Формирование эффективных договорных отношений с контрагентами

Смысл этого словосочетания «необходимой осмотрительностью» в принципе понятен – это те или иные действия, связанные с осторожностью, внимательностью и рассудительностью. В принципе это понятие оценочное и поэтому степень проявленной осмотрительности можно установить только применительно к конкретной ситуации. Негативную роль в этом плане может сыграть неудачно составленный договор с покупателем, если из него будет очевидна низкая вероятность (сомнительность) исполнения сделки (нереальные сроки поставки, завышенная цена договора и т. п.).

Если договор со стороны покупателя подписало лицо, которое не является руководителем организации, не предъявляя при этом доверенности, доказать свою невиновность посреднику будет весьма проблематично.

Информацию о том, что на момент заключения договора купли-продажи дела у контрагента посредника шли неважно комитент может получить из различных источников. И, если выяснится, что в период заключения сделки покупатель находился в стадии ликвидации или имел плохое финансовое состояние, посреднику это грозит очень большими неприятностями поскольку вступать в отношения с таким контрагентом – верх неосмотрительности. Однако распознать все скрытые недостатки покупателя на момент заключения с ним договора практически нереально. Кроме этого комитент может заявить посреднику, что потенциальный покупатель имел негативную деловую репутацию. В этом случае он тоже может попробовать переложить ответственность на посредника. Если, например, у покупателя отозвали лицензию или он неоднократно «светился» в сомнительных сделках, суд скорее всего встанет на сторону комитента.

Однако посредник неприятностей, аналогичных вышеизложенным, вообще может избежать, предусмотрев в договоре комиссии одно условие о том, что перед заключением договора купли-продажи комитент должен одобрить выбранного посредником покупателя. Причем каждый раз согласие нужно оформлять письменно. После этого ответственность за ненадлежащий выбор покупателя с посредника снимается.

Скорее всего комитент не будет особенно противиться и согласится на включение такого пункта в договор особенно, если все остальные условия договора его устраивают.

Другим способом избежать возможных неприятностей для посредника является работа с покупателем в условиях предоплаты поскольку в таком случае у комитента к нему вообще никаких претензий не возникнет.

Существенное нарушение договора контрагентом как основание его расторжения

Статья 450 Гражданского кодекса РФ хотя и называется «Основания изменения и расторжения договора», но сформулирована весьма неопределенно и не содержит ни открытого, ни закрытого перечня оснований расторжения договора.

Расторжение договора выражается в действии и (или) бездействии, и основанием для такового становится факт реальной действительности, существование которого порождает у лица желание расторгнуть договор.

Основания расторжения договора могут быть установлены как законом, так и соглашением сторон – такой вывод следует из смысла ст. 450 и специальных статей ГК РФ, регулирующих отдельные виды договоров. Если договором они не определены, применяются основания, указанные в законе. Если основания расторжения договора оговорены и законом, и договором, то первые применяются только в том случае, когда они содержатся в императивной норме.

Наличие основания необходимо для возникновения правоотношения по расторжению договора. Вне зависимости от формы расторжения (соглашение участников, признанное судом требование одного лица или односторонний отказ от исполнения договора) основание всегда имеет место. В определенных случаях (особенно это характерно для одностороннего отказа от исполнения договора) законодатель не придает существенного значения основанию, но из этого не следует, что оно отсутствует.

Часто требования о расторжении договора предъявляются правомерно и обоснованно, но во время разбирательства дела в суде ответчик устраняет допущенные им нарушения, которые служили основанием для расторжения. Анализ практики показывает, что, как правило, суды в таких случаях отказывают истцам удовлетворении требований.

Необходимо отметить, что основание для расторжения договора должно возникнуть и существовать в период его действия. Анализ законодательной базы показывает, что основаниями для расторжения договора являются действия (бездействие) и события. Примером первого служит существенное нарушение договора контрагентом, а второго – существенное изменение обстоятельств.