Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World

Я понятия не имел, сработает ли это, но это была моя единственная попытка. Поэтому я начал задавать себе множество вопросов, о которых я рассказывал в этой книге. Сейчас я быстро пробегусь по ним для вас - потому что это все, что я смог сделать за 15 минут до начала презентации. (ПРИМЕЧАНИЕ: Все эти элементы могли бы быть гораздо сильнее, если бы у меня было больше времени, но у меня было только 15 минут до начала прямой трансляции, поэтому мне пришлось думать очень быстро).

Я хочу, чтобы вы увидели, что можно сделать, если использовать концепции этой книги в качестве руководства.

Вопрос №1: Что за новую возможность я предлагаю?

Ответ: Увеличение продаж на вебинарах с помощью моей модели еженедельных вебинаров

Для этого продукта мы продавали программное обеспечение для проведения автоматизированных вебинаров, в чем не было ничего нового. Поэтому я предложил им НОВУЮ возможность продавать больше через вебинары, используя мою модель еженедельных вебинаров. Это была новая возможность, о которой большинство людей (в то время) никогда не слышали.

Вопрос #2: Какое одно Большое Домино для этого предложения?

Ответ: Если я смогу заставить их поверить в то, что проведение вебинаров по моей модели - единственный способ достичь 7-значной суммы в ближайшие 12 месяцев, то они должны будут дать мне деньги. Поэтому я написал этот заголовок:

Как заработать (как минимум) 7 цифр в следующем году с помощью ЭТОЙ модели вебинара

Вопрос № 3: Какое специальное предложение я могу создать для тех, кто совершит покупку?

Ответ: Я потратил пять минут на то, чтобы написать на доске свой набор, включая все, что я буду давать людям, купившим товар по моей партнерской ссылке. Его программное обеспечение помогало людям проводить вебинары, поэтому я провел мозговой штурм, чтобы найти то, что у меня уже есть и что дополнит то, что он продает. Вот как выглядел мой набор:

- Что вы получите...

- Идеальный сценарий вебинара $497

- Тренинг "Идеальный вебинар" $9,997

- Видео моего закрытия LIVE $2,997

- Идеальная воронка для вебинаров $997

- Моя воронка для вебинаров... Бесценно

Общая стоимость: $14 988

Вопрос № 4: Какова моя история происхождения Epiphany Bridge?

Ответить: История о том, как я провалился на своем первом турнире, и Арманд Морин научил меня делать стэк

Вопрос № 5: Какие три ложных убеждения они имеют относительно этой новой возможности (3 секрета), и какие истории "Моста прозрения" я расскажу, чтобы разрушить эти ложные убеждения?

Я разделил их следующим образом:

A. Каково их ложное убеждение № 1 о вебинарах (средстве, которое мы им предлагали)?

B. Какая моя история о мосте прозрения заставила меня поверить в вебинары?

Я понял, что прозрел, когда узнал сценарий, как продавать на вебинарах (который в итоге превратился в "Идеальный вебинар"). Затем я написал на доске:

Секрет №1: Все дело в сценарии

Затем я вошел в Секрет № 2.

C. Каково их ложное убеждение № 1 в том, что они способны справиться с этим автомобилем?

D. Какая у меня есть история о мосте прозрения, которая заставила меня поверить в свои способности?

Для меня большим прозрением стало понимание того, как работает модель вебинаров, и что я действительно могу это сделать. Затем я написал на доске:

Секрет № 2: Понимание модели

Наконец я вспомнил о третьем секрете.

E. Какое их ложное убеждение или внешняя сила №1, которая, по их мнению, мешает им добиться успеха?

F. Какая у меня есть история о мосте Богоявления, которая помогла мне понять истину?

Для меня прозрением стало понимание того, что это работает только в том случае, если вы будете делать это ЖИВО каждую неделю, пока это не приведет к реальным результатам. Затем я записал:

Секрет № 3: Вы должны делать это ЖИВЫМИ, пока...

Возможно, это были не самые лучшие названия в мире, и я уверен, что, поработав над ними несколько дней, я мог бы сделать их потрясающими. Но весь этот процесс занял у меня всего 15 минут.

Затем мне нужно было придумать, как продвинуть это сообщение наибольшему количеству людей за наименьшее количество времени. У меня не было времени на создание воронки вебинаров и выстраивание людей в последовательность. Мне нужно было начать получать продажи НЕЗАМЕДЛИТЕЛЬНО. Поэтому я открыл два своих телефона, включил Facebook Live и Periscope и нажал кнопку "Go Live" на обеих платформах. Поскольку у меня уже есть сильные подписчики в обоих местах, я оказался в прямом эфире перед сотнями людей в течение нескольких секунд!

Я провел презентацию, просто рассказывая о себе, делясь своими историями о "Мосте прозрения", а затем перешел к изложению и завершению.

Через 26 минут и 32 секунды моя презентация была готова. Я не знал, хорошо это или плохо - все было так быстро. Но когда я посмотрел на свою статистику, то увидел, что продажи идут полным потоком.

Затем я смог продвигать эти презентации на Facebook и в других местах в течение следующих трех дней, пока конкурс не закончился. За это время презентацию увидели более 100 000 человек. В итоге мы продали более 250 000 долларов, а я выиграл денежный приз в 50 тысяч долларов! Неплохо для всего 15 минут подготовки!