Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World

Когда люди смотрят на вашу новую возможность, это единственный реальный вопрос, который они пытаются решить. Мне нравится думать о том, каков их предполагаемый статус, а затем пытаться убедиться, что я добавляю как можно больше вещей, которые повысят их статус, а затем убираю из моего предложения как можно больше вещей, которые понизят статус. И вы, наверное, понимаете, почему это самая главная причина, по которой мы не продаем предложения по улучшению. Чтобы кто-то согласился на это, ему придется признать свои плохие прошлые решения и создать огромное снижение статуса. Тогда вы будете вынуждены вести нелегкую борьбу, которую мало кто выигрывает.

Так какие же факторы повышают статус? У всех по-разному, но есть несколько универсальных факторов.

- Внешний вид интеллекта (все, что заставляет их выглядеть умнее)

- Видимость богатства, власти или счастья

- Внешний вид (похудение, макияж, добавки и т.д.)

- Стиль (подумайте о Mac и PC)

Сейчас вы, возможно, думаете: "Меня не касаются статусные соображения. Мне нравится ездить на разумной машине и жить в скромном доме". Если это так, то я хотел бы задать вопрос. Почему? Почему вам нравится ездить на автомобиле, который, по вашему мнению, стоит недорого? Связано ли это с тем, что если бы вы однажды приехали домой на Ferrari, вы бы боялись, что ваши друзья, семья или соседи осудили бы вас? Если бы они осудили вас, как бы это повлияло на ваш статус?

Статус работает на обоих концах спектра. Это то, что заставляет одних людей бороться за земные блага, а другим не дает желать их вообще. Как бы нам ни было неприятно это признавать, мы все являемся рабами того, что, по нашему мнению, подумают о нас другие люди.

ПОЧЕМУ ЛЮДИ ЖАЖДУТ НОВЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

Теперь вы знаете, почему предложения по улучшению не работают. Вот несколько причин, по которым новые возможности действительно работают.

1. Новое открытие Когда люди впервые узнают о вашей новой возможности, они захотят поделиться ею, потому что, поделившись чем-то новым, они сразу же повышают свой статус. Просто подумайте о том, как видео на YouTube или Facebook становится вирусным. Что происходит за кулисами? Я работал с командами, которые зарабатывали на жизнь созданием вирусных видео, и они обнаружили, что видео становятся вирусными, когда они крутые и новые, потому что другие хотят первыми показать их своим друзьям. Открытие сразу же повышает воспринимаемый статус.

2. Отсутствие боли от разрыва отношений Поскольку им не нужно признавать, что в прошлом они принимали неверные решения, они больше не испытывают сильной боли от разрыва отношений с тем, что они делают сейчас. Они могут просто перейти к чему-то совершенно новому. Нет боли от разрыва = нет снижения статуса. Предложения по улучшению продаются через боль, а новые возможности продаются ОТ боли.

3. Замена мечты Одна из причин, по которой многие люди пытаются добиться желаемых и необходимых изменений в своей жизни, - это страх неудачи. Если они попробуют измениться и у них ничего не получится, значит, их мечты умерли. Поэтому они отказываются от потенциального успеха из-за страха потерять свою мечту. Мы знаем, что "без видения народ погибает". Когда вы создаете новую возможность, вы даете им новую мечту, к которой нужно двигаться.

4. Более зеленые пастбища Все мы миллион раз слышали, что "по ту сторону забора трава всегда зеленее", верно? Вместо того чтобы пытаться убедить людей в том, что их трава зеленая, или предлагать исправить их траву, позвольте им последовать за вами на другую сторону забора. Они все равно хотят быть именно там. Перестаньте пытаться сделать существующие вещи, которые не работают, лучше, и сосредоточьтесь на свежих, захватывающих, новых идеях, которые вдохновят людей следовать за вами!

Надеюсь, теперь вы понимаете, насколько важно создать массовое движение для своей секты. Когда у вас есть харизматичный лидер, дело, ориентированное на будущее, и новая возможность, у вас есть идеальная среда для РЕАЛЬНЫХ изменений. Как только вы создадите такую обстановку, вы сможете заставить людей следовать за вами и платить вам, чтобы вы могли продвинуть их вперед и изменить их жизнь к лучшему.

Но большинство людей застревают на этом. КАК на самом деле создать новую возможность? А если вы уже продаете что-то другое, то как вы можете перепозиционировать это, чтобы оно стало новой возможностью для вашего движения?

СОЗДАНИЕ НОВЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ, ИХ СРЕДСТВО ДЛЯ ПЕРЕМЕН

Хотя существует множество способов структурировать предложения по улучшению, есть только два способа позиционировать новую возможность: либо как Opportunity Switch, либо как Opportunity Stack.