

Нельзя плохо говорить о конкурентах.

Я сам вообще ничего о них не говорю, даже если спрашивают: ни плохого, ни хорошего.

И в этом есть огромная мудрость, потому что большинству из нас – когда мы выступаем в роли клиента или покупателя – не нравится, когда начинают критиковать одних, вторых, третьих, четвертых…

Хочется сказать: «Ты о них ничего не говори, ты докажи, чем ты лучше!»

Не мешать конкуренту, не вставлять ему палки в колеса и не вступать в ценовой заговор – все эти правила были прописаны еще в XVI веке.

В еврейской традиции – всегда говорить с покупателями и клиентами на языке выгод. Мы не продаем товар или услугу, мы продаем выгоду! И секрет успешности еврейских бизнес-проектов состоит в том, что евреи прекрасно умеют это делать.

Ты продаешь не только яблоки, но и здоровье, и витамины, и еврейский продавец всегда об этом расскажет.

Ты не шьешь прекрасные костюмы – ты делаешь своих клиентов красивыми.

Ты не просто ведешь банковскую деятельность – ты развиваешь экономику.

Ты не занимаешься рекламой, а помогаешь клиентам строить бренд и продавать больше.

Каждый из нас должен научиться говорить на языке выгоды.

Я не читаю лекции и не провожу семинары – я даю людям знания и навыки, которые помогают зарабатывать и становиться лучше.

Когда мы начинаем говорить на языке выгод – мы делаем первый шаг к тому, чтобы отличаться от остальных. Это – наше главное конкурентное преимущество.

ЗАДАНИЕ

Теперь ответьте себе на три вопроса:

1. Какую выгоду я даю своим клиентам?

2. Какую проблему решаю?

3. Почему они должны покупать у меня?

Все услуги и товары в наше время, по сути, одинаковы, именно поэтому мы обязаны создавать и транслировать свою уникальность.

Люди не покупают продукт, они приобретают выгоду и решение своих проблем.

И задача любого бизнеса – учиться у еврейских предпринимателей созданию своих конкурентных преимуществ.

Хоть это и нескромно, могу рассказать о своих, для примера.

Я – один из топовых в России профессионалов по рекламе и маркетингу. Работал с Microsoft, Bridgestone, Mary Kay, «Останкино», банком «Зенит», World Class, агрохолдингом «Московский» и многими другими компаниями.

Я преподаю в лучших бизнес-школах.

Я снимаю самые классные в стране видеоролики, в чем вы можете убедиться, отсканировав QR-код:

Я консультирую очень серьезных предпринимателей.

Я единственный россиянин – член престижнейшей американской рекламной Академии, у меня вышло семь книг, я самый цитируемый маркетолог в «Коммерсанте».

Главный принцип – отличайся, не будь, как все!

Глава 12. Работа и доход

Было видно, что резюме о приеме на работу Яше помогала писать бабушка, так как в графе «Недостатки» было написано: «Плохо кушает».

Еврейский анекдот

Всегда думайте о доходе, а не о зарплате – еще один важнейший еврейский принцип ведения дел.

Приведу старую притчу о двух цирюльниках, один из которых просил Бога о клиентах – он хотел, чтобы у него всегда была работа. А второй просил, чтобы у него всегда был высокий доход. Явился пророк Илия и сделал так, что у первого действительно всегда была работа, но клиенты его были бедны и платили копейки. А у второго, который просил о высоком доходе, все клиенты были богатыми людьми. Он больше зарабатывал, и у него оставалось много свободного времени для развития и изучения книг, для семьи и детей.

Думай о доходе, а не о зарплате. Думай, сколько денег ты можешь заработать, а не «сколько тебе принесут».

Это поможет всегда держать свой мозг в тонусе, постоянно находиться в поиске и находить новые варианты для заработка. Создание богатства – это не только работа, это гораздо более глубокое понятие, богатство – это результат использования всех возможностей, постоянный поиск свежих идей и их реализация.

Вся история евреев показывает, что стабильность, о которой мечтают многие, – не более чем фантазия, ее не существует. Любая стабильность – это очень зыбкое и хрупкое понятие.