Франчайзинг по-русски

Я рекомендую вам рассматривать франчайзинг как абсолютно новый бизнес, который требует больших инвестиций как денег, так и вашего времени. Кроме того, вы пока ничего об этом не знаете. Возможно, вы делаете лучшие окна в городе или у вас самые обалденные суши в Омской области. Но франчайзинг – это новый и неизвестный для вас бизнес. Вспомните, сколько времени вы потратили, прежде чем ваш нынешний бизнес стал хорошо работать и приносить более-менее стабильную прибыль? Я думаю, что не меньше нескольких лет. К сожалению, открывая, по сути, новое направление бизнеса, которым является франчайзинг, вы ждете мгновенного отклика и быстрых денег. Спешу вас обрадовать, этого не будет. Франчайзинг – это долго, рискованно и больно, а первую чистую прибыль, при самых оптимистичных раскладах, вы увидите через год, два – не раньше.

2.2. Тест на готовность к масштабированию

Давайте закончим с разговорами и раз и навсегда определим, готов ли ваш бизнес к «упаковке» во франшизу или вам стоит отложить эту затею. Я предлагаю вам рабочий инструмент в формате тестирования, по результатам которого вы сможете определить свою готовность. Вы можете пройти тестирование в этой книге и посчитать баллы самостоятельно. Либо пройти по ссылке и воспользоваться электронным тестом.

Рисунок 5: ссылка на

тест, на готовность

к масштабированию

Таблица 1: Тест на готовность к масштабированию

Сколько лет вашей компании?

Как давно лично вы в этой нише?

Оцените уровень автоматизации вашего бизнеса

Внедрение CRM и ERP-систем?

Что произойдет, если вы не будете появляться в офисе один месяц?

Что вы можете дать будущему франчайзи?

Зарегистрирован ли ваш товарный знак?

А) до 1 года

Б) от 1 года до 3 лет

В) более 3 лет

А) до 3 лет

Б) от 3 до 5 лет

В) более 5 лет

А) Мне приходит СМС-уведомление, когда на расчетный счет приходят деньги.

Б) Автоматизированы цикличные

процессы – закупки, СМС-

оповещение клиентов, переадресация

вызовов внутри компании

В) Автоматизировано всё, я вижу с

телефона количество входящих

звонков в компанию за день и то, что

грузчик Федор опять не пришел на

работу

А) Что это?

Б) Внедряем CRM, пока работаем в общем чате в WhatsApp

В) Внедрена CRM-система,

разрабатываем собственную

программу для автоматизации закупок

на точках

А) Через месяц я увижу пустой офис

– без сотрудников, мебели и техники Б) Мой телефон будет разрываться весь месяц, а продажи упадут на 15% В) Компания будет развиваться даже лучше, ведь целый месяц я не буду тратить половину выручки на тестирование своих сумасшедших идей А) Своё название – «Беловежский шифер»!

Б) У нас есть регламенты, закрытый чат в WhatsApp и несколько обучающих видео, ещё я готов лично консультировать партнеров по телефону В) Мы подключим партнера к сайту,

настроим работу в наших CRM-системах, подберем персонал, отправим команду открытия, передадим базу знаний… далее список из 16 пунктов А) Это зачем?

Б) Подали заявку, ждем одобрения. В) Да, зарегистрировали свой и пять схожих по звучанию на всякий случай

8. Являетесь ли вы лидером в нише у себя в

А) Сложно стать лидером за три

городе или регионе?

месяца работы

Б) Входим в пятерку крупнейших

компаний

В) Да, мы лидирующий региональный

бренд

9. Просят ли вас продать франшизу, хотя у

А) Нет. Не просят

вас её ещё нет?

Б) Да, мой двоюродный брат хочет

открыться в Адлере

В) Периодически наc спрашивают в

соц. сетях – не предлагаем ли мы

франшизу

10. Готовы ли вы рискнуть 2 млн рублей

А) Как можно рисковать тем, чего у

ради успеха своей франшизы?

тебя нет?

Б) Готов попробовать, но придется

опустошить все счета

В) Я понимаю, что просто не могу не

рискнуть. Плевать на деньги, моя

франшиза взорвет мир

Теперь посчитайте баллы, это легко:

А – 1 балл

Б – 2 балла

В – 3 балла

От 10 до 19 баллов – вы что-то понимаете в бизнесе, но создавать франшизу вам ещё однозначно рано. Сконцентрируйтесь на оптимизации своих бизнес-процессов и обучении. Автоматизируйте и стандартизируйте свой бизнес, станьте лидером своего города. Возвращайтесь к теме франчайзинга через 1-2 года.

От 20 до 27 балов – можно начинать упаковывать франшизу, попутно доводя до совершенства основной бизнес.

От 28 до 30 баллов – франшиза должна была быть у вас ещё позавчера. Пока школьники продают франшизы по созданию майнинг-ферм, вы каждый день теряете деньги, ведь за такой франшизой потенциальные партнёры будут выстраиваться в очередь!

***

Если после прохождения теста для вас так и не стало ясно, готовы ли вы масштабировать свой бизнес, свяжитесь со мной, пишите на почту za@frgu.ru, мы можем выяснить это в индивидуальном порядке.

2.3. Экономика фрачайзера, финансовый план франчайзера