Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World

И хотя я считал это довольно крутым, еще более захватывающим был тот факт, что Брэндон и Каэлин Поулин увидели, что я делаю, и решили подражать мне. Через несколько дней они запустили Facebook Live-сессию и сделали почти то же самое. У них была своя схема, записанная на доске, а Кейлин написала свои 3 секрета на бумаге, которые она показывала, когда преподавала и рассказывала свои истории.

Их первая попытка использовать этот процесс принесла им более 100 000 долларов, и с тех пор они продолжают делать это каждый месяц. Более того, недавно они заработали более $650 000 на одной презентации Facebook Live, используя сценарий идеального вебинара без слайдов PowerPoint - только доска и несколько листов бумаги.

Когда вы освоите сценарий идеального вебинара и станете лучше рассказывать истории и доносить свое предложение, вы сможете использовать его для продажи практически любого товара всего за несколько минут. Идеальный вебинар идеален. Единственный случай, когда он не работает, - это когда люди портят его, не следуя тому, что я изложил в этой книге. На самом деле, если вы попробуете провести его и он не сработает, я могу сказать вам по собственному опыту, что это, скорее всего, по одной из этих причин:

1. Вы выбрали плохой рынок, и никто не хочет слушать, что вы хотите сказать.

2. Вы создали предложение по улучшению, но никто не хочет его покупать.

3. Вы погрузились в режим обучения и не создали условий для перемен.

Если вы выберете хороший рынок, создадите новую возможность, которая будет действительно неотразимой, а затем используете свою презентацию, чтобы сломать и перестроить их шаблоны убеждений вокруг этой новой возможности... это сработает. Я обещаю!

Если вы будете следить за тем, что я делаю в Интернете, то увидите, что я использую этот сценарий и процесс рассказывания историй в самых разных ситуациях, включая видеообращения к продавцам, телесеминары, видеоролики о запуске продуктов, Google Hangouts, Facebook Live и даже последовательности электронных писем.

На следующей странице находится шпаргалка, с помощью которой вы сможете быстро структурировать свои идеальные вебинары.

ИДЕАЛЬНАЯ ШПАРГАЛКА ДЛЯ ВЕБИНАРОВ

Вопрос №1: Что за новую возможность я предлагаю?

Вопрос #2: Какое одно Большое Домино для этого предложения?

Вопрос № 3: Какое специальное предложение я могу создать для тех, кто совершит покупку?

Вопрос № 4: Какова моя история происхождения Epiphany Bridge?

Вопрос № 5: Какие три ложных убеждения они имеют относительно этой новой возможности (3 секрета), и какие истории "Моста прозрения" я расскажу, чтобы разрушить эти ложные убеждения?

A. Ложное убеждение (транспортное средство)

B. История Богоявленского моста (транспортное средство)

C. Ложное убеждение (внутреннее)

D. История Богоявленского моста (внутренняя)

E. Ложное убеждение (внешнее)

F. История Богоявленского моста (внешний)

 

СЕКРЕТ #20

ВОРОНКИ ПРОЗРЕНИЯ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ

 

Один из моих самых больших прорывов произошел, когда я понял, что могу использовать этот процесс Perfect Webinar во всех областях своего маркетинга, включая электронную почту. В DotComSecrets я рассказывал о концепции, которую узнал от Андре Шаперона, под названием "Последовательности мыльной оперы" (SOS) - это письма, которые вы отправляете людям, когда они впервые присоединяются к вашему списку. Он назвал их последовательностью мыльной оперы, потому что каждое письмо заканчивается крючком, который притягивает вас к следующему эпизоду, как в мыльной опере.

В течение многих лет я использовал SOS-письма с различными сюжетными структурами. (Я даже поделился некоторыми из них в книге DotComSecrets.) Но когда я начал видеть, как люди используют Идеальный вебинар в различных ситуациях, таких как Facebook Live и видео-письма о продаже, у меня возникла мысль... Интересно, может ли это также работать в качестве последовательности электронных писем? На самом деле, интересно, смогу ли я делать ВСЕ продажи по электронной почте и даже не подталкивать их к посещению презентации? Это казалось таким безумием, но я решил, что это может сработать. Поэтому я взял Идеальный вебинар, разбил его на четыре основные истории и стек, добавил каждую из них в электронное письмо и протестировал. Результаты были... ну, они были потрясающими! Настолько, что теперь мы возвращаемся и добавляем их в каждую воронку, которая у нас есть.

До сих пор мы успешно использовали несколько разных способов. Первый - просто написать каждую историю для писем. Второй способ заключался в создании видеороликов, рассказывающих о каждой из историй, и последующем размещении ссылок на видео в письмах. Честно говоря, то, как они получают историю, имеет меньшее значение, чем следование фактической структуре истории, о которой вы узнали ранее в этой книге.