Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World

Когда они летели домой после встречи, у Каэлин возникла идея. Она подумала: "Леди Босс - потеря веса". Вот что это будет! Тогда они скажут: "Я - Леди Босс".

К тому времени, как они приземлились, они уже изменили свой месседж. Они быстро запустили культ-уровень, и в течение трех месяцев увидели, что отток клиентов снизился на 10 % (что для них равнялось сотням тысяч долларов в год). Кроме того, их истинные поклонники - те, кто покупает все, что они производят, - теперь идентифицируют себя как "Леди Босс" и продолжают пополняться сотнями новых людей каждый день.

Недавно я работал над новым бизнесом, связанным с добавками, и пытался придумать, что можно поместить на упаковку, чтобы наши новые клиенты идентифицировали наш продукт и движение, которое мы начинаем создавать. Новый продукт - энергетическая добавка под названием Ignite. Я знал, что будет трудно понять, для кого предназначена наша добавка, потому что существуют буквально тысячи энергетических добавок.

И я начал спрашивать себя: "Для кого это? Для всех?" Нет, мне нужно было найти свою нишу на рынке энергетиков. Проблема большинства энергетических напитков в том, что они предназначены для всех, поэтому конкурировать с ними очень сложно. Я знаю, что другие нацелены на предтренировочные комплексы в подрынке фитнеса, но мы тоже не были нацелены на это.

Я понимал, что для достижения успеха нам нужно привлечь людей и заставить их прийти к нам. Поэтому я начал думать: "Кто наши люди?". Когда мы создавали дополнение, я думал, что оно будет предназначено для предпринимателей, так что стоит назвать его "Ignite: Энергия для предпринимателей"? Но потом я понял, что это не только предприниматели. На самом деле, все, кто тянул всю ночь, когда мы пытались запустить ClickFunnels, использовали его, так что он также подходит и для кодеров.

И тут, почти как молния, ко мне пришло вдохновение. Я вспомнил старую рекламу Apple, в которой Стив Джобс произносил эту цитату:

Выпьем за сумасшедших. За неудачников. Бунтарей. Смутьянов. Круглые колышки в квадратных дырках. Тем, кто смотрит на вещи по-другому. Они не любят правила. И они не уважают статус-кво. Вы можете цитировать их, не соглашаться с ними, прославлять или очернять их. Единственное, чего вы не можете сделать, - это игнорировать их. Потому что они меняют вещи. Они двигают человечество вперед. И хотя некоторые считают их сумасшедшими, мы видим в них гениев. Потому что люди, которые настолько безумны, что думают, будто могут изменить мир, - те, кто это делает.

Найдя эту цитату, я понял, для кого предназначен наш энергетический напиток. Теперь мы называем его "Ignite: Энергия для тех, кто видит вещи по-другому". Люди говорят: "Да, это я! Я смотрю на вещи по-другому. Я бунтарь, предприниматель, кодер... кто-то, кто пытается изменить мир". Вот так я и создаю что-то, с чем люди могут себя идентифицировать.

Чтобы люди отождествляли себя с вашим движением, придумайте что-нибудь простое, что можно нанести на футболку, которую будут носить ваши члены, и что заставит их отождествлять себя с вашим движением. Например, "Я __________" или "Я __________".

Я - хакер воронки.

Я леди-босс.

Я строю воронки.

Я смотрю на вещи по-другому.

Я биохакер.

Что бы ваше племя с гордостью носило на груди?

4. Создайте свой собственный титул Свободы. В древней Америке полководец по имени Капитан Мороний повел армию на войну, которую не мог выиграть. Некоторые из его солдат начали терять веру в свою миссию, а некоторые даже ушли, чтобы присоединиться к вражеским силам. Капитану нужно было срочно что-то предпринять, чтобы спасти свою армию и свой народ. История гласит, что он взял свой плащ и разорвал его на импровизированный флаг. И написал на нем: "В память о нашем Боге, нашей религии, свободе и мире, наших женах и наших детях". Затем он водрузил этот флаг на конец шеста и назвал его "Титул Свободы".

Когда люди увидели это, они сплотились вокруг своего лидера Морония, и в сцене, которая, как я могу предположить, была похожа на знаменитую речь о свободе Мела Гибсона из фильма "Храброе сердце", они вновь обрели веру в свое дело и победили в войне.

Вашей секте нужен титул Свободы. Что-то, на что они могут смотреть, когда испытывают сомнения, - призыв к сплочению. Что-то, что поможет им узнать, кто ВЫ, напомнит им, кто ОНИ, и переориентирует их на то, куда вы идете вместе.

Есть разные способы создать титул Свободы для вашей группы.

Название "Свобода" № 1: Мини-манифест Идея этой книги возникла у меня после того, как я увидела некоторые из крутых вещей, которые Брэндон и Каэлин Поулин делали в своей секте. Они попросили всех своих женщин сохранить это изображение в качестве фонового рисунка на телефоне, чтобы каждый раз, когда они включают его (десятки раз в день), им напоминали, что значит быть Леди Босс.

После того как я увидел это, мне не потребовалось много времени, чтобы создать мини-манифест для моих "Воронковых хакеров" и заставить их сохранить его в качестве фона на своих телефонах. Вот что у нас получилось: