Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World

Один из ключевых моментов, который необходимо запомнить в подобной последовательности мыльных опер, заключается в том, что каждое письмо должно затягивать людей в следующую историю в следующем письме. Подумайте о том, как хорошие мыльные оперы, реалити-шоу и большинство передач на телевидении способны затянуть вас в рекламные паузы и из недели в неделю, возбуждая вас тем, что вот-вот произойдет, а затем обрывая. Мы делаем то же самое в этих электронных письмах, дразня о следующем письме, чтобы они с нетерпением ждали его.

 

СЕКРЕТ #21

ВОРОНКИ ЗАПУСКА ПРОДУКТА

Когда ClickFunnels приближался к своему годичному юбилею, мы захотели создать новую воронку в надежде, что нам удастся привлечь некоторых из тех же партнеров, которые в прошлом рекламировали наш идеальный вебинар, к повторному продвижению. Мы знали, что многие из них не захотят снова рекламировать один и тот же вебинар своим подписчикам, поэтому мы решили перейти от вебинара к воронке запуска продукта.

В книге DotComSecrets я также поделился нашими воронками запуска продуктов, а также сценариями, которые мы успешно использовали в прошлом в рамках воронки запуска продуктов. Но я знал, что сообщения и истории в наших вебинарах работают очень хорошо, так почему бы не использовать их снова здесь? Таким образом, мы просто воссоздали истории "Идеального вебинара" и "Моста прозрения" в структуре воронки запуска продукта.

Я записал вступительный ролик, рассказывающий историю моего происхождения, а затем попросил их подписаться на остальные ролики в последовательности. Затем видеоролик № 1 стал "Секретом № 1", который рассказывал им о новой возможности. Секрет № 2 был посвящен их внутренним убеждениям, а Секрет № 3 - внешним убеждениям. А видео № 4 было просто видео, где я делаю стек.

Это сработало удивительно хорошо, и с тех пор я видел, как десятки других людей создавали воронки запуска продукта в версиях своих идеальных вебинаров. Один из самых эффективных способов, который мы использовали - и который, как я вижу, стали применять и другие - это после того, как кто-то прошел через вашу воронку вебинаров, отправить электронные письма тем, кто не пришел на вебинар, и попросить их пройти через последовательность запуска продукта вместо этого. Таким образом, те, кто не успел ознакомиться с вашим сообщением, могут получить его в другом формате, который они, возможно, посмотрят с большей вероятностью.

 

РАЗДЕЛ 5. ЧТО ДАЛЬШЕ?

Теперь, когда вы создали свою презентацию и воронки, через которые люди будут проходить, чтобы получить ваше послание, следующий вопрос, который я часто получаю: "Как мне завлечь людей в эти воронки? Какое топливо зажжет моих последователей, чтобы я мог начать массовое движение?"

В этом разделе вы узнаете, как заполнить воронки, и упомянете некоторые другие вещи, которые можно сделать, чтобы запустить свой успех в качестве эксперта.

 

СЕКРЕТ #22

ЗАПОЛНИТЕ СВОЮ ВОРОНКУ

Вопрос на миллион долларов, который все задают после того, как узнают о воронках, звучит так: "А как, собственно, привлечь людей в эти воронки?" У меня был тот же вопрос, когда я начинал. На самом деле, я помню, как спросил друга, который в то время добился большого успеха в Интернете: "Как ты создаешь трафик?"

Он улыбнулся и сказал: "Рассел, тебе не нужно создавать трафик, он уже есть. Люди уже в Интернете. Тебе просто нужно придумать, как заставить этих людей покинуть свои места и прийти к тебе".

Колесики в моей голове начали крутиться. Я начал думать о том, ГДЕ уже собираются клиенты моей мечты. Я понял, что в большинстве случаев люди, которых я хотел обслужить, уже находятся на рынке и что-то ищут. И если бы я смог представить им МОЮ новую возможность, то смог бы заставить их покинуть свои места и пойти за мной.

Примерно в то же время я услышал о концепции под названием "Мечта 100" от одного из моих друзей и наставников, Чета Холмса. В начале своей карьеры Чет работал на Чарли Мангера, который, как вы знаете, был партнером Уоррена Баффета в Berkshire-Hathaway. Чет продавал рекламу для одного из юридических журналов компании. В то время они испытывали серьезные трудности. Чет работал с базой данных из более чем 2 000 рекламодателей. Он звонил и рассылал материалы каждый день. Но они по-прежнему занимали 16-е место из 16 журналов в своей отрасли. На последнем месте.

Затем Чет поумнел. Он провел исследование и выяснил, что из 2 000 рекламодателей 167 тратили 90 % своих рекламных бюджетов на конкурентов. Поэтому он определил этих 167 как своих лучших покупателей - тех, кто тратит все деньги в отрасли. Выяснив это, он перестал заниматься маркетингом для всех подряд, а сосредоточил свое время и усилия на этих 167. Каждые две недели он рассылал директ-мейл с кусковыми предметами внутри, а затем совершал несколько телефонных звонков. Дважды в месяц он отправлял письма, дважды в месяц звонил.