Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World

Мы взяли фразу, которую создали, чтобы помочь им идентифицировать себя с нашей группой, а затем подключили наши основные ценности, чтобы напомнить им, что значит быть частью нашего племени.

Название свободы #2: Манифест Помните сцену из фильма "Джерри Магуайер", где он не спит всю ночь, потому что вдохновлен тем, как все должно быть, и пишет программное заявление, которое он называет "То, что мы думаем и не говорим"? Он рассказывает о том, что не так в их бизнесе и как все могло бы и должно быть.

Когда я создавал манифест "Воронки хакера", я размышлял примерно так же. Что было не так в нашей отрасли. Какие вещи я ненавидел в бизнесе, которые, по моему мнению, не подходили реальным клиентам. Многое из этого было связано с венчурными капиталистами и тем, как они уничтожают предпринимателей, а также с культом этих племен. Я хотел создать разделение между предпринимательскими стартапами и стартапами, поддерживаемыми венчурными капиталистами, что-то такое, что нашло бы отклик в моем племени. Я взял наши основные ценности из нашего мини-манифеста и сделал их более смелыми, такими, за которыми бы стояли люди.

Мы попросили наших членов распечатать его и повесить в рамку рядом с компьютером или сделать фоновым рисунком рабочего стола. Таким образом, они никогда не забудут, за что мы выступаем. Вот наш манифест:

Титул Свободы #3: Последовательность титров видео (более продвинутый вариант) Все телешоу начинаются с последовательности титров, которую люди слышат снова и снова. Вспомните сериал "Друзья", и почти сразу же вы напеваете "I'll Be There For You" группы Rembrandts. А какая песня приходит вам на ум, когда я упоминаю сериал "Сайнфелд" или "Симпсоны"? Эти песни впечатываются в наше сознание и сразу же возвращают нас к тем чувствам, которые мы связываем с этими сериалами.

Я хотел создать нечто подобное для видеороликов, которые мы создавали для нашего сообщества Funnel Hacker, поэтому мы создали видео, которое стало нашим призывом. Когда моя секта слышит его, они четко понимают, кто мы, почему они должны быть вовлечены и куда мы идем. Люди, которым это нравится, присоединяются к нашему делу; те, кому это не нравится, отталкиваются.

Я разложил элементы моего видео на сценарии, которым вы можете следовать, чтобы создать свой собственный. Вы можете посмотреть видео на сайте www.FunnelHacker.tv. Вот как выглядит сценарий.

Определите харизматичного лидера. Кто вы?

Меня зовут Рассел Брансон.

Определите движение.

Я принадлежу к группе подпольных предпринимателей, о которых вы, скорее всего, никогда не слышали.

Мы против них

- Займите позицию.

Мы не рассчитываем на деньги венчурных капиталистов, чтобы начать работу, и у нас даже нет цели выйти на биржу. На самом деле, наша мотивация прямо противоположна. У нас есть продукты, услуги и вещи, которые, как мы знаем, могут изменить жизнь людей.

- Почему вы не такие, как все?

Поскольку мы боремся против крупных брендов, людей с буквально неограниченными бюджетами, мы должны действовать по-другому. Мы должны действовать умнее. У нас нет финансовых гарантий. Каждый тест мы проводим на собственные деньги. Мы должны быть прибыльными с первого дня. Так как же нам это сделать? Как это вообще возможно?

- Против кого или чего вы ведете коллективную борьбу?

Если бы вы спросили MBA или заглянули в учебники для колледжей, они бы сказали вам, что то, что мы делаем, невозможно. И все же это происходит. Каждый божий день. Это происходит благодаря искусству и науке, которые мы называем "взломом воронки".

- Кто вы есть!

Мы - "Воронкообразные хакеры", и это наши истории!

Видите, как это мощно? Видео не очень длинное - всего минута и 10 секунд. Но оно четко определяет, кто мы такие и в чем суть нашего дела. Люди, которые проникнутся этим посланием, скажут: "Да, черт возьми!" и присоединятся к нам. Те, кто не поймет, просто пойдут дальше. Это естественный отбор для истинно верующих.

Это четыре основные вещи, которые мы используем для создания нашей цели, основанной на будущем.

На что они могут возлагать свои надежды и веру?

Помогите им преодолеть 4-минутную милю.

Позвольте им самоидентифицироваться.

Создайте титул "Свобода".

Он создаст видение, вселит надежду и даст людям веру, необходимую для движения вперед и осуществления перемен. Теперь, когда у вас есть харизматичный лидер и дело, основанное на будущем, настало время для третьей части вашей машины перемен - новой возможности.

 

СЕКРЕТ #3

НОВАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ

 

Последний кусочек головоломки, необходимый для создания вашего движения, я называю "Новая возможность", или средство для перемен, которое вы предлагаете людям. Это, безусловно, самая важная и в то же время наименее понятная часть процесса. Разница между скромным успехом и изменением мира сводится к пониманию и реализации новой возможности.